实体店如何实现盈利？3个策略解决商家疑问

　　互联网新时代，巨头纷纷回归线下，加码实体商业，寻求新的机会。面对这一强大的竞争，你知道实体店该如何实现盈利吗？

　　一、产品服务：消费者要什么，就提供什么

　　首先在产品和服务策略上，实体商家要把自己当成消费者，如果连自己都对产品不满意的话，就不要拿出来败口碑。尤其在这个大数据选品时代，消费者需要什么商家就要提供什么，但又由于客户的选择方向太多，所以我们更需要花心思去不断打磨与优化产品。

　　与此同时，好实用微商防伪系统认为，实体店商家还需思考，除了产品本身，实体店还能不能给客户提供点其他有价值的服务？以美妆店为例，可以教授一些护肤技巧；卖汽车配件，可以给客户分享一些保养技能等。总之，如何比竞争对手更能满足客户的需求，才是实体店商家最应该思考的问题。

　　二、会员体系：用心经营，开发二次服务

　　如今不少实体店商家都搭建了会员体系，希望可以增加客户的复购率。但大部分停留在表面，没有达到目的，会员只是换了一个称谓而已。会员可以享受积分兑现、更低的价格，除了这些物质上的优惠之外，更重要的是要去爱护、关心你的会员，和他们成为朋友，因为这些优惠其他商家也可以给，而且说不定更优惠。

　　对此，商家需进一步完善会员体系与管理。例如，当顾客到店办卡或通过微商城在线注册会员，可通过好实用会员管理系统后台记录下会员联系方式、会员生日、消费喜好等资料，方便门店定期对会员进行回访咨询，以及短信营销等工作，建立更直接的联系，加深会员对门店的印象。同时制定会员等级制度，区分不同消费能力会员之间的特权，从而刺激会员消费活跃。

　　三、活动：思考消费者需求

　　实体店最流行的活动应该是充值活动了，充500元送500元、充1000元充1000元等，看似优惠都非常大，但是消费者需要吗？真的能吸引消费者吗？商家做这些活动的出发点是希望可以绑定顾客的长期消费，而不是真正的想把优惠给到客户。

　　说实话，顾客感受不到所谓的感恩，而且为什么要充1000元呢？难道就是因为可以多得1000元吗？例如餐饮店，很久才消费一次，而且并不是每次都有那么多人一起聚餐。什么时候会有点用呢，可能今天我要请十几个人吃饭，预估要花2000块，那有可能我会充，因为可以省下1000块。

　　因此在做活动之前，要先想一想，消费者真的需要吗？在哪些情况下，消费者才能感知到优惠？从而才能让消费者看到我们的真心诚意。你看懂了吗？