要自救 母婴微商推广：私域流量成企业突围的重要抓手

　　疫情之下，一场没有硝烟的母婴微商推广正在进行。母婴微商推广成为很多企业的选择，最终谁能真正实现突围?

　　“秒杀活动马上开始啦，大家准备好了吗?”

　　下午1点多，北京朝阳大悦城MG女装导购张子怡在微信群里循环提醒。

　　“福利来了!”、“OMG，买它!买它!”，张子怡的同事紧跟着在群里放出各种表情包，为即将开始的秒杀活动造势。

　　当张子怡甩出秒杀单品，群友们纷纷在群里或者私加客服下单。下单方式简单粗暴：图片+尺码+(收件)地址+(微信私加客服)转账，然后等待收货。

　　几乎同时，上海合生汇女装M&S的折扣群里一场秒杀活动也在火热推进中。客服邹冬雨在群里挂出几件低价爆款，她尽力吆喝，不停地鼓励群友们咨询和下单。

　　实际上，疫情爆发以来，安徽巢湖百大Olay专柜的导购童丽娅，济南和谐银座广场的母婴导购杨颖、湖北百果园门店店长黄小明、广州Mo&Co服装导购郑爽都在做着同样的事情——在秒杀群、微信朋友圈卖货。

　　如今，在微信平台上，这样的秒杀群不计其数。商家通过“秒杀群”、员工个人的朋友圈、小程序等卖货的现象已经遍地开花。以致于有人惊呼：全民微商不是梦;以前看不起微商的2020年都变成了微商。

　　毕竟，当下形势逼人。新冠肺炎疫情肆虐，国人响应号召居家隔离的同时，也导致线下商业几乎一夜之间“门可罗雀”。商场、餐饮、旅游、娱乐、教育培训等线下产业纷纷被按下暂停键，损失巨大。

　　恒大研究院最新发布的《疫情对中国经济的影响分析与政策建议》预计，短短7天，仅餐饮零售和旅游市场2个行业的直接经济损失就可达1万亿。

　　西贝餐饮董事长贾国龙曾公开表示，由于400家线下门店基本停业，春节前后一个月营收损失预计达7-8亿元，“贷款发工资也撑不过3个月”。

　　而一再延迟的复工时间让大批企业心急如焚，现金流成大考。坐以待毙显然不是中国企业家、创业者的风格。关键是如何自救?

　　当人群不再集中，线下公域流量池失效，线上的公域流量—各大电商平台由于疫情期间物流受到影响，除了生活急需品，用户下单意愿降低，导致平台成交量萎缩。

　　私域流量成为各行各业“自救”的重要抓手。他们通过远程办公、网上经营的方式“复工”，借助小程序、微信群、App、微信公众号这些积蓄和经营私域流量的工具激活用户，进行变现。

　　借着私域流量的这波风口，甚至部分为餐饮、零售企业提供SaaS软件服务的供应商也在资本市场红火起来。

　　原本在1月下旬股价小幅下滑的有赞和微盟近来股价表现不错。2月3日—14日，中国有赞(08083.HK)的股价累计上涨32.73%，微盟集团(02013.HK)股价累计上涨27.34%。

　　我们看到，在线上的各种私域流量里，一场没有硝烟的自救大战正在进行。那么，他们是如何通过私域流量自救?最终谁能够真正实现突围?

　　线下商场：建社群、开直播，导购线上卖货

　　春节期间，线下商场一直是用户消费的好去处。受疫情影响，这个春节的商场“有点冷”。他们不仅营业时间缩短，甚至部分商场被迫歇业，营业的商场也是人流稀少。

　　以北京地区为例，不少商场为了响应疫情防控号召，将每日12小时的营业时长进行了不同程度的减缩，大多推迟至上午11点开门营业，晚上6点就闭店了。即使开业，门店内的顾客也屈指可数。有一些商场直接暂停开放，恢复营业时间也不确定。

　　根据中城商业研究院联合创始人兼院长杨泽轩公布的数据，在农历春节延迟复工期间，商场开业率约为40%;在开业商场中，商铺开业率为20%-30%。

　　万达、天虹在内的一些商场为商户提供了免租优惠。全联房地产商会商业地产工作委员会的统计数据显示，全国共有79家商业地产运营商推出了租金减免政策，预估让利规模近百亿元。

　　但对于商户来说，关键还是靠自身实现自救。前述在秒杀群和朋友圈卖货的商场导购张子怡、邹冬雨、童丽娅等都不是私人行为，他们都是应公司或商场的要求而推进的工作。

　　朝阳大悦城MG女装导购张子怡提到，特殊时期，他们把店铺搬到了朋友圈，建群卖货都是“公司统一规定”，当前目标主要是“保住销量”。由于秒杀价已低至平时的3-5折，目前他们的秒杀群销量已经跟跟平时门店业绩差不多。

　　除了减免部分租金，商场也在通过帮助商户自救而自救。北京西单大悦城相关负责人告诉全天候科技，目前他们正通过小程序和直播带货的方式，帮助品牌商户向线上转型。

　　“我们在2019年底就推出了小程序线上商城，让消费者实现了足不出户就能在手机上’逛’大悦城。”西单大悦城相关负责人表示，小程序线上商城并非只是开通购物中心线上销售渠道这般简单，而是在资源整合的基础上挖掘粉丝经济的价值，同时引导消费者实现线上线下循环消费。

　　目前，UGG、FURLA、ADIDAS、Champion、KAPPA串标、MOUSSY+、欧舒丹、ISSEY MIYAKE三宅一生等超40家场内的商户都已成为首批入西单大悦城小程序商城的商户。

　　商场会员通过登录西单大悦城官方微信小程序，即可进入小程序商城，挑选产品;特殊时期，大部分产品都将通过快递的方式送达用户。

　　线上小程序商城的开通，打破了场景限制，也让西单大悦城在这个特殊时期赢得了不少营收。他们透露，自2019年12月21日上线以来，西单大悦城小程序商城已产生超150万元交易额，日活量过万。

　　MICHAEL KORS、STARTER、PANDORA潘多拉、CONVERSE匡威等第二批近60家商户品牌也将线上营业。

　　为了增强消费者粘性，让品牌商户在疫情期间能够维持经营，西单大悦城还启用了商城+品牌联合在线直播的方式拓展用户。

　　具体来说，他们通过邀请各大品牌的金牌导购在线分享，完成种草，然后将消费者引导至小程序线上商城和店长微信群等渠道，进行商品售卖和服务。目前，品牌商已有系列直播节目在抖音上线。

　　一些来不及上线小程序的商城则鼓励商家用最简单直接的方式“营业”。安徽巢湖百大商场的Olay导购童丽娅称，疫情发生后，他们在公司和商场的共同要求下建立了微信社群。

　　她们的微信社群主要通过老会员发散和朋友圈宣传的方式拉新，由导购负责社群运营。每天下午三点，他们会在社群推出一次秒杀活动，秒杀产品不一，品类基本控制在三类(含有明星单品)，每类共十件商品。

　　群内用户下单后，直接向导购进行微信/支付宝转账付款，次日由导购前往商场拿货，并通过顺丰、邮政两大物流公司发货。

　　童丽娅透露，社群运营期间，(老会员)订单量总体上与之前持平，但客流量和新增会员远不及线下门店。“我们希望在店里售卖，因为和顾客面对面说，成交的客单价会更高。(群里)每日秒杀单品有三款，很多人仅购买其中一款，但如果是到店，可能就会买走一套产品。”她说。

　　对于秒杀群，上述多位导购都表示，活动结束后会对群做解散处理;工作恢复正常后，线下门店才是她们的“主战场”。