拼团社交电商和分销社交电商有哪些区别？

　　随着互联网的发展，使得社交电商快速崛起，而“社交+电商”的运营模式也成为了未来电商的发展趋势。作为电子商务的一种新模式，社交电商通过人与人之间的互动、沟通等社交化元素从而激发用户交易行为，是一种建立在个人信任上的消费行为。每次提到社交电商，很多人的第一反应都是拼多多，拼团本身也属于一种典型的社交玩法，但对于大多数的商家而言，分销型社交电商的能量也同样不可忽视，那么这两者有何区别呢？

　　拼团型社交电商

　　拼团型社交电商的核心关键在于拼团与砍价，而与之相对应的关键词则是分享+优惠。比较传统的电商玩法，拼团的最大特点就是在短时间内，通过在同一个圈层的用户扩散，积累出庞大的精准客户。因此在水果生鲜、食品快消、美妆、母婴、教育培训、汽车、摄影等依赖熟人产品体系中非常流行。

　　拼团型的代表拼多多，以低价拼团为核心吸引力，借助微信等社交平台，迅速聚集大量用户，并以低门槛的促销活动持续刺激用户，再以大额订单获得商家低价供货。在限定的时间内，邀请购买的人越多，价格越低。得益于这一模式，2017年拼多多的成交金额为1412亿元，实现了过千亿大关。2018年年仅三岁的拼多多正式在纳斯达克上市交易，改变电商市场局面，跻身国内电商平台第三极，与阿里、京东形成“三足鼎立”。

　　然而拼团模式也存在着利弊。优势自不必多说，通过拼团购物让朋友帮忙砍价的环节，消费者享受到价格的优惠后，自身也会参与其中，为平台带来大量的流量；但是弊端也是显而易见，一分钱一分货，商家不做亏本的买卖，所以低价带来的质量问题也一直存在。

　　分销型社交电商

　　分销型社交电商则是通过高性价比的产品与高品质的服务，打造好口碑。通过围绕朋友圈的分享，获得商家推广奖励的同时，带动更多人参与进来，建立人群利益链，从而形成裂变。在这个过程中，用户既可以是消费者又可以是店主，实现了平台流量与用户收益两者的双赢。对比拼团模式，这一类社交电商会显得更加符合社交电商的本质，即社交+电商。

　　就目前行业来看，存在的分销型社交电商比较多，像刚在纳斯达克上市的云集，贝店、蜜芽、每日一淘以及顺联动力等，都属于分销型的社交电商。虽然云集在公众前称自己是会员社交电商，顺联动力在很多资料中将自己定义为口碑社交电商，但是它们都离不开分销的行为。分销型社交电商，注重对供应链的管理。如果一个分销型社交电商平台，做不到把高性价比的产品带给消费者，那么它也就失去了存在的价值。

　　而在发展裂变的过程中，口碑分享自始至终都是一把双刃剑，这一点上，各大社交电商平台都深以为然。环球捕手曾投入巨资改进供应链，对假货零容忍；顺联动力商城则是通过成立供应链优选子公司，与中标院绿色设计制造联盟等相关部门合作运行“一甄优品绿色商城”，对平台供应链删选整合，从根源上保障消费者权益。他们都认识到：口碑将决定社交电商平台的生命周期，是社交电商的“命脉”所在。

　　除此之外，分销型社交电商还注重自身流量池的建立。就像资深社交电商玩家顺联动力，瞄准朋友圈里的大学生、全职太太等一众年轻用户群体之外，它也积极在农村开展相关业务。不仅走进农村，将农特产带出来、送上线，为农村经济发展做出贡献；也将好的产品带进了偏远地区，提高了当地人民的生活水平，将社交电商用户人群有效下沉至农村与三、四、五线城市，使自身的流量池更有深度。这种深度，将带给它成功的更多可能性。

　　在社交电商飞速发展的当下，不同模式选择决定了不同的营销重点。但不管是何种模式的社交电商，最终都要以服务好用户，作为它存在的价值。