如何让促销更好玩、有趣，轻松圈住消费者心智

　　提起打折促销，可以说是实体店最日常使用的销售方法了，能有效提高门店的客流量、转化率、回头率，以实现销售额的增长。尤其是在促进消费者购买决策上，作用相当大。

　　不过，现在的消费者越来精明了，对常规促销早已免疫，如果实体店商家的促销依旧是简单粗暴，毫无新意，那肯定是赢不了消费者的芳心。

　　今天就来讲讲，如何让促销更好玩、有趣，轻松圈住消费者的心？

　　一、游戏打折

　　例如，烤鱼店为了更吸引消费者，在店内设置了游戏打折环节。消费者只要点了一份鱼，就可以和服务员玩石头剪刀布的游戏，赢一次打一折，玩了10次，赢了7次，打了3折。这样一来， 3折折扣是消费者通过游戏赢来的，因此他们会更开心。对商家而已呢，其实只是一条鱼打折，又不是全餐打折，既保证了不亏本，又让大家觉得好玩又开心，能大大吸引顾客的回头率。

　　二、赠而不折

　　如何做到赠而不折呢？比如你是卖衣服的，标价是298元，这时候店里有顾客在犹豫，你就可以上前告诉她，现在有免费办会员卡充100送100活动，选择办卡充值，就只要198元就能买到。其实这和直接花198元完全一样的。但因为冲100送100消费者就会有种划算的感觉。而这个促销的本质上就是赠而不折，通过赠的方式，保证价格不降，同时还扩展了一个会员。

　　三、1元换购

　　一元换购在很多品牌活动、门店促销都会做，通常是以买满多少就可以换购的形式进行。活动期间，消费者可以用一元买到十元，或者几十元的东西。比如，在屈臣氏经常都会有1元换购活动，不过是要你在店里消费了其他商品后才可以参加一元换购。

　　这个一元换购，就相当于在消费者原来购买的商品上，打了点折扣折，但是商家不会直接告诉消费者有折扣，而是选择用换购来进行，这样一来，既能促进换购商品的销售，也能让消费者感受到优惠力度。

　　四、折上折

　　什么叫折上再折？就是通过多重折扣，让消费者震惊并快速下单。比如餐厅设置折扣，假如消费者这个月生日，打9折；假如是O型血，打9折；假如你在这消费还发了条朋友圈，打9折。三种折扣方式如果都满足，那就打9折的9折的9折。听上去像打了很多折，但其实也就打了7.29折。但是折上折和商家一开始就说出折扣两种方式，对消费者来说，感受是完全不一样的。

　　五、低价高购

　　低价高购也是花式打折的一种，商家不会直接告诉消费者全场打几折，而是告诉消费者“您只要花59元就可以买到我们店里价值100元的商品”，或者“您只要花199元，就可以在店里挑选任意一件商品”。总价一个原则就是花少钱，买贵东西，让消费者觉得特别有价值感，占了大便宜，但不会觉得这是打折。

　　当然，除了以上5招，还有更多让人耳目一新，也能吸引更多的消费者的引流方法，不妨继续关注好实用后期的干货分享。