免费策略+借力营销，让门店告别发传单

　　在传统营销观念中，最常见的宣传方式是发传单，但放在如今的互联网时代早已不奏效。而今天要告诉大家的是,一定要改变传统的营销思想。利用免费策略+借力营销，能让门店更好做生意，下面通过鞋服行业的案例为大家进行解析。

　　有家男鞋品牌专卖店，装修精致，货品充足，但由于地段原因，人流量并不多，十分冷清。对此厂家居然告诉他，要多花点钱做宣传，多发传单，多引进新潮货款。但事实真是这样吗？是否多花钱做宣传、多发传单、多进货就能顾客盈门？

　　其实这些都是需要商家先投入金钱,甚至是巨额资金。不管做任何生意，只有营销方面的投入,能够马上为你产生利润,这才是真正值得花钱的地方。那么营销真正可以投入到什么方面呢？

　　很简单：免费策略+借力营销。

　　对此，商家请了一位拥有20年手艺的修鞋老师傅，配图到专卖店门口,在门口前写了块广告牌，标题是：免费修鞋，不管您在哪里买的鞋,无论男鞋、女鞋、大鞋、小鞋,统统免费。只是这么一个简单的广告牌,这几句话而已，过客从将信将疑到口碑相传，从零零散散到三五成群，短短一个多月时间这家鞋服店就火了起来。

　　这并不需要花费多大的营销投入，而这产生的销量却是惊人的。来修鞋的顾客要等鞋，在这段时间里，商家都会在店里提供休息闲坐的椅子，甚至为免费修鞋的顾客倒水泡茶，在顾客离去的时候，还会再拿袋子给顾客包上鞋。他们从不会主动去缠住顾客推销鞋子,最多聊一些家常而已。

　　人们不会因为免费来修鞋而受到推销烦扰。所有来这里免费修鞋的顾客，在心里都会对商家产生一种亏欠心理。基于最本源的人性，这些顾客都在期待有机会回报商家，这个机会就是：买鞋。结果这家店的生意一天比一天好。照这个样子发展，不出一年就能开第二家分店了,并结合微商城运营，且线下的面积会更大、地段会更好。当然，修鞋的师傅会更多。

　　这个简单的生意案例蕴含着极为深刻的人性哲理,最好的营销不是铺天盖地的广告和发传单,而是润物细无声的给予。那么你看懂了吗？