能够拯救微商的产品是什么？

　　什么才是富有竞争力的产品？按照下面的标准去选品，销售问题基本在售前就解决掉了，而不是拖到你无能为力的售中。

　　1、第一类富有竞争力的产品是“极致单品”

　　什么是极致单品呢？有两个标准。第一你看这个产品是否能满足未被满足的需求；第二你看这个产品是否能比竞争对手更好的满足消费者需求。

　　第一类满足未被满足的需求，意思是消费者有某个需求，但市面上竟然没有任何产品去满足他们。这类产品可遇不可求：第一、中国13亿6千万人口，消费需求大，改革开放以来零售业几乎靠“渠道”驱动，随便做个什么同质化产品只要能铺到货架上，搞搞促销基本就能卖掉，所以大家比较急功近利，宁愿把钱花在打广告、做促销、吃饭、送礼打通渠道，也不愿意在产品创新上花钱。当然随着产品同质化越来越严重，竞争加剧，这种情况逐渐有所好转，但对于微商来说，创造一个全新品类依然是很困难的；第二创新成本太高；由于中国制造业的制造标准大部分是远低于国外的，导致无论技术还是人才储备上，供应商很难帮你做出创新型产品，或创新成本太高以至于市场接受度太低，很多创新项目偃旗息鼓或胎死腹中。

　　第二类能比竞争对手更好的满足消费者需求，意思是价格差不多的情况下，你的产品比竞争对手更好。但注意，微创新不是乱创新，里面一定要有消费逻辑。

　　2、第二类富有竞争力的产品是我常说的“高性价比产品”

　　高性价比产品我已经说过无数次了，也是两个标准：第一价格一样，品质更好；第二品质一样，价格更低。

　　在以前的“代理囤货制”时代，由于你整天想着发展身边的人做代理，亲朋好友又不好下手，所以在那个时代，对你最有价值的是和你没什么关系的人。但是当微商行业进入全新的“零售时代”，对你最有价值的人一定会回归到“亲朋好友”，因为招不到新代理，你只能靠亲自把关、真心推荐的“高性价比产品”实实在在为亲朋好友谋福利，产生正面口碑传播，以做好零售；相反和你不熟、没什么关系的人是很难做零售的。

　　很多人说人性本恶，我给亲朋好友推荐品质一样，价格更低的产品，人家会想，世上怎么有这种好事？搞不好还会被人误解。老匡始终相信人性本善，只要你坚持真心对人，水滴石穿。老匡也经常被误解，包括最近的家事，根本不用多解释，但行好事莫问前程，这就够了，时间会证明一切。

　　3、第三类富有竞争力的产品是“快速见效产品”

　　复购率是很难把握的一项属性，价格高低也不太重要，但是只要能快速见效，即便不是快消品，你也能快速收获大量口碑与新客户，而价格只要不是高的离谱，大家也会尝试，特别是与“女性美丽”相关的快速见效产品很容易成交。

　　4、第四类富有竞争力的产品是“服务类产品”

　　未来能做好美妆的微商一定是美妆达人或护肤专家；能做好减肥类产品的微商一定是健身教练或养生专家、营养师；能做好鞋服的微商一定是穿衣有品位的意见领袖或时尚达人。

　　5、第五类富有竞争力的产品是“信息不对称型产品”

　　什么是信息极度不对称型产品，我已经解释过了。如果80%的消费者不懂这种产品的功能、成分、构成、作用原理……那么这类产品就属于“信息不对称型产品”，比如说玛卡、酵素、燕窝、面膜，都是此类产品。因为消费者不懂，所以商家能在产品成本加价5倍以上出售，从而保证下面每个分销梯级都有利润空间，能快速做起规模。这类产品畅销的根源是“代理囤货制”，如今“代理囤货制”日渐式微，此类产品除非满足前三点要求，否则也很难做下去了。