遵循3大原则，让异业联盟带你突破引流瓶颈

　　异业联盟是个相对有效的拓客引流法，不少实体店也都在尝试着往这个方向发展。但结局是商家谈了不少，引流卡券也送出一大堆，可客户却一个都没来。

　　90%的异业商家都是这样谈的：

　　“我是XXX门店的，门店在做推广，可以给你提供价值XXX的礼品、代金券、体验券，这些礼品、代金券、体验券你可以当做赠品免费送给你的客户，只要你的客户到我的门店消费之后，给你40%的提成。”

　　当我们用上述方式谈的时候，80%的异业商家是这样回复的：

　　“行，你放一些礼品、代金券、体验券吧，我帮你送送。”

　　之后商家就自认为是谈成了一个合作，如此这般还谈了N个异业商家，内心充满着无限期待。但结局却不如人愿：第一天、第二天都没有客户上门，很可能直到一周过去，虽有客户拿着从合作商家发出的卡券上门，但也是领了礼品就直接闪人。

　　这就是大多数人做异业联盟的一些过程，但为了不让大家继续重蹈覆辙，好实用微商控价系统今天就带给大家关于异业联盟的几个原则：

　　一定要以帮助异业商家为出发点

　　我们谈合作的目的是要借助别的商家的客户和资源，来发展我们自己的客户做我们自己的业务。但只要换位思考就很容易撤出一个问题：合作商家为什么要帮我们？为什么要把他们的资源和客户给我们呢？

　　所以虽然我们是带有目的性的，但我们要在整个合作中让合作者感到我们能帮到他，能够帮助他引流，能够帮助他提升业绩。

　　留意并提供商家所关注的点

　　很多人谈合作，脑袋里就一个思路，就是让合作者帮忙引流卖货再给到对方提成。表面上十分有诚意，但实际却一点都达不到效果。

　　毕竟所有商家最关注的都是自己的主营业务，在主营业务没做好的情况下是不会耗费大量的精力去搞其他业务的。在他看来你我们给他带来1000元的主营业务的营收，要比我们给他1000元的引流利润更加重要，所以我们合作的思路一定是要在各个方向上给他的主营业务带来好处。

　　越多资源越多话语权，时刻记得借助门店之外的资源

　　我们能给对方带来的好处或预期好处越多，那么我们就会越有更多的话语权。在很多时候谈判是需要门当户对的，需要有等同的资源才有对话的机会，才能有更多的资源去操控局面。

　　例如，有个新开的20平米小店，想要跟当地的行业龙头合作，想要和保险公司、银行、五星级酒店这样的巨头合作。直接去谈90%是没有希望的，因为他没有达到对方合作的门槛。换句话说就是资源不够，对合作方没有吸引力。

　　因此，在我们本身资源有限的情况下我们就需要去借助资源。其实方法很多，先分享一个最简单的思路：我们作为第三方去促成银行和五星级酒店的合作，它们的合作达成了，我们和他们的合作也就达成了。

　　总之，千万不要把谈异业商家当成一一个一对一的简单合作，要把我们谈成或正在谈的这些商家当成自己的资源，去和另外更加高端、资源更丰富的商家谈合作。毕竟自身的资源总是有限的，借力打力才是异业联盟的精髓所在。你看懂了吗？