眼下实体损失惨重，如何破解能得以生存

　　长期以来，线下实体店的“互联网转型”、“数字化转型”，其最大的障碍在于思维方式和行为方式的路径依赖和惯性。

　　对于线上经营方式，许多实体店经历了从不熟悉、不理解或不屑参与，到被动有限的利用平台化工具，再到主动搭建线上化营销，如微商城矩阵或平台的过程。

　　在此次疫情的倒逼之下，面对着生死存亡的压力，一大批实体店不得不放下包袱、放下面子、放下成见，主动学习和尝试新的线上商业形态，构建起新的商业逻辑。

　　开启“线上营销＋远期交付”模式

　　有些行业的产品和服务是无法当下兑现的，因此在线上营销过程中较难产生短期现金流，这种情况该怎么办？

　　这时可以采用“线上营销＋远期交付”的方式，仍然推动线上营销和支付，待疫情之后再兑现和交付相关的产品和服务。这一类型的方式有：预售（预付费）、发展会员、团购等。这种情况下，为了回笼资金，所对应的产品或服务通常要比正常消费时优惠力度更大。

　　当然，这种方式对于消费者来说具有一定风险，需要商家有较高的品牌诚信度，要合法合规操作，最好还能提供一定的兜底条件，来保证消费者的权益，以取得信任。

　　即使没有销售，也要做品牌营销和客户积累

　　疫情之下，即使没有销售和现金流，对几乎所有行业来说，也是品牌营销、IP打造和积累客户流量池的时机。例如：

　　对许多线下培训机构来说，即使疫情期间课程免费，也要大规模的提供线上课程；

　　对许多旅游景区或线下娱乐场景来说，即使短期内没有客流，也要做线上多种形式的宣传推广；

　　对许多地产商来说，即使线上成交量很小，也要卖力的做线上直播卖楼、房产推介；

　　对许多汽车销售商来说，即使销量有限，也要做汽车的线上销售，甚至提供上门试驾服务；

　　对许多书店来说，即使卖不了几本书，也要直播推荐图书，分享读书心得。

　　这是一种态度，一种强化品牌IP、激活和推展客户、增强粘性的方式。收费的方式回血，实现一定的现金流，缓解生存压力；免费的方式种草，制造未来的网红打卡地，实现品牌营销、IP强化、客户和粉丝的积累。

　　写在最后：时代的滚滚洪流是不以人的意志为转移的。商业世界只有两条规则：一是坚守底线，有所不为；二是与时俱进，适者生存。所有的危机之中，都预示着你未来的趋势和前途。总之，不要辜负寒冬，也不要浪费危机。