用好这4种赠品，让社交电商成交不再难

　　市场上的很多商家往往都会将赠品作为一种促销利器，则通过一系列的运营设计，演变出多种形式的营销，从而产生出强大的销售力。而在社交电商的运营中，赠品同样也是一个非常重要的营销工具，只要商家懂得利用好赠品来营销，那么便能在销售上起到很大的促进作用。

　　一、引流赠品——用赠品作为引流

　　这个最常见就是关注就送优惠券。很多社交电商平台，只要关注就会赠送一张5块或10块的优惠券，或消费红包，如果有关注拼多多的朋友就会经常收到这一类信息。这种就是典型的引流赠品，因为消费者不用任何成本，就能得到赠品，所以一般都会关注的。而在线下则是有很多扫码关注送小礼品的，毕竟人都是爱占小便宜的，所以未成交之前，商家往往可以先通过给到客户一点甜头，来与之建立起连接，并将其发展成为我们的潜在客户，之后则开始成交。

　　二、成交赠品——用赠品来促成交易

　　通常商家把顾客引进来的目的都是为了成交，而再利用顾客爱占便宜的心理，再给他们带去一些成交赠品。比如买净水器送电饭煲，买一送一，买500元送1000元的优惠券等。通过一种巨大的诱惑在第一时间击破顾客的心理防线，从而产生购买行为。相反市场上的很多商家都喜欢做低价促销，但实际上赠品促销的效果更好，低价促销顾客会认为产品本来就那么便宜，而赠品促销则能让顾客真的觉得自己占了便宜。

　　三、回头赠品——用赠品吸引顾客回头

　　只有让顾客回头，才能保证有长期稳定的销量，所以商家在顾客第一次购买之后，就要设计出一个能让他们回头的赠品。比如消费满500元赠送会员卡，凭会员卡购物全场打9折等。毕竟同行们的价格都一样，而我们却能做到给顾客每次都打9折，对于他们会不会回头，答案是肯定的。

　　四、病毒赠品——用赠品实现顾客转介绍

　　众所周知，分销模式的裂变速度都十分快，实际也是因为顾客在购买相应的金额之后都会获得商家所赠送的分享资格。由于分享成交后就能获得佣金，所以很多顾客都会参与到分享中。而这种分享资格就是一种病毒赠品，商家通过把消费者变成消费商，让消费者转发产品及购买链接来获得更多流量。

　　此外，还有一种病毒赠品，就是同时赠送分享资格及亲情红包。不仅分享者有佣金，而且购买者也会得到红包，这个方法更容易产生裂变，因为解决了分享者的成交难题，毕竟光让分享者赚钱也不行，同时还要让TA的朋友也享受到实惠。

　　总而言之，商家只要将赠品用得好，不仅能为自己带来流量，同时还能提高成交率。