微商平台与微商的困境突围，团队裂变的模式与趋势的引流

　　【突破建议】:

　　1.放弃朋友圈，回归本质分享，比如团队优势，发展策略，失败经验总结，总之回归现实

　　2.放弃大部分微信群，建立一个新的以团队为中心的社区和社区群，不求多求优

　　3.将微信资源转移到qq。在qq聚集了大量的70后，80后的qq群管理更加方便，容量大，粘度高

　　4.抛弃原有的鸡肋产品，阶梯配置产品，差异化的品类和阶梯价格将全面席卷朋友圈

　　5、红心有备，虽然微信不是淘宝，但是app的普及，包括官方的微店都可以联系，淘宝思维，应用在微店，会淘汰很多没文化的微商

　　6.北回归线下。这分为两种，一种是线下推广，一种是建立实体公司，吸引当地经销商。依托线下，微信作为辅助渠道，由主变辅。

　　7.维护老客户。包括老代理和零售客户。培养一个老代理不容易。一旦产品滞销，尽量帮助消化，团结一切可以团结的力量。只要骨架还在，再生队就简单了。对老客户的维护要考虑服务。服务好一个老客户，他可能会带来一些新客户

　　8.仔细挑选所谓的大牌和小众产品。

　　9.给现有团队提建议。

　　微商有些大团队分散，小团队是瓶颈，是收兵的时候了。低门槛收败军。不要压货，你一压他们就会反感。求同存异，准备几个低价产品，准备几个低价产品，集结部队，先接收，再培训，再筛选。当和平与繁荣结束后，设定评估指标。

　　培养自在的人，而不是能力强的人。

　　10.给零售建议

　　面对微商的冻结期，看微商的个人客户，他们是你放弃微商后最好的零售对象。一旦东山再起，也可以拉回来当经纪人。

　　分析图1

　　团队结构及其管理(遵循该结构以促进管理)

　　首先成立一个代理组，你自己的直接代理，建立一个组，把所有人拉进来，然后建立一个大组，你的团队所有人拉进来，你的直接代理和各自的代理拉进这个大组，然后让各自的直接代理，建立自己的直接组，让他们自己管理，你帮忙，你可能不直接插手这个组的管理，但是一定要在里面！

　　集团结构如上，管理如上。你可以管理好这些群体，管理好和照顾好你的直属和核心人员。如果有总组，可以安排讲师内部培训。总之你要明白，你需要抓住最重要的一群人。

　　比如叫我女王队。他们成立了不同的小组，管理方式也不同。每个小组选择一名班长与他们合作。分为三个不同的管理组:事业部组、总代组和复杂代理组(均为代理组)。顶层人管理好事业部组和总代组，复杂组(所有代理组)交事业部组内人员管理，不允许组内规则互相补充。

　　代理增长机制

　　1.零售

　　零售主要从专业知识和社区建设两个方面入手。掌握专业知识是我们做护肤品的必备知识，因为要想推广护肤品，就不能像其他行业一样。我们要掌握专业知识，把自己定位为护肤老师，引导客户，帮助她回答，包括引导她。为什么要护肤？你的皮肤怎么了？用什么方法解决？这些方面都是有指导的，所以专业知识是零售必不可少的联系

　　然后是社区。社区的概念起源于微博，提出了一个粉丝的概念。因为普通人成了我们的粉丝，就解决了一个销售难的起点，信任，所以社群就是这样。建立一个微信群，聊自己感兴趣的话题，永远不要在里面提产品，然后把朋友拉进来。当它逐渐聊天的时候，你的朋友就会拉别人进来聊天。这就是在线社区零售的概念

　　二次引流

　　引流的方法和技巧将在引流章节中详细说明。在这里，引流是我们做微商的必备技能之一。因为我们的客户和代理经常存在于我们的好友列表中，所以要用引流的方法和技巧不断添加好友。这里需要注意的是，引流的方法和技巧并不多，往往取决于你是掌握还是熟练运用。如果只是看了没操作，=0，那么练习很重要。另一个是无论你达到什么程度，你都必须让新朋友每天都在成长。如果你的朋友没有开始成长，往往说明你已经到了瓶颈期。想要突破瓶颈期，就要大幅度更新好友资源，删除死粉，重新添加。

　　San朋友圈

　　朋友圈的重要性我就不多说了。这关系到我们的生存。你的朋友圈不好，基本招不到代理。你的朋友圈做的很好，即使谈判的很差，你也总会天天来。意图很多，所以总可以谈几个，所以这个很重要。然后朋友圈需要注意的两点，造势，打造个人。你的朋友圈塑造得越牛，别人越想和你做什么，你的朋友圈就建立得越多。

　　4.谈判

　　作为改变意图的代理人，谈判技巧是最重要的辅助手段之一。谈判是一个具体的大纲，不是一天两天就能解释清楚的，所以你会一步一步锻炼你的谈判能力。现在你需要明白两个谈判思路，一个是互利共赢，一个是发自内心，第一个是要谈别人，一定要注意互利共赢的角度，因为没有理由就没有好。你是谁？很疯狂，是吧？所以，你可以从互利共赢的角度来循环经济。其次，言出必行。我们必须告诉别人一些事情。首先要相信。比如，告诉她，如果你加入我们团队，我可以给你带钱。首先你自己一定要相信。不然你说出来没底气，谁信？

　　代理人需要通过代理人成长机制逐步加强这四个部门

　　因为每个刚开始做微商的人，都有一个成长的必经之路，比如一个新人进了团队，开始学习，大概半个月就交不起了，因为他在磨合，在学习，在沉淀。通常我们称之为沉淀期，所以在此期间她需要掌握各种方法和技巧，积累自己的资源(意向客户，意向代理人)，所以我们需要一个代理人成长机制来让

　　按照思路，从一开始做零售，推熟人，推人脉，学习零售知识，包括对掌握产品的要求(卖点，核心组件，产品优势)等。这些都是最基本的，然后让她去大规模。引流，加好友，积累她的好友数量，也可以说是她的市场，然后塑造，养自己的朋友圈，锻炼沟通和谈判技巧，这样的成长，她很容易招到代理。比如一个新人进来，你想让她做的就是去网上的人脉圈做零售，然后你要做的就是加好友，引流。只有人数达到2000才算达标，然后让她塑造朋友圈，每天塑造代发，一定要查她的朋友圈或者让人查。目前两点都准备好了，基本生成意向没有问题。我有兴趣找代理。最重要的是形成这样一种系统的方式，按照这个图来培养代理人，循环渐进的培养她，而不是上来就要求她什么都做，什么都不做好，包括你可以专门成立一个小组，搭一个新营，了解新代理人去哪里，你或者你安排人按照代理人成长机制一步步培养。记住另一句话，微商没什么太复杂的，简单的事情就是执行，我们需要做的是通过代理成长机制让新代理学习后开始出货。

　　图三

　　团队裂变模式

　　你可以看到图形是一个八角形的闭合形状，表示循环。然后我们先找到第一步，普通代理和新代理。他们需要做的是通过代理人成长机制，去成长，去流失，去塑造一个好的朋友圈。往往做了这两件事之后，就会产生意向(我们把主动问的人叫意向)。当意向产生，但是她的谈判失败或者不是很好的时候，那么她就需要团队的分工合作来帮助她。这时候他们要做的就是拉人听课，拉意向听课，包括拉朋友圈里不发达的听课，然后讲师上场，讲师主持课堂纪律，配合气氛。然后讲师在开课后会迅速更换意向代理人，转换后可以按照既定的好的利益分配进行划分(比如讲师讲了，代理人归谁拉就归谁，但是讲师可以提取一部分利润，也解决了团队凝聚力和战斗力的问题。)代理人分了之后，会根据旧引导新人，带新人，让新人快速进入代理成长机制。。。这样的八角形图案就出来了。

　　以上主要是关于

　　团队裂变规则中需要注意的一点是，团队在实施之前必须被激活。每个人都充满激情，然后去做。如果发现有效果，就会保持饱满的激情。不然你就开始随便说几句，让他们去做，根本无法实施。