生鲜行业该如何提升市场竞争力,赢得顾客芳心
提到生鲜社区团购,不用细说,大家都知道有多火爆,各大平台纷纷入驻扩展小区抢占商机,甚至很多人在自己家小区都入了好几个团购微信群。那么,面对生鲜社区团购白热化的竞争趋势,创业者该如何提升竞争力,才能在生鲜社区团购的百团大战中脱颖而出,赢得更多顾客呢?
给力的团长
我们都知道,社区团购是基于线下真实小区,并通过团长在微信群发布开团预售,顾客微信支付后,统一收集订单,配送仓再统一发货到小区自提点的一种生鲜购买方式。
而在这一整个交易过程中,小区团长拥有建群拉新、日常开团预售通知、商品介绍、售后服务等重要作用,可以说一个给力的小区团长,就是社区团购成功的最关键保障。所以,社区团购创业者在筹建之初,必须要从时间、人脉、地点、性格等多方面综合考虑,例如小区便利店店主、快递点负责人等都是不错的人选。
在建立好微信群之后,团长需要进行群员扩张,将自己在小区的人脉全部聚集起来,还可以通过一些爆款秒杀、进群免送等活动吸引小区居民进群。此外,团长要做好产品信息的发布,在群员不了解产品具体信息之前,团长可以通过文字信息引导他们进小程序购买。社区团购团长的号召力,加上产品营销技术就能有效促成订单成交。当然,对很多团长来说这点比较难,所以创业者在选择加盟平台时,可以了解品牌总部是否会有这些产品信息营销扶持,例如赞播优鲜,就有专业的社群运营人员在做这个工作,团长只需要复制相关信息发布到群里即可。
另外,团长还需要做好一个新入群人员的下单引导,售后问题及时解答互动等,总之就是要活跃在这个团购群的第一线,要有全心全意为客户服务的心态,用心帮助客户解决每一个问题,这样自然就能吸引客户并将他们留在身边。
优质的产品
好的产品自带传播性质,当人们的第一次购买的产品物美价廉时,定然会分享给周边的伙伴,所以,无论做任何产品销售,首先都是要确保产品品质,尤其是做生鲜社区团购,对品控标准更要严格。
众所周知,生鲜的存放周期比较短,运输过程容易损耗,而且消费者对生鲜最大的要求就是要新鲜美味,加之社区团购的主要目标人群小区邻里,一旦产品不好,就容易口口相传影响口碑。因此,要想做好生鲜社区团购,就必须坚持严格的选品标准,找到优秀的产品供应商。
另外,在产品同质化严重的今天,社区团购生意竞争大,如果进行价格战只会两败俱伤。因为想要在同行中凸显优势,就必须打造绝无仅有的爆品,例如,赞播优鲜的爆品龙参米,就大大提升了竞争力,使得加盟商在同行竞争中更具优势。
高效的开团工具
如果是传统的微信群开团方式,容易导致信息杂乱,订单容易错误丢失,而且造成不良购物体验,更不方便订单统计,让团长管理起来特别耗费时间,然后用户想分享团购信息,查看订单都特别麻烦。因此,想要优化用户体验,节省团长时间,必须要有高效的开团工具,例如微商城小程序。
微商城小程序主要方便用户浏览下单,追踪订单,以及了解最新活动,领取优惠券等,从而节省用户下单及商家运营时间。
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