害死人的微商思维，微商们知道吗

　　最近去参加很多行业大会，在与微商品牌们交流的时候，我们发现今天微商行业的态势发生了很多的改变。过去一些奏效的方法和走得通的思路，放在今天已经慢慢失效了。很简单，就因为环境改变了。我觉得今天的微商态势发生了这么几个重要的改变：

　　1、微商小白的确是很少很少了，也就是说微商小白红利基本上没有了。我们现在看大的微商品牌，每月投放一两千万的费用在公众号上，这么大的规模把能够引流的、能够投放微商广告的公众号基本上都糟蹋光了。打开附近的人去看看，今天在中国每个角落都有微商的身影，都知道微商的存在，都知道微商能赚钱。你想找到那些没接触过微商、不了解微商的人基本上不存在了，也就是说微商的小白基本上没有了。这是我们所看到的，也是我们跟其他微商大咖和自媒体交流时感受最深刻的一点。过去我们说，微商的希望在小白，没错，但是在过去的发展环境中，把很多小白吸进来之后，几个月前的微商小白到今天已经变成老鸟了，因为微商这个行业的确能让人成长，小白的改变会非常快。一两个月前他还是小白，一两个月之后他的爆发可能会很快，可能就变成一个大的代理了，在这种环境之下微商小白基本上没有了。你想去找一些基本上没接触过微商的，指望他们迅速变成你的核心代理，这种可能性不大，小白红利已经消失，所以你要引流、吸引底层代理就很难了。

　　2、今天很多微商招代理的方式，还在以赚大钱的方式去吸引意向代理，这个基本上也很难奏效了。赚了钱的微商一方面想要知名度，一方面想要团队壮大，想要提高社群的活跃度和团队的调性。你还在强调做微商能赚多少钱，他们已经没太大感觉了。特别是一些大的代理，或者说中上层级的代理，基本上已经很难吸引他们了。就好比你跟月入十万以上的微商说你能让他赚多少钱，这很难吸引到他了；过去你讲微商月入多少万，把故事包装一下也许行得通，今天你再说这种赚快钱的积累财富的方式就很难吸引别人了。

　　那应该怎么办呢？这个时候，你要跟他们强调的是，跟你合作，可以提升你团队的调性，让团队成员更加买你的账，让你的团队更有粘性，更有活力，让你的知名度更高。你能够为他带来财富以外的东西，更多的去强调这些东西，而不再只是赚钱。

　　3、我们可以看到现在通过线上公众号、微博推广、线上社群讲课等方式去招商、招代理的难度也提高了，甚至说这种方式比线下开招商会的效果差很多。所以我们可以看到很多微商品牌在线上的这种方式越来越不奏效了，原因就在于他的效果越来越差了。为什么会这样呢？方雨认为，微信现在有比较庞大的用户数量，每月有接近8亿的活跃用户数，这意味着很多用户对微信上的沟通、社群活动已经失去新鲜感，自然而然吸引力就下降了。在这种前提下，你再进行比较深度的品牌合作、交易合作或者说商务合作就会很难。因为一种推广途径能够带来效果的前提，一定是上面有很多新鲜感的用户存在，但在今天谁都有经历过，谁都能看到。一种方式过于平淡无奇的时候，就很难对用户产生吸引力，好比当一样东西过度泛滥的时候就会让人产生审美疲劳一样。所以今天很多人说线上讲课吸引不了人啦，没几个人加我啦，这个很正常，大家已经见怪不怪了。

　　同时，我们也看到一种趋势，线下招代理的效果反而会好很多，通过线下沟通的方式，反倒容易构建这种新鲜，容易传递更多的信息。也就是说在线上聊十天不如在线下聊一个小时，这就是我们一直在说的微商已经慢慢走向线下，微商必须走到线下去拓展了，必须跟实体店合作，构建线下社群去招代理的方式才真正有效。过去可以通过大量社群活动来实现代理裂变，而今天通过开展线下招商课，跟线下实体店结合，跟线下讲课、大型明星见面会，包括旅游等方式去招商效果会好很多，把精力放在已经有强关系的用户和代理身上，不要在线上做太多无谓的社交，在线上各种所谓社群浪费太多的精力。

　　4、很多人认为说，只要能够找到大的代理，微商就能做起来，这个思路也是大错特错的，实践证明这种方式也很难奏效了。为什么呢？今天微商的团队、大的代理都有自己独特的团队文化属性，每个代理他擅长卖哪些产品，他适合卖什么产品，他擅长用什么方式去裂变和招代理，适合用什么样的方法把销售额做上去等等，这些都一定有他独特的方式，而这种方式不是轻易能被复制和改变的。在这种环境下，不是说把团队介绍给你就能把微商做起来的。这是一个吸引力法则，同样性格一定是吸引同样性格的人，他们的调性是固定在那里的。

　　这方面我们的解决办法是，不是你去找大的代理，而是先通过自营团队做起来。哪怕老板自己亲自做团队创始人，或者由公司某个人把团队建起来。有了标杆之后，再跟大代理去谈合作，你就有筹码了，接下来的品牌销售主动权永远在你手里而不是在别人手里。就好比你现在手上一个代理都没有，你找一些大的代理去谈，可能谈得动吗？哪怕你的产品非常适合他，在他没有看到标杆之前，他是也是迟迟下不了决心的。通过自己把团队搭建起来之后，才知道你的代理应该是什么样的，就知道应该怎么去复制了，这样做起来会比较有方向，至少不会太盲目。今天做得好的微商大代理都不傻，都有自己的看法和认知。他们经过一两年发展，对产品都很了解了，都有自己的思维方法论和运作模式了，你应该把对方当成一个企业家而不是微商小白一样去看待。这也是很多想做微商的品牌经常陷入的一个误区。

　　5、今天直播网红很火，很多人以为我去找网红来代理，就能把货卖出去。今天我们没有看到哪个品牌找了网红合作就能把微商做起来，或者说引流效果比较好的。方雨前两天写的那篇文章说，利用网红来引流基本上可以死心了。网红的粉丝是奔着娱乐的目的去的，这个时候你跟人家说欢迎大家来卖我们的产品，可能吗？不可能！另外一点很重要的原因是，网红是很懒的，网红通过打赏每月就能收入很高了，可能比你做微商还多。这样的情况下，你还想着让他去卖货是不现实的。第一他卖不了货，第二卖货收入的预期远远不如打赏。所以这条路基本上可以死心了。网红本身他不擅长卖货，网红直播的场景也不适合做微商。让微商用网红的方式去包装自己，去经营自己，推广自己的团队，目前来看是比较可行的。

　　总结一下，第一，小白红利消失了。甚至说没有想进来做微商的人了，只能在现有的三千万的存量市场中去想办法吸引他们，去做做文章。第二，现在只有通过线下的招商方式才可能更加有效。过去的玩法不再那么奏效，只有线下的方式才是比较高效的招商方式，原因就在于环境变了。第三，很多人会说介绍一些微商团队给我认识，就能做起来吗？不可能啦。原因在于每个团队都有他们独特的人群属性和代理属性，有他们自己的互动方式、活动方式、裂变方式，包括他们能卖什么产品，都是固定好在那里的。为什么有些团队换产品就死？就是因为他们忽略了这些根本的、内在的东西。所以盲目地寻找大代理、大团队去合作是一个误区。我们解决的办法就是自己去建立一个微商团队，自己从0到1建立起来，你有这个标杆之后，你很清楚你的产品卖给谁，你的产品适合谁来卖。有自营团队就能灵活很多，你跟大的代理谈合作就能掌握更多主动权。说白了，你要经历一个从0到1的过程。最后一点，找直播网红去合作这条路非常不靠谱。网红本身没有卖货能力，她只能通过娱乐的方式与粉丝互动来获得打赏；同时网红也没有没货的动力，打赏的收入比卖货还要高，她为什么还要帮你去卖货呢？但有一种网红是值得去合作的，但这种网红很少。打个不太恰当的比喻，微商找直播网红去合作，就好比女孩子去酒吧去找对象一样不靠谱，人还是那群人，只是场景不一样，效果就不一样。