微商库存存在的问题及对策

　　库存对于微商来说一直是一个备受关注的话题，微商经过几年的发展，已经初具市场了。可是一部分人对于微商的观念还是不变，认为微商就是骗钱的传销组织，吞库存的代理商们多半是最终端消费者，自己囤货自己用。

　　萧夜认为，只有20%的人真正的了解微商，并且想做微商，或者已经在做了。80%的人不懂微商。

　　借用马云的一句话，一项新事物的诞生，最怕看不见，看不起，看不懂，跟不上。

　　希望看了我这篇文章大家能够对解决库存问题有新的认识。

　　库存问题主要分哪几点？

　　1.随时进货、随时出货、库存保持动态平衡状态。我们采访巧师傅的微商代理商，因为产品属于快消品，人们的需求一直存在，在使用完毕后又会从微商那里拿货，而由于产品保质期的局限，这类货通常不会吞很多，所以库存一直保持动态平衡。不过此类品牌的缺陷在于利润极小，一个产品平均只能抽成一元。

　　2.供不应求。对于某类受消费者喜欢，而且备受追捧的产品，有时候供应会存在不足，成员之间还需要互相借货。我们采访花田科技的负责人王品，他们的洗衣凝珠由于是国外大公司新研发出来的产品，具有充分科技汉含量和严格安全保证，消费者在使用一次之后会往往会进行二次购买，但是可能存在上市初期库存不足，导致供不应求。此类品牌的缺陷存在于有爆款趋势，但前期铺货不足。

　　3.库存积压严重。

　　此外我们还采访了部分微商，他们手上同时持有几个不同品牌的的产品，而有些库存都快要过期了。本意是为了选择多种产品风险平摊，可是实际结果是每个都无法完全顾及，在盲目跟风选择产品后，不知道怎么办。

　　库存问题源于选择：

　　业内人士看来：首先在于团队领导人，只要有人脉引流方法，加上正确销售方法，剩下库存的几率就不会很高。

　　其次在于微商从业者自身：微商初创者不太懂市场，导致判断错位，部分代理品牌倒闭了产品还积压在手中。

　　不过在王品看来，库存问题更多存在于品牌团队运营模式上；好的团队不应该只是教代理商卖产品，而是带着代理玩转互联网，一起打造个能够上市的公司；应该层层扶持，逐级互动；最理想的模式应该是市场区域划分保护，给代理最大的利益保证，避免存在一个区域出现几十成百个代理，微商的渠道打开了，苦了代理商。

　　库存多少合适？

　　业内人士称：压力就是动力，没有库存，如何发展，没有囤货的微商，格局也会越来越小。“对于微商来说，需要根据自身能力，去进行精准定位，这也最好有一个好的团队带领着代理走。

　　选择好品牌好团队 把库存风险降到最低

　　选择品牌首先看品牌是否正规，是否是三无，是否安全，项目是否有前景，微商的模式是否是品牌代理双收。

　　拿花田科技为例：公司的洗衣凝珠是来自日本研发团队的环保新科技产品，有着各种安全认证（这一点一定要仔细确认）；而在前景方面，团队应该为代理设计一个未来，而不是走一步算一步，该团队模式规定代理固定3200个人，一省一市一区县一个代理，可以避免前文所说的一个区域有十几个代理的情况出现，有着市场区域划分保护，最大程度保障微商的利益

　　传统实体品牌也会有库存问题，不能因为有库存为题就选择不接触新兴行业，关键是如何妥善处理问题。世上无难事，只怕有心人。