无界新零售时代，微商教育培训体系出路在何方？

　　教育培训体系的搭建重点：魂、道、法、术、器。

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　　最大流量池在线下

　　任何行业从诞生到发展再到成熟都是一个简单粗暴向正规化转变的过程。微商行业发展至今已有五六年，正在经历转型、洗牌阶段。有很多品牌做不下去了黯然退出市场，也有很多品牌逆流而上获得资本青睐，这是一个优胜劣汰的过程。所有品牌都在竞争，而微商竞争的本质就是流量的竞争。

　　过去，微商就是朋友圈发素材卖货，在竞争激烈的今天，这种入门级的线上引流方式效果已大打折扣。其实线下才是最大的流量池，人在哪，流量在哪，钱就在哪。

　　2020社交电商的趋势是无界新零售：把线下场景流量线上化，通过朋友圈塑造价值卖货；线上流量线下化，通过社交活动建立信任卖货。

　　品类决定流量，选择什么产品开始，决定了你是否有流量。好的产品自带圈层流量。圈层中人的能量为产品相互背书，货不能裂变货，但人能裂变人。也就是说，一开始你的定位就决定了未来能做多大。像传统微商绝大多数都是宝妈在做，宝妈这个群体就不具备太多的流量资源。

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　　四大磁力线吸引种子用户

　　社交电商的核心是社交，定位定天下，种子用户决定了品牌基因、裂变速度、团队规模。

　　那我们要怎么吸引种子用户，他们关注的点是什么？一个核心关键词：磁力线。

　　利益磁力

　　微商毕竟是一门需要赚钱的生意，你的制度、产品必须带来足够产生吸引力的利益，这是最基础的层面，不能回报代理利益的生意一定不会是长久的；

　　逻辑磁力

　　很多大代理、大团队长的离开不是因为赚不了钱，而是他们做的不爽，不开心。制度设计和运营管理存在问题导致不公平，所以逻辑上要让代理感受到你的平台是足够公平的；

　　爱的磁力

　　人都是追寻幸福感的。有些品牌是赚钱，但是是代理累死累活才赚钱，把所有的时间都投入进去，基本没有生活，满满的负能量，哪有幸福感可言？在同品类产品竞争中，谁能满足代理的精神诉求，品牌才能真正产生信赖感和忠诚度，谁最终才能活下来；

　　梦想磁力

　　创始人必须要有梦想。为什么创始人演说这么重要呢？创始人演说就是无形的影响力，用梦想号召、赋能有裂变力、传播力的种子用户，激活他们的神圣感、使命感、以及他们内心深处的梦想。它比利益、公平、爱更具能量和吸附能力。因此团队管理中，信念一定大于技巧。

　　综合以上四维，感性价值一定大于理性价值，团队管理中，信念一定大于技巧。我们不难发现，要想吸引代理，留存代理，必须建立一个立体的教育培训体系，从魂、道、法、术、器的立体模式着手（品牌前期可以简化为道，术，器），而不是只会做裂变会。

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　　创始人演说，岂止演说

　　微商创业都凭借一个“干”的文化，要勇字当先，谁能干谁就有结果。而今天微商已从“干”升级到“谋”的阶段，光教代理如何卖货，怎么带团队等一些基础方法，已经满足不了她们的需求，她们需要人帮忙解决价值观和灵魂深处的问题。但创始人意识层面较低，没有立体的架构思维，就会成为品牌的天花板，创始人领导力决定了团队长的去留。很多创始人把品牌当生意来做，纯粹为了赚钱，你的品牌当然不会有文化沉淀，代理当然就没有归属感。

　　所以说创始人必须是思想的源泉，经营哲学的传道士，要善于用演说呈现思想体系，激发团队动能，沉淀经营哲学。