社交电商的突起，如何实现用户流量持续增长

　　在互联网经济的浪潮下，大家越来越觉得实体经济不好做了，但实际真的是这样吗？马云曾说过，现如今还是存在很多实体经济好的企业，只是个别企业的实体经济不行罢了。对于这个每天都在发生变化的世界来说，只有拥抱变化才能掌握未来。但不管发生什么变化，我们都永远绕不开“流量”这个话题。对于社交电商来说，引入流量、转化流量，就是其赖以生存和发展的基础。

　　很多从0起步的电商公司，早期也想通过裂变引流的模式来做好流量储蓄，但是，如何有效地、降低引流成本快速搭建起营销用户流量增长体系，却并不简单。社交电商，搭建持续用户流量增长体系的第一步，就是基础流量的引入。

　　以微信社交电商为例：微信社交电商早起的基础流量引入，常见的就两个流量储备点：公众号、个人号。但我个人比较建议通过微信个人号来储备。以微信个人号承载基础流量，不仅有着多种引流添加功能的辅助优势，在后期的持续用户流量增长上，也可以通过微信群裂变和朋友圈裂变来沉淀引入。

　　身边也有不少只通过微信公众号来导入流量的社交电商从业者，尽管他们沉淀的大都是精准流量，但一旦涉及到流量变现以及后期的流量管理时，基本都遇到了一个问题：由于最终需要引导到个人微信号上进行转化，在这个公众号引流到个人号的操作过程中，损失一部分流量。而且如果以以微信个人号作为主要平台，也可以通过微信的管理、推广功能，活跃用户流量。所以从流量后续的增长引入角度来看，社交电商的基础流量、种子用户的沉淀，还是微信个人号更为合适。

　　此外，社交电商基础流量的引入，还可以通过用微信添加方式通讯录导入、附近人打招呼、微信群、扫一扫等。其中在流量引入策划方案上，我们可以在开源新流量上，通过福利活动的方式，比如优惠券领取、精美礼品等，用利诱实现引流添加。也可以结合线下活动推广引流，还可以在其他自媒体平台上进行引流。维护好社交电商的第一批种子用户流量后，想要得到更大规模的发展，持续搭建用户流量增长体系是必不可少的。简单来说，社交电商的裂变流量增长模式，主要是通过老用户流量“带新”发展，还是以微信社交裂变为例。

　　想必大家都听过礼物说这个小程序，据网络数据显示，礼物说小程序目前的营销成绩还是非常傲人的，4月份上线至今已经积累了200万用户流量，成交额也突破了1500万。礼物说小程序的营销模式，就是典型的社交电商营销，其营销操作与“微信红包”类似——赠送礼物的人选择好礼物后，写上祝福语，线上支付后就能发送给收礼物者的微信。

　　而收礼物者只需要填写收件地址，就能收到实体礼物了。礼物说通过“社交+电商”的模式，以礼物选品为内容重点，在微信生态圈内的熟人网络进行送礼。每一次的赠礼行为无形之中就是帮助平台在用户之间进行传播，实现病毒式的社交裂变，达到用户流量与平台口碑的双赢结果。

　　总的来说，利用社交渠道的裂变流量，让电商运营真正达到“以一传十，一时传百”的传播效应，这才是社交电商打破传统电商的流量瓶颈的关键。