“私域流量”成为热词，会成为新的流量来源吗？

　　最近，“私域流量”被频繁提起。吴晓波在《预见2019：吴晓波年终秀》指出：2019年会成为“私域流量”井喷的一年。

　　因为当平台的流量变得越来越贵，企业获客成本越来越高，效果却没有变得更好。所以人们说营销是一门玄学，钱是敲门砖。想要小成本打造爆款，得需要天时地利与人和。

　　私域流量是相对于公域流量而言的概念的。是指那些品牌可以自主把握，可持续沟通的流量，他是去中心化的，不需要按次购买。这在流量成本越来越高、平台限制越来越严格的情况下，为企业获客焦虑打了一剂强心针。

　　举个例子来说。在过去，你在广场上用大喇叭广播一下，来往的行人都驻足听一下发生了什么事。而现在，广场上架满了喇叭，大家都在广播。这个广场每天有五百人经过，好像是有五百个人听到了你的广播，其实不然。

　　因为在互联网发达的今天，人们已经见惯了各种各样的套路。如何在“嘈杂”的环境中获取“关注度”，并且这种关注是持续的，企业能够摸得着的，我们就要研究互联网的新玩法。

　　流量都在什么地方呢？在圈层里。互联网把地球连成一个村，平台给你在村里建了一个“房”。在大数据的指引下，你看着自己想看的新闻，刷着自己想刷的视频，买着自己想买的东西……不知道是平台驯化了大众，还是大众驯化了平台。

　　但是，这是一个趋势，每个人在不同的“房子”里，大家都得到了自己想要得到的东西，这个房子就越来越牢固。这个牢固的房子就形成了圈层。就像吴晓波说的那样，“B站通过100道题目拒绝了我，这就是圈层”(成为B站会员，需要在120分钟内回答100个问题。)

　　这个话题告诉我们，不要妄图做一个“覆盖全人类”的产品。B站虽然拒绝了吴晓波，但是它吸引了属于自己的用户，这就是圈层文化，他是有墙的。

　　私域流量就像是搭架一个属于自己的“圈层”。在这个圈层中，是你的支持拥护者，要有个人IP化的打造，这样才能够提高转化，这也是私域流量很重要的一个特征。

　　圈层，一定是有区别于整体的东西，有个性化的特征。什么都一样的，那不叫圈层。而我们早期“收割流量”的惯性思维可能是这种“圈层文化”的阻碍，私域流量是需要经营的。

　　会员制是对私域流量经营有利的消费者关系模式。这种长期经营的成本也肯定是更高的，但也意味这他的客单价、转化率、复购率肯定是高于公域流量的。

　　我们在运营之中，会员制可以帮助我们实现用户的分级分层、导流裂变、增加用户粘性、培养用户的忠诚度。

　　圈层社交、私域电商、会员制相辅相成，不断地变化，频频发力。未来肯定有越来越多的人做这一块。常言道：早起的鸟有虫吃。把握好趋势，方能制胜风口。