社区团购赛道上，最终靠什么比拼市场？

       社区团购平台“同程生活”近日宣布，已完成数千万人民币Pre-A轮、数千万美元A1轮融资。其中，Pre-A轮融资由百果园、真格基金联合领投，微光创投、元禾原点以及老股东同程资本跟投。A1轮融资则由亦联资本领投，金沙江创投和老股东真格基金跟投。山景资本担任独家财务顾问。

　　同程生活融资经历，cr：鲸准

　　同程生活于2018年下半年正式上线，平台由同程内部孵化，36氪曾对其有过报道。

　　其定位是服务家庭消费大场景，提供包括生鲜、食材等高频刚需产品，覆盖居家用品以及周边服务等。前端扶持社区团长自创业，后端最大化提升商品流通效率。据悉，平台上线10个月，月环比增速为50%。

　　创始人何鹏宇曾担任同程旅游高级副总裁，担任景区事业部CEO期间，带领团队实现行业第一，担任销售事业群CEO期间，带领近万名销售实现近百亿营收。联合创始人尹祥创立上百家千鲜汇社区连锁店，实现快速发展，有近10年生鲜、家庭消费品供应链经验。

　　仔细分析同程生活投资方，金沙江创投还曾押注兴盛优选，真格基金则投资过兴盛优选、十荟团以及小区乐。

　　自2018年下半年以来，社区团购成为风口赛道，头部资本纷纷入场，巨头押注的项目也逐渐浮出水面。时间来到2019年，各个平台的融资速度亦显著放缓，以下我们根据公开报道对社区团购平台的融资情况进行了总结：

　　以下为36氪于2018年11月对同程生活的报道原文：

　　36氪独家|同程内部孵化社区团购项目，「同程生活」获近千万元种子轮融资

　　36氪获悉，同程内部孵化的社区团购项目“同程生活”已经完成近千万元种子轮融资，资方是同程旅游集团旗下的同程众创。同程生活于2018年8月开始正式运营，在苏州覆盖了数百家社区，业务量每月增速将近100%。

　　社区团购可谓是下半年最受瞩目的赛道，头部资本纷纷入场，巨头押注的项目也逐渐浮出水面。其模式很清晰：以社区为单位，线上建立分销社群、线下完成交付，平台提供货源、物流仓储及售后支持。一方面，集约式的订单需求和配送降低了生鲜的履约成本；另一方面，社群的流量红利也让各地的社区团购呈现爆发性增长，盈利能力基本得到验证。

　　“同程生活”的创始人何鹏宇同时也是同程旅游的高级副总裁。据悉，他曾带领团队通过SEO实现酒店业务的快速增长，也让同程景区3年时间走到了行业第一名，在线下线上结合的旅行社业务中，带领近1万名销售，实现了近百亿人民币营收。

　　何鹏宇告诉36氪，启动社区团购项目的时候，市场还并没有对这一领域投入这么大的关心。最早，同程生活是在苏州同程大厦内部进行的测试，以水果、蔬菜等生鲜为核心品类，发现员工们的购买频率和消费热情都很高，模式得以初步验证。因而开始建立独立团队，并于8月正式进入到团购业务最合适的落地场景——社区。当前，同程生活的核心业务包括美食、居家用品以及周边服务，以小店店主、宝妈为团长。

　　社区团购的入门门槛不高，只要有货源，又能够找到社区建立起线上社群，基本就能完成冷启动。有不少业内人士告诉36氪，整体看来，市场上未来甚至会有数以万计的社区团购小玩家，并且有很多人都能在前期快速起量。但未来，大型社区团购平台会拥有更好的选品、物流、运营能力、信息化能力。整个行业也会面临更加激烈的竞争。

　　那竞争的关键要素是什么呢？何鹏宇总结为快速复制的能力。在跨城市上面，虽然有很多人都在尝试，但其涉及到的关键节点太多，目前还没有放之四海皆快速有效的方案；而模式之外，团队运营能力、资金储备也都很重要。

　　何鹏宇认为，同程生活的团队走过了OTA激烈竞争的阶段，与现在的共同点在于，都对品类建设、货品管理、精细化效率提升、售后把控等服务细节有着很强的要求，过往的经验将帮助同程生活快速建立起一套比较完善的机制。基于此，同程生活现阶段将会集中在苏州市发展，将一个城市的市场模型研究清楚之后再去复制。

　　未来，何鹏宇判断社区团购有希望成为家庭消费的主要场景之一，想象空间太大了，至少是个千亿级市场。发展初期，想要用盲目扩张和短期补贴赢得市场难度很大，最终比拼的还是运营效率和用户口碑。