一个社交电商人的战地手册

　　移动互联网时代，线上社交占据了绝大多数人的生活。有句话叫做，人在哪里，生意就在哪里！所以做社交电商个人IP的打造很重要。

　　IP打造展开来讲是一个庞大的课题，今天将从IP的力量到底有多大？朋友圈的打造、私域流量中的社群打造等几个方面为大家讲解。

　　1、

　　现在是卖IP的时代

　　“口红一哥”李佳琦5分钟卖出15000支口红，很恐怖吧！

　　papi酱直播卖老干妈，价格比外面贵，一个晚上卖了几十万瓶，惊呆了吧！

　　张大奕每天微博卖东西，是要靠抢的，抢不到的还在微博里哭，理解不了吧！

　　他们就是从卖货到卖ip的典型代表。但他们卖的口红、老干妈、衣服质量比其他渠道好吗？不见得，但就是能爆卖。

　　这就是网红的流量！

　　那么我们该如何打造个人IP呢？从朋友圈开始。

　　2、

　　朋友圈的塑造非常重要

　　为什么要打造朋友圈？因为能卖货，这是社交电商人的终极目的。

　　为什么通过朋友圈能卖货？因为信任，有影响力！

　　作为一名社交电商从业者，无论是老板还是团队长、或者任何一个层级，你的主战场目前仍在微信，微信仍然需要用心经营。

　　网上有很多IP打造、朋友圈塑造的文章，都在讲发文频率要适当、内容要丰富。但最重要的是定位，是“人设”，对社交电商人来说尤为重要。

　　内容当然要丰富、要有趣，但人设不清楚，别人就无法清晰的了解你。

　　比如一个人早上发在骑行，下午发在喝茶，晚上发在蹦迪，别人抓不住他的人设，就会觉得这个人怎么那么复杂！

　　其实朋友圈展现的人设，跟做人是一个道理，每天发的内容要符合自己的人群，符合你自己的定位。

　　品牌也一样，要符合品牌的调性，内容要符合形象定位。最后才是有频率的去发，一天发十几条不被别人屏蔽掉才怪！

　　3、

　　越来越多的企业老板为企业站台

　　说到为自己的企业站台，你最先想到的是谁？

　　很多人会想到雷军和董小姐！两个人频频在媒体面前曝光！甚至曾在央视下了10亿的赌约！

　　媒体面前，雷军永远都是温文尔雅的，告诉你要学会感恩，大谈特谈归属感与荣誉感！

　　董明珠则永远是很强势的！永远在说我要让每个人退休之后有一套房！最近还为微商代言，开了个人微店！

　　企业老总站台在以前是很少见到的，现在则越来越多，因为这直接能拉动公司的市值。如果你是传统企业老板转型社交电商，也可以尝试一下。社交时代，IP真的可以赚钱！

　　4、

　　私域流量里的社群机会

　　2019年大家都在谈私域流量，在谈鱼塘打造，在社交电商里私域流量就是要靠工具去影响我们的客户，最终把客户沉淀下来，最终成交。

　　以前京东、淘宝天猫等传统电商是流量思维、平台思维。互联网科技的不断发展，迫使我们从从流量运营跨到用户运营上去。运营用户，则不得不提社群。

　　在社群这个大鱼塘里运作是非常难的，比如你现在微信有3000个粉丝，怎么能让你的粉丝不把你屏蔽掉？！

　　社交时代，IP能赚钱！一个社交电商人的战地手册

　　社群的维护要通过有价值的内容把用户留住，只有留住客户才有机会产生更进一步的互动，通过漏斗机制，层层筛选后，最后才有机会成交目标客户。这整个过程其实是在沉淀鱼塘！

　　有价值的内容，有趣的内容可以给社群用户提供好的社交货币，用户转发出去也觉得倍有面子，只要你的内容通过朋友圈、社群穿越4次，项目想不火都难！想想杜蕾斯的经典13撩文案就知道了！

　　结语

　　移动互联网带来的社交属性，使得IP的打造越来越重要。但一定记得IP的背后是精准的“人设”定位，无论是做社群、还是朋友圈，都要做一个有温度的IP。这个时代物质不再匮乏，但精神需求的满足严重缺乏。谁能用情感+工具有效的链接用户，谁就会成就下一个商业帝国！