消费意识觉醒的小镇青年，能成为流量万金油吗？

　　小镇青年作为一个特定的群体画像被广泛提起的时候，互联网市场的许多行业正在悄无声息渗透到他们中间，诸如电商、短视频、直播、社交app等。

　　对于小镇青年的定义范围，不同的人有不同的理解。有指三四线城市及以下的90后群体，有指三线城市及以下的18—26岁青年人群。

　　但无论哪种范围，都指向同一个新的发现，那就是小镇青年作为新兴的互联网消费群体，他们的购买力正在慢慢崛起。艾媒咨询发布的数据显示，2018年中国的小镇青年人口规模约为1.12亿人，同时，这个群体也成为大众化阅读平台的增量市场。

　　其实不仅是移动阅读平台，如今随着互联网的日益下沉和渗透，小镇青年也成为许多互联网行业新的增量市场。这个群体正在用自己强大的购买力，撬动一个更大的商业蓝图。

　　小镇青年消费能力的崛起

　　小镇青年的消费能力可见一斑。

　　之所以让人开始产生这种观念，原因之一，要回到2017年电影《战狼二》的火爆上。来自猫眼公布的数据显示，三四线城市对该部电影的贡献占比达到了46%。

　　这一数据的公布也使人们意识到，小镇青年这个原本“低调”的存在，有着接近一二线城市的电影消费能力，愿意付出时间与金钱为娱乐买单。同样的案例，还表现在电影《前任3》上，该电影的观影主力就是来自小镇的青年小姐姐们。

　　更加证明小镇青年购买力上升的，是以社交电商起家的电商新星拼多多的崛起。数据显示，有别于京东与淘宝的用户结构占比，拼多多的用户占比中，处于三线以下城市的超过了六成。这些处于“五环外”的人群，成为推动其上市的主力军。

　　从这方面也可以说明，虽然整体收入比不上一二线城市，但小镇青年同样具有很强的消费能力。

　　互联网日益普及的今天，人们苦于流量红利已经被巨头瓜分殆尽的同时，巨头也在操心自己往后的用户增量该从何处挖掘。而身为互联网行业的先行者，巨头们也不是没有意识到小镇青年潜藏的强大消费能力。

　　就如在去年，京东联手联想，为小镇青年打造颜值与性能兼具的专属台式电脑；另有数据显示，过去一财年，淘宝新增的超1亿年度活跃消费者中，高达77%来自三四线城市及乡村地区。

　　种种迹象都表明，作为新兴的互联网消费者，小镇青年身上所潜藏的消费能力，正在得到满足与释放。

　　而小镇青年作为新兴的互联网消费群体，自然而然，不仅互联网巨头不会放过，就连后来者也不会眼睁睁看着这块“肥肉”从眼前溜走。

　　实践证明，小镇青年在泛娱乐等app平台上，也表现出极大的兴趣。近期快手大数据联合《中国青年报》等推出的《2019小镇青年报告》就显示，快手共有约2.3亿小镇青年，并且在过去的一年，在快手上发布了超过28亿条短视频。

　　快手上有2.3亿的小镇青年，这一数字虽然与前面提到的1.12亿人有出入，但也暗示着，小镇青年这个群体的画像，在不同人眼里有不同的见解。我们唯一需要注意到的是，这个群体的规模可能比我们想象中的还要大。而隐藏在小镇青年中间的商机，可能要大得多。

　　这也就不奇怪，为什么近两年来人们开始流行这么一句话：得小镇青年者得天下。

　　因为不论是拼多多还是快手，甚至是其他用户主力军处在下沉市场的移动app，都从小镇青年身上尝到了不小的甜头。

　　商业标签被赋予的背后，是小镇青年消费意识的觉醒

　　小镇青年之所以被赋予标签，要基于他们的生活习惯等多方面因素。

　　一般而言，相对一二线城市，小镇青年没有那么大的房贷压力，虽说收入可能比不上一二线，但生活成本也不高，工作压力相对不大，并且有着充足的时间沉浸在互联网。种种这些特性，也间接也促成了小镇青年的购买力，与花费在互联网其他渠道上的“娱乐力”。

　　当拼多多、快手等app收割一大片小镇青年用户的时候，这个群体才真正作为一个互联网用户群，被放到重要的研究位置。也就是说，小镇青年的流量红利，是在这些下沉app崛起之后才被发现的，这是一块已经被开挖并且有成功之鉴的新兴市场。

　　那么，既然已经有前人成功将商业模式打入小镇青年中间，是不是意味着，小镇青年这场流量争夺战，还没开始就似乎意味着已经结束？

　　非也。小镇青年之所以被互联网先行者与后来者垂涎三尺，要基于以下两点原因：

　　一来，大城市青年的消费市场已经被瓜分得差不多，小镇青年作为一个新引入的商业概念，其流量红利刚刚被发掘出来。二来，小镇青年的商业市场虽然已经被开挖了一部分，但基于这个群体的庞大与整体市场渗透率的低下，表明这个群体甚至群体所在的地区，还有着巨大的发展机会。

　　于是在当下，当我们在谈论小镇青年的时候，并不仅仅是研究他们身上的个性，而是在讨论一个巨大的商业机遇。

　　而实际上，不仅是移动互联网app开始瞄准小镇青年市场，就连智能手机厂商，也早就盯住了这块香饽饽。

　　针对一二线城市竞争激烈这一特性，国内大范围铺设线下门店的OPPO和VIVO两大手机厂商，早就盯紧了三四线及以下城市，并将其作为战略重点。并且在品牌的用户画像中，两者的用户年龄在30岁以下的占比均达到90%以上。凭借OV两家在三四线及以下城市的高渗透率，也足以说明小镇青年对智能硬件的消费需求正在逐步被释放。

　　这些年，互联网大行其道，电商下沉、消费升级概念大兴，都离不开对用户特性的深入挖掘，近几年来逐渐走进大众视野的小镇青年亦是如此。

　　正是有了生活水平的步步提升，才得以将小镇青年这一原本与大城市生活割裂开来的群体，有了充分释放个性的机遇，也走到了大众眼前。

　　小镇青年虽然潜力巨大，但不可过度标签化

　　既然小镇青年有着如此高的消费潜力，那么留给创业者的机遇在哪里？

　　据研究，小镇青年有着自己的个性要求，尤其对现金奖励、社交推荐、打发时间等较为敏感。

　　这就意味着，创业者从这些方面入手，能够击中小镇青年身上的“痒点”，并且已经有大量创业者从中付诸了实践。

　　所以，不能说市场份额被各路巨头瓜分，后来者就没有机会了，关键看怎么利用这一特性，以及如何结合市场特性对症下药，推出合适的商业模式打入小镇青年内部。

　　这里需要注意一个误区。当一个人被打上了标签之后，这个人的行为，似乎就代表了标签内的所有人，是这个群体的缩影。小镇青年虽说与一二线城市青年相比，有着自身独特的个性，但绝不可将其与一二线城市的消费观念割裂开来。

　　一个现象是，伴随着互联网以及科技的发展，小镇青年所能获取的信息，其实正在向一二线城市靠拢。再如实体零售业上，实际上身处家乡的小镇青年，其所能享受到的产品丰富程度，几乎可以与一二线城市媲美。

　　因此从这些方面来看，小镇青年对于消费大趋势的认知，其实与一二线城市无异，也就不用特意需要将他们区别对待。

　　再者，如果单纯根据报告上调查得来的数据，就轻易给小镇青年下定义，这将是致命的。小镇青年作为一个泛群体，并不能单纯将其视为一种特殊的存在，实际上随着互联网的日益普及，小镇青年的消费观念、消费习惯等，与一二线城市青年正在走向趋同。

　　他们也追求层次更高级的消费，他们中的部分人也在大城市打拼，他们也接受着一二线城市同样的消费观与生活观念。这个群体并未落后于时代，而是在时代的机遇下，以较快的速度跟上了时代的步伐,，走出属于自己的时代特色。

　　而当我们习惯于用一个固化标签去衡量一群人，不仅是思维狭隘的表现，严重的还会造成对趋势把控的局限性。

　　放在今天，小镇青年并不是一个贬义词，而是代表一种消费能力正在崛起的一个群体。这个群体正在以一种无形的力量，带动其所处地区的零售业等行业渐渐向大城市靠拢。

　　而对创业者而言，如何去定义这个群体，并且抓住他们的消费痛点，就成为了市场扩张的必要课题。只有把握住小镇青年的真正需要，成功打入其内部，到最后才能说，谁真正拥有了小镇青年，谁就相当于拥有了“天下”。

　　处在大城市周边的小镇青年到底是一座巨大的金矿，还是埋葬企业尸体的火葬场，时间终将给出该有的答案。