盘点下社交电商，挑选种子选手，个人量身而行

　　2019年5月3日云集上市，成为中国社交电商第一股

　　2019年5月8日贝店官方宣布完成8.6亿元融资；

　　云集的上市，标志着主流媒体和资本对这个领域有重点关注。那么往后社交电商应该如何发展，我们应该如何参与呢？我觉得有必要研究下。

　　一、到底什么是社交电商？

　　先把中国的电商分类模式回顾下，重点看橘黄色的。

　　电商分类---图片引自亿欧智库

　　什么是社交电商？定义为：用社交行为影响驱动用户在电商平台上下单完成的商业闭环。

　　什么是社交行为，目前社交行为普遍认为三层关注（即：微信朋友圈，微信群，订阅的公众号）

　　黄色为社交电商分类---图片引自亿欧智库

　　再细分：有分销型，社区团购型，内容分享型，和拼购型。

　　二、社交电商模式比较

　　1、分销型社交电商：典型代表，云集，环球捕手，花生日记，每日一淘，小米有品有鱼

　　分销型电商的典型折特征是：“自购省，分享赚，邀请奖”的模式，通过消费转向经营者来转变，完成了用户裂变。

　　典型分销，会员邀请奖，分享赚钱，成为会员自购能省

　　2、社区团购型。

　　社区型团购，最初是由本地LBS社区社群诞生的，在社群里获得同意需求，然后团长采集，找供应链。在2018年产生了很多不错量级的玩家。

　　典型代表以贝店为首。

　　贝店通过LBS的社群建立，以社群KOL为节点，通过品牌直供，原产地直采的供应链体系，优选出好货正品低价。

　　3、内容分享型：典型代表抖音

　　4、拼购性：典型代表拼多多

　　社区团购的发展优势

　　第3、4个人认为已经成熟（3抖音为代表的内容分享。4拼购为代表的拼多多）。

　　三、社交电商意味着什么

　　社交电商意味着，用户的需求，用户的购买决策行为被前置到了社群，社交圈。而不是靠过去的平台流量来影响。社交电商意味着以本地KOL，细分领域的社群KOL建立私域流量池，把平台的公共流量给切割了。

　　这使得，淘宝，天猫，JD不得不开始防御。现在电商平台的ABM，POP模式，就是主动防守。希望KOL，已经有的社群都留在自己的平台上。

　　由于私域流量池，不是中心化的，以个人为中心，而且变现的平台工具途径越来越多，带来了很多参与者。私域流量池具有经营价值。头部参与者已经获利。

　　例如早期的业主KOL，营养师，网赚圈，头部玩家获得都有获得不菲收益。

　　重构了社交网络对于带来流量和内容价值的输出

　　四、个人如何参与

　　既然是私域流量池的社交行为驱动的商业场景，自然是和每个人的社交关系社交资源相关。并不是每个人都能做KOL，去做分销，去搞团购。。不能看到朋友圈有人嗮了很好的佣金成绩，头脑一热也参与进去，陷入的循环往复的自我包装，透支个人人设，甚至个人社交价值。

　　但在社交电商比较火的今天，个人还是可以参与一些朋友圈的主要购物渠道的。

　　至少有几个好处

　　1、自购至少能省钱。

　　所以，几个细分市场的品类，结合自身需求。通过社交渠道进入，往往是省钱省事有保障的。

　　2、可以选择朋友圈渠道的分销，社区团购。

　　几个前几名的自建供应链的品牌微商，比如云集，小米有品，贝店这些本身在选品和供应链以及客服上做的都不错，可以选择参与。

　　如果身边有熟悉这方面以前做代购，买手，正经微商的。如果做的还挺好，口碑不错的，他们也开始做社交电商了，其实是个不错的选择。

　　3、当然如果朋友圈找不到这样的，自己对商品内容比较有研究，对产品了解，自身的购物行为比较丰富。还能影响他人在，并且愿意投入精力和时间，也是可以参与赚钱的。

　　几个误区需要避免：

　　1、社交电商，不是躺着就能赚钱，傻瓜就能赚钱的，这么宣称的基本都是操盘团队收割韭菜放的诱饵。

　　2、社交电商，不是传销，不要误入传销去带人头，暴力营销。

　　3、社交电商不是靠如何学习操作来玩起来的，而是靠自己的朋友圈信任关系建立起来的。

　　4、不要参与高佣金，高返点的社交电商平台。短期透支个人信用，长期透支平台信用，一定会衰亡会！超过50%的基本上都不太建议了。

　　就是用自己的社交关系得到优惠，甚至收益。但不能透支！