怎么让团队对产品和项目有100%信心

　　优秀的校长学员郭满玉问：

　　我在一对一沟通的时候，不好意思让客户付钱，有些是朋友我也不好意思让他们付钱，在保险方面也是一样。

　　都说做销售要胆大心细脸皮厚，胆大心细我好像可以做到。但就是脸皮厚做不好。有时候收钱的时候底气还不够。怎么办？

　　双雄老师答：

　　OK，那这是关于营销的比较基础的一个问题，这个问题也很重要！因为这点解决了，能让营销人在成交的时候能收到更多的钱！也能让他们更加敢于大量的行动，狂销热卖。

　　关于这个问题呢是这样，我想问你一个问题，那我在跟郭满玉讲的时候，你们其他人可以换位思考，你也可以用在你的项目中。就是你在学双雄老师课程的时候，你要注意，我讲的很多东西都是可以复制到团队里面的，所以你也得想办法把这些复制到团队里面。好吗？

　　那个首先第一个郭满玉的，这个关于收钱的时候没有底气，你想象这样一个画面，假如你拿10元钱去换客户的100元钱，请问你有没有底气？

　　你是不是没有底气？

　　但现在换过来，假如说我让你拿100元钱，比如说我先给你一万元钱，100张100元的，然后你去街上去给别人换，拿100元给别人换10元钱，请问你有没有底气？

　　或者去找朋友换，你有没有底气，你是不是底气十足？！

　　所以有没有底气呢来自于几个方面：

　　第一个方面，你是否相信你的产品能够给客户带来10倍的价值，物超所值的价值！

　　那怎么样建立这种你自己对你产品的相信？

　　你需要做的什么，你需要做的就是你要对你自己的保险行业客户案例，包括整个的客户见证系统，包括帮助了哪些客户，你自己要非常了解。非常熟悉，那这样就会慢慢建立起你自己的这种自信心，对于产品、对于项目的各方面信心。

　　尤其是你自己要去购买保险，知道吗？

　　你自己要去体验自己的产品给自己带来的好处和结果！

　　因为这个是很重要的，因为你体验了，那么就好像举例说明，比如说我也培训辅导过一个品牌叫AUN，那我培训过他们很多学员，AUN是卖袜子的，我当时培训他们的时候，我就问其中一个学员，我说你为什么要做AUN呢？我说你为什么要把AUN的袜子推荐给朋友？

　　他说很简单，因为我自己用的时候感觉非常超值，所以我就敢推荐给朋友，我觉得比市面上其他的袜子都要好，所以我就推荐给朋友，也就是他自己用了，觉得很受益，所以才敢推荐！

　　所以你自己要去是你产品的受益者。清晰吗？这个很关键，如果你没有去做这一步，那你在营销上，在卖的时候就会遇到瓶颈，这第一点。

　　那个第二点什么呢？第二点就是自信来然于这样，就是你不能在自己的角度，就是你要去站在客户的角度！

　　因为如果你站在自己的角度，确实有时候会紧张啊，或者不够自信，你要多站在客户的角度，当然关于怎么站在客户角度，到时候你在校长的课程里面有一个《我的营销心得》，你到时候可以详细学一下。

　　就是当你如果能够进入到对方角度的时候，其实就不会不自信了，因为当你进入到对方的角度，你就知道，比如说你是卖保险的，那么你知道这个人他要买保险，对吧？那你知道如果说他不买的话，他对他的家人是不负责任的！

　　因为这个男的他可能经常出差，对吧？他上有老下有小，有老婆有小孩，当然如果买了保险对整个家人都很负责任的，万一出什么事情家人都有好的保障。

　　所以当你站在他的角度的时候，你就你就不会有那种收钱的时候不敢收啊，或者怎么怎么样。这是第二点。

　　那第三点是什么？第三点就是说这个不敢收钱，就是我觉得应该是一个经验的累积，经验的累积知道吧？就是说明你这种成交的次数，或者说这种营销跟客户沟通的次数还有所欠缺，所以要去继续大量的积累大量的这种成交的经验。

　　然后当积累大量的成交，也就是说你的订单的基数还不够，当你成交了很多单，然后里面就一定会有很多客户会给你发来好评，对吧？

　　那当很多客户给你发来好评的时候，你就会很有信心，你就越来越有信心，你能明白吗？你的信心的建立是有个基数的，得有个过程！不是说不是一个人进入到那个行业，你卖那个产品就会底气十足，没有的。她都是像个种子种下去，她慢慢发芽，然后然后长出来、开花结果。

　　举例：我们有个校长叫华鑫，华鑫在给客户卖产品的时候，卖采金系统的时候，他就底气非常足，对吧？

　　你不买是你的损失，那么我们换位思考一下，为什么华鑫底气这么足呢？其实很简单，为什么？

　　因为他自己首先他自己买了这个课程，他自己选择对他自己帮助很大，确实让他流量取得了很多成绩，让他赚到了很多钱，对吗？那么他又看到了她很多学员也取得成绩，也不断的发好评，各种反馈出来。

　　还有很多学生在视频里面讲这个课程给他们带来的帮助，给他们生意带来了巨大的变化，所以华鑫通过这些他又拿到了一个很好的底气，知道吗？

　　所以这是第三点，所以郭满玉也是这个问题，就从这三点去切入，接下来就看你的消化和执行了！

　　PS1：时间的忙碌，事情的又多又重要。确实会让双雄老师写干货文章的时间变少，不过我还是会经常想起。想起你在手机或电脑面前看老师的文章，你需要这些赚钱的方法。

　　所以，我总是会出现。虽然出现的频率没有以前那么高了。不过你要知道：我在心理还是会经常想着你……

　　PS2：最近有许多微友反馈想要学习1对1怎么聊天收钱，因为很多微商和创业者每天大部分时间都用在1对1跟客户沟通聊天。

　　所以双雄老师会在最近推出一个新课，就教你这个主题的。其实我已经准备几个月了。但不是精品我就拿不出手（天生的偏完美主义）。现在课程已经打磨的差不多，应该就在这两周会出来。让你可以享用！

　　PS3：如果你关注双雄老师在2年以上了。那么你肯定会发现一个秘密：那就是双雄老师在不断的成长，你有留意到吗？

　　是的。在营销、赚钱、商业上。我对自己要求很高，所以会疯狂去实践、野蛮去成长。不过你放心，如果你一直有跟随我走过来你就知道，我还是乐于分享的！

　　所以我在赚钱与商业上的成长。也会逐渐分享出来，让你受益。这样的生命也会更有意义，因为分享让他人、让自己都会收获更多！（这篇干货你也可以分享给团队学习）