微商想快速搞定成交 讲究说话的技巧

　　做微商成交过程，除了搭建信任还需要懂得把握对方的心理，讲究说话的技巧。很多人都会试图通过各种手段说服顾客购买，可是我们知道没有几个客户是被销售人员说服的，他们都是自己说服自己的。

　　能够学会说话隐喻技巧的人非常少，大多数微商说的比顾客多，结果话说多了，自然会说错，说的让客户没有感觉甚至反感。

　　您真有眼光

　　当你培训后稍微掌握了一些技巧，最尴尬的就是怕被顾客识破，就好像两个武林高手对决，别人还未出招你一下子来了个蹲马步，不乐死对方才怪，你就是一个小菜鸟。

　　不管客户想要买什么产品，如果你只会说：“您真有眼光”，最终的结果只能是让客户感觉你很虚伪，为了成交什么样的瞎话、恭维话、客套话都说!

　　一分钱一分货

　　这是很多微商面对客户价格异议的时候自然的一句回应，这句话的潜台词就是顾客其实并不了解我们的产品，客户并不识货。我们很多人也去买过东西，当销售人员跟我们说这句话时内心是什么感觉，是不是有一种被藐视的感觉?而且，一分价格一分货会让你的产品根本卖不上价格，你在用产品质量证明你的价格，但是顾客的购买除了产品的使用价值，还包括了情感价值、销售关系和客户服务等因素。

　　因为好 所以才贵

　　当有顾客说“你们的东西好贵啊。”有些微商马上跟话说“好贵好贵，因为好所以才贵”。

　　这样的回答方式我觉得只能出现在一些教科书上，真正用在了销售过程中是比较尴尬的，谁告诉您说因为好所以才贵呢，有没有好东西价格也很便宜的呢，而且客户会因为贵才购买吗?每次我听到有微商这样跟我说的时候，我的第一反应就是这个家伙经过培训，我得小心点。

　　我们家的产品是有折扣的!

　　有些客户会直接向你询问价格，当你报价以后，顾客不做任何回应或者顾客故意回应，“太贵了”的时候，你马上就会跟上一句“我们的产品有折扣”。请问顾客对你的产品认可吗，他了解你的产品价格构成吗，当你说出折扣的时候，其实你是在赶走高端顾客。

　　我们的产品是第一

　　很多人特别讨厌的一个词就是“最”，很多微商在介绍产品的过程中经常会告诉顾客“我们的产品质量最好”，“我们的生产工艺最先进”“我们的性价比最高”，这样的说法大有王婆卖瓜的嫌疑，同时也显得不够自信，“响鼓不用重锤”，与其自己说东西好是第一，不如给客户说说行业数据，用专业来证明你比别人好会更有说服力!