传统微商囤货模式遇冷，品牌方该何去何从

　　据了解，层级代理模式是最老的微商模式，从2011年的萌芽期到2020年这个模式已经走过了将近6个年头。而如今“微商”这个词越来越少，不断被“社交电商”、“社交新零售”这类新名词取代。也足以证明传统的层级代理模式的微商已经毫无红利可言。这是为什么？

　　首先传统的微商代理囤货这个模式已经不能再像过去一般，造造势就收进200万300万了。加上现在流量竞争激烈，从整个社交电商从业者的数量来看，人数规模是在不断上升的。那么在大环境潜在代理越来越多的情况下，为何招商却越来越难？

　　其实很简单，前面我讲到在今年整个市场掀起了一阵模式升级的浪潮，对于代理来说选择更加的多。且在今年在以云集和未来集市为首的社交电商平台，大炒特炒的情况下。请问十几万买一个代理的代理权和399元买一万款产品的代理权，如果是你的话，你会怎么选？所以在今年大热的项目特点也有很大的共性“低门槛，强动销，品类多”。在这里，传统的层级代理制度在竞争过程中败下阵来，这是下滑的最大原因。那么，品牌方该何去何从呢？

　　首先要时刻关注行业动态。特别有意思的事情是，你会发现微商的行业大会依旧那么多，每次开会依旧那么多人，甚至今年的行业峰会比去年都还要多得多。只是关于大会的主题有了明显的风向上面的变化，基本所有的大会讲的更多的是“社群营销，社区团购，社交电商和短视频”，依旧是这帮干微商的大咖，依旧人气爆棚。所以基于社交电商的创业热情并没有降温，反而是在社交电商和短视频带货的热炒下，行业的创业者越踊越多。

　　所以我相信在今年基于社交新商业模式的更新和迭代升级会更加的快，作为品牌方和创业者应该持续关注行业的风向标。但现实中有很多创业者特别喜欢盲目地追随，而不去考虑该模式是否适合企业自身。

　　其次是要在新消费下重构好产品，如今几乎所有社交电商企业都在玩模式。有句话说得好，干掉微信的一定不是另一个微信，干掉淘宝的一定不是另一个淘宝。最愚蠢的竞争方式，就是跑分竞争，大家在一件事情上拼的你死我活。在三大运营商都在比拼通讯价格的时候，微信一招免费干的三大运营商措手不及，这就是降维打击。所以，我相信从2020年开始，在社交电商的市场里面一定会跑出越来越多的真正做好产品的企业。

　　2020年发生革命性爆发的不仅仅是社交电商，还有新消费：这点我建议大家去查一查“完美日记”新面膜之王“WIS”卖红酒的“正善牛肉哥”卖雪糕的“钟薛高”。你会发现，在这一片又一片红海市场里面，有太多的新品牌干掉了原来的行业第一，路径是什么？为什么？怎么做的？这也是机会各位，30年一遇的大机会，所以我认为不要一头钻在模式里了。看看产品和品牌吧。