传统门店转型社交电商，3个建议让你不被时代淘汰

　　受互联网发展的影响，大多传统门店的生意都普遍下滑，甚至还有不少商家已经被迫关店了。的确如此，随着一些店面租金以及获客成本的增加，市场上的竞争越来越激烈，传统思维经营店面要想屹立不倒，而且还要盈利，是变得越来越难。那该怎么办呢？对此我将为大家分享传统门店转型社交电商的3个建议，希望对你们能有所启发。

　　一、打造个人IP，将卖货思维转变到卖人思维上面来

　　传统门店一般都讲究引流和曝光，即发传单、线上关键词优化、本地自媒体推广、线下楼宇或者公交广告等。这些商家的目的都是为了增加曝光量，让用户知道他们是做什么的，然后就坐等生意上门。其实对于这些推广都有一个致命的缺点，那就是用户记忆，且成本都不低。怎么说呢？也就是用户可能会关注到该门店，但是用户记不住，甚至还很容易忘记。尤其如果商家不断在曝光上面投入巨大的成本，长期下来是很难支撑起整个门店的，那该怎么做呢？

　　如果商家懂得打造个人IP，且不断的和用户互动的话，就会使得用户的记忆成本会被降到最低。所以主动去打造店主IP是很关键的，而第一步就要先得到用户的信任，最后的卖货只是结果。而该怎么强化自己在用户心中的IP形象，持续的互动和输出价值是不可少的。

　　不妨举个例子，就拿这边附近的一家鳄鱼酒楼来说吧，首先建议商家的也是要打造鳄鱼专家的IP，把大鳄变成一个人，形成对鳄鱼价值的深度分析和内容输出，同时也可对用户分享一些鳄鱼的烹饪以及自己的独特见解，从而引发消费者的食欲。当然这对于其他行业的门店来说，也是相同的道理。

　　二、打造自己的私域流量，以存量带增量

　　传统的推广方式会花去商家很大的成本去打广告，是不能直接转化，而且必须要到店消费才可以，消费者很容易忘记，所以需要不断打广告，而且用户消费完就结束了，没有用户沉淀，更做不了裂变，用户对的满意度跟踪也没办法做。因此，实体店老板还应该将重心转移至食客身上，并想办法添加到他们每一个人的微信。同时还需想好微信营销策略，比如通过微信预约可以打折扣，或者打造微信会员卡，可以领取优惠券，也可以裂变优惠券给朋友等等。

　　然而通过微信沉淀用户有什么好处呢？

　　1.能帮助商家和用户建立信任关系、深度的互动，比如发优惠券，代金券，拼团，秒杀等，能直接刺激用户转化；

　　2.通过社交的属性增强用户黏性，并且刺激用户不断回购；

　　3.以现有存量的用户找到更多的潜在用户加入，建立完善的增长机制，例如活动裂变，那么新用户将会像自来水一样，源源不断且能大大缩小广告成本；

　　4.第一时间收集用户反馈，对产品做出优化调整，满足更多用户需求。

　　三、打造用户增长机制

　　如上面所述，传统实体店用户增长最多的手段无非就是发传单，有钱的可以投楼宇广告，或者电视广告。然而这么做不但无法对引流效果数据监测，而且更无法做到用户沉淀。现在是新媒体时代，商家必须要打造一个适应这个时代的用户增长机制，且制造出裂变传播，可从3方面入手，即：会员制、裂变诱饵、分享趣味。

　　其实细想一下就不难发现，很多传统门店并不是被房租或者同行所打倒的，而是被自己的落后经营模式所托的后腿，因此从现在开始就改变自己的思维，行动起来吧！