传统企业盈利秘籍:用户至上,先有用户,后有产品
如今还有很多中小型传统企业,依旧在通过打电话、发传单等方式推销产品,却见不得有效果。这是为什么呢?答案是他们的思维还没转换过来,还在以产品的思维在做营销,而非用户思维。
如果说用户思维是互联思维的核心,那么产品思维则是互联思维的基础。关于产品思维的核心,好实用微商防伪系统想用一句话来概括:用户至上,先有用户,后有产品。而传统企业的思维逻辑是产品;营销;用户。往往都是先有产品,后有用户,先把产品生产出来,然后通过各种营销手段卖给用户。
以前物质匮乏,这么做没问题,甚至劣质产品都能卖得很好。但如今随着物质的丰富、信息的对称,特别是互联网的出现,用户的选择越来越多,使我们进入一个品牌、产品泛滥的年代。在这种情况下,产品不好是留不住用户的,更不要提什么“粉丝经济”和长久发展了。
而互联网思维正好相反,采用的是“用户;营销;产品”模式。先有用户,后有产品,先把用户圈起来,然后再针对用户的需求去完善产品或是设计产品,甚至直接让用户参与到产品的设计中来。如果传统企业能完全围绕用户的需求来设计产品,那么产品就会高度符合用户的需求和期望。如果再深入一点,让用户直接参与到产品的设计中来,那产品不但能符合用户的需求,还能俘获用户的情感。
就好比小米公司,成功的秘诀就在于让用户拥有参与感。他们在做手机之前,就做了小米论坛。在小米论坛上,米粉全程参与了小米手机的调研、开发、测试、传播、营销、公关等环节。除了线上活动外,还有更为强大的线下活动平台——同城会。
那么针对中小实体企业及实体门店,有没有这样一套营销体系:不打电话,不发传单,只通过移动互联网的营销体系、方法、工具、技巧、微商城等,帮助传统实体企业、实体门店,让精准客户主动上门?主动成交?主动转介绍?甚至只买你不买对手?更简单、更轻松、更低成本获得1万、10万、100万客流的方法呢?
毫无疑问,肯定有。
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