微商如何利用抖音打造品牌并建立百万粉丝矩阵

　　在座的同学可能是电商或者微商或者是实体店店主，我们每个人都有自己的事业，那大家觉得我们的竞争对手是谁？

　　今天我问我团队的小伙伴：大家觉得竞争对手是谁？他们告诉我：竞争对手是同行，是自己。

　　我说不对。我一直觉得我们公司是一个调性非常高的公司，我们的竞争对手从来不是我们的同行，也不是我们自己。如果我们的竞争对手是同行，我们肯定每一天会盯着我们同行。同行干了什么，同行做得怎么样，自己会一直想超越他优于他，那么我们的事业就会变窄，变成我们跟在别人的后面跑。如果我们的竞争对手是自己，那我们每天也会觉得今天要比昨天做得更好，明天要比今天做的更好，那么我们也看不到外面的世界。所以我认为我们的竞争对手不是同行，不是自己，而是我们的客户。

　　我们公司从去年十二月份开始研究抖音，到今年三月份开始做培训、做代运营以及各种跟抖音相关的服务。我们服务了很多年销售商业的公司，我们的客户一直在成长。我们服务的时候，他可能是一个小团队，慢慢变成几亿、十亿的公司。那么我们要跟上我们客户的脚步，甚至要比客户更加的强大，输出更多的价值给我们的客户。客户第一次选择我们的时候，是因为我们懂得比他们更多，那当客户因为我们的服务或者他自己不断强大的时候，我们更加要比我们的客户懂得多。

　　所以随着我们的客户越来越强大，年销售从零到几个亿甚至十几个亿，他们成长得再快，我们也要比我们的客户成长得更快更强大。所以我们一直定义我们是一家跟客户一起成长的公司。

　　我想不用说都知道我们为什么会在微信上面做成交，是基于微商的流量来源于微信，是基于微信是第一大流量池，它的流量超过十万。每天都有那么多人在活跃在微信和朋友圈内，我们为什么不在微信上面成为微商去赚这一波钱？因为粉丝在这里流量在这里。

　　我记得互联网有一句话叫做目光聚集之处，金钱和流量必将跟随。所以不管是传统的行业，互联网微商电商各行各业都好，有流量才可以快速的变现。

　　今年八月份的时候我曾经问过阿里巴巴副总裁：为什么要研究抖音？他说他不是来研究流量，也不是来玩短视频的，他是看整个移动互联网的发展和变迁的。大家知道微博是属于文字，微信公众号也是属于文字，到喜马拉雅、车载fm、到一分钟的长视频，最后是现在的十五秒短视频，这个就是图文、音频到短视频整个时代的变迁。当时阿里巴巴的副总裁就告诉我，他看的是整个移动互联网的趋势、风口和时代的迭代。

　　我们都知道微商很火，而抖音是继微信之后的第二大的流量池。我们会发现我们的粉丝、客户的时间已经不再仅仅停留在微信上，而是在短视频在抖音的流量池。我们要左手微信右手微商，左手抖音右手微商，握着两大流量池成为一名抖商的时候，我想我们的市场会不断的增大。

　　我跟大家说这是为什么呢？就是告诉大家一个核心的点，抖音是一个鱼塘，流量非常的多。但是百分之九十的人玩抖音，他不知道流量如何变现，不知道如何把流量最大的价值化。

　　我曾经内训过一个顶级的品牌，他们下面有个代理跟我说他这一个月回款了一千万。我问他：“那你感觉怎么样”，他说：他感觉很慌。

　　我当时问我那个内训的客户：卖了一千万的货，为什么感觉很慌？他说：因为这一千万的货全部出在代理的手上。现在的微商跟以前不一样，他们的货一层层地压到代理的手上。如果代理没有办法获取更多的流量，那么代理将会一批一批的死去，也就意味着他的团队没有办法正常的循环，所以他觉得哪怕他卖了很多货出去，但是他没有办法使他的整个团队拥有流量。货卖不出去，然后流量也进不来。他的整个团队循环不起来，所以他感觉很慌，他很担心哪一天团队不动了，流量停止了，他也不能再持续的赚钱。

　　以后的微商、品牌一定是这样子。一定是以你品牌的调性去吸引别人，而不是你产品核心的本身。当然产品品质要好，这是毋庸置疑的。但如果你的产品没有调性，你的IP没有调性就很难在品牌、在微商里面生存。你们看今年火的几个就是比较好的品牌，一个是琦色、朵色还有CBB，有像轻氧、像颜如玉。

　　这品牌为什么会越做越好？第一是他们可以生产流量，可以创造流量；第二是他们会运用流量，他们会从平台上去找人合作。

　　如果你的品牌、团队没有给到你资源和流量，同时你自己也不会去寻找流量的时候，那么你就会流失掉客户、代理。

　　不管是微商、实体店还是电商，当你的流量枯竭了，甚至你的整个品牌、个人的势能都没有的时候，你拿什么去卖货呢？

　　一个内训的客户找到我，他当时找我的时候，就处于拼命给团队找流量、找方法的时候。哪里说好，他就会去尝试，为了他的团队，为了他的代理，为了他的销量，也为了他自己，会不断的找方法，甚至像截图里面说的打了很多水漂，试了很多错。我的客户说现在花出去的每一笔钱都要做好打水漂的准备，所以我们现在整个市场的局势就是拼命拼命地找流量。

　　现在我们的朋友圈里面百分之八十都是同行，我们现在比的是什么？核心竞争力是什么？比的是我们谁的产品更牛逼吗?谁的模式比较牛逼吗?我认为比的是：谁的流量更多。

　　今晚我们的课程是微商通过借势抖音打造品牌势能和变现，个人、团队甚至品牌如何通过操作多个帐号建立自己的抖音矩阵，建立流量池。

　　以前我给学员讲矩阵会讲这4个，但是我今天会说：都是错的，过时了！

　　今天我们作为一名微商，个人，团队，品牌，我们到底应该如何建立自己的矩阵？

　　矩阵不是说有人去扮演爸爸妈妈的角色或大哥大嫂的角色，也不是说你一个团队里有多少人去充当这种角色去玩这个矩阵，而是今天我一个人可以操作多少个抖音号，我可以让我的团队、品牌里多少个人在抖音上建立这样巨大的流量池。

　　我以我发的这个视频为案例，这个是我们合作的一个品牌。在他没有玩读音之前，他的整个团队是没有几个人玩抖音的，但是在培训之后他所有的团队都开始玩抖音。大家想一下，如果你有一万个代理并且都在玩抖音，每一个人有十万或者一百万粉丝，甚至一个人玩多个账号的时候，在抖音上面有多少用户是你的代理？这里会有多少流量？

　　我跟杜子建老师在上海联合办了一场千人大会，很多人是奔着杜子健老师来的，觉得杜子健老师拥有一千六百多万粉丝很厉害。很多人都想向他学习，甚至想成为下一个杜子健想打造一个千万粉丝的抖音号。但是大家有没有思考过全世界全中国只有一个杜子建，你想成为下一个杜子建，可能吗？绝对不可能。

　　但是大家再看一下我现在发出来的这一个视频。视频里面大概只有五十张截图，但粉丝量已经超过了五百万，而且这个团队的代理有一万人以上，我这里只是五十张截图，五十张截图就有五百万的这个粉丝量。那如果说有一百个截图呢？一千个截图呢？这里有多少粉丝量？这里的粉丝量可以干过多少个杜子建老师？

　　所以我会去跟所有的个人包括所有的品牌去说，不要想着你个人的IP要去打造多少百万的粉丝量，而是你可以玩多少个抖音号，能让你的团队里多少人在短视频上面获取流量。

　　我的所有学员，百分之八十是在玩3个抖音号。

　　我用这个给大家举一个例子，他的整个定位就是减肥类的抖音号。第一个，是带大家做减肥操；第二个，是教大家如何通过瑜伽去瘦身减肥；第三个，每天拍自己穿很紧身的衣服，今天又瘦了，展示自己的身材等等。

　　为什么做三个抖音账号？因为我们每个人的定位，每个人的地区都不一样，甚至你不知道你做什么类型的IP，什么类型的账号会火。

　　所以我们在带学员的思路是这样子的，做三到五个账号，每个账号不同的IP不同的定位。比如说我减肥的号就是做不起来，但我其他做美妆的、做服饰的或者做情感的文字控的账号就可以做起来。为什么？因为抖音他的推荐机制是从你当地开始，一直往外扩散的。可能你当地的人群就是不喜欢减肥的，哪怕你再多用心的去做内容，你还是没有办法做起来。所以你一定要做三到五个账号，然后多类别、多IP、多帐号地去操作。这样子，你才可以有更大的几率验证出到底哪个账号、哪个内容可以让你快速的涨粉、快速的爆发。

　　可能很多人会想：我是做减肥产品的，那我不是应该在抖音上面做减肥内容吗？我觉得这个就是一个错误的观念。虽然我们卖的是减肥的产品，但是大家觉得我们现在是零售多还是招代理多？大家都会回答招代理多，因为这个就是微商的基因。微商的模式就是不断地去招代理，通过代理再去不断的裂变。

　　你在做很多不同的IP的时候，不管你的账号是不是在做减肥。你只要通过一个IP可以吸引的粉丝定位是跟你的产品、代理属性是相符的，那么这个粉丝吸引过来就是你的精准粉丝。比如说我是做减肥的产品，但是我发彩妆的火了，那么这些粉丝是不是十八岁到二十五岁，甚至到三十五岁对彩妆感兴趣的女性。这些女性难道不会买你的减肥产品吗？难道她们没有资本可以成为你的代理商吗？只要你从抖音上面把这些流量搞到你的微信上面去，大家是不是可以有很多的转化裂变的方法，让她成为你的代理商？

　　我发现很多学员她的思路是错的，他觉得自己是卖减肥产品的，就要做减肥账号。其实人可能还长得比较胖，在抖音上面没有办法露脸，甚至让他去做一些减肥的知识都是不专业的。但是他很擅长去招代理，因为他有人格魅力。他在做别的账号火的时候，可以通过在抖音上面吸引过来大量的粉丝在不断的筛选，让那些粉丝为他的人格魅力买单，成为他的代理商。