门店促销如何才能吸引更多消费者，值得一看

　　门店做促销活动，自然是为了吸引消费者，但是如果你的优惠力度不吸引人，怎么办？好实用微商防伪系统发现，其实本质就在于你促销活动中的商品是贵还是便宜，足够便宜自然能吸引人。

　　但是作为商家，我们总不能亏本做促销吧。所以，门店要怎么样用有限的预算营造更吸引人的促销噱头呢？这个问题我们可以巧妙运用心理学知识“比例偏见”来解决。

　　“比例偏见”是什么？

　　“比例偏见” 指同样的金额，不同的参照对象会导致价格比例的不同，而不同的比例带来了不同的感受，进而带来不同的决策与行为结果。简单说就是人们对某些数字比值会存在偏见，以及不同的喜好，而且在日常生活中十分常见。

　　举个例子：一双10000元的鞋子优惠100元，和一双1000元的鞋子优惠100元，同样是优惠100元，你觉得哪个便宜？你会选择哪个？我相信大多数人都会认为1000减100更优惠。实际上两双鞋的优惠比例是一样的，原价不同而已，但是消费者的主观上会认为第二双更便宜，这就是“比例偏见”心理。

　　再如王石的“捐款门”事件。2008年汶川地震，万科老总王石宣布将捐款200万元。200万元单纯看数字已经很多了，如果是普通人捐这么多，大家一定称赞有加。但就是因为捐款的人是王石，他管理的万科作为国内首屈一指的地产上市公司，年销售额超3000亿元，只捐出区区200万，所以人们都认为太抠捐的太少了，所以一直被广大网友批评。这同样是“比例偏见”造成的。

　　根据消费心理学研究表明，用户普遍存在认知上的“比例偏见”。那么在门店促销时，我们该如何运用，才能放大促销价值，吸引消费者参与呢？

　　一、价低用比例，价高用数值

　　在促销活动时，价格低于100元的商品建议用打折的方式，更吸引人。比如10元的毛巾；就算打八折也只是便宜2元，如果海报上写立减2元，消费者可能无动于衷，所以这个时候，海报上最好写“打八折”。

　　如果价格高于100元，建议用直降的方式，能让消费者感觉更便宜。比如一万元的GUCCI包，打九折就是便宜1000元，这时候写直降1000，肯定就比九折促销更能吸引人。

　　二、低价换购，利用价格变化比例

　　研究证明，在很多时候，人们比例的感知更为明显，因此使用换购的方式，会让消费者在心理上把注意力放在价格变化比例上，让他们产生很划算的感觉。

　　假如商家想做促销活动，有两种方案可以选择，一是购物满300元，加1元可以换购价值30元的物品。二是满300元减30元。

　　大部分消费者会更喜欢换购活动，因为看起来更划算一些，1元就可以换30元，而满减活动300才减30，感觉不划算。所以，这时候商家选择换购方案促销效果会更好。像屈臣氏就经常都有1元换购洗发水、面膜等等产品，很多到店的消费者基本都会参与换购。

　　三、贵重搭配廉价，提升商品价值感

　　把廉价的配置品搭配贵重的商品一起卖，相对于单独卖这个廉价商品，会更容易让消费者产生价值感。

　　比如一个卖电脑的商家，想把8G的内存条卖掉，单独一个8G内存条卖200元，顾客可能买，也可能不买。但如果商家告诉顾客，一台4G内存的电脑要卖4800元，而一个8G内存的电脑只需要5000元，顾客可能就会觉得：“哇，电脑性能提高了一倍，却只需要多加200元而已，真划算。”

　　总之，门店做促销最主要的目的，就是让客户觉得“占便宜”了， “占大便宜”，这样才能真正吸引到消费者，而“比例偏见”就是商家挖掘商机的一把利器。