“以人为中心”的微商模式助企业实现思维裂变

　　不是所有的品类都适合微商，但是绝大部分传统商业模式都可以通过微商来改造，微商不仅是一个行业的代名词，它更是一种商业模式的创新。

　　微商首先是“以人为中心”

　　其实众观所有的的营销策划方案，但凡能取得巨大成功者，大都无不是抓住了人心，换句话说：其实商业就是经营人心，帝王赢得了人心，所以他获得了天下，商业赢得了人心，便获得了财富：对于这一点，你可以分析淘宝或微商城上的商品出售情况，你会发现，卖得好的商品不是价格最低的，也不是信誉最好的，而是宝贝功能最符合需求口碑最好的，在同等质量的商品情况 下，谁的口碑好，谁的销量就好。

　　与线下不同，在线下商店你或许产品质量好价格低廉，即使口碑不是特别好，多多少少都能卖出去一些，因为人的信任在线下更容易建立。但是微商的思维逻辑和传统零售及电商是刚好相反的，微商是先有人，才有产品，因为线上的信任是很难建立的，你问问自己：你会在线上买一个你所不了解的，没看见实物的商品吗？在线下你或许会买，但是在如今这个网上骗子横行的时代，线上很难。

　　微商模式：卖人，卖货，卖机会

　　微商的模式是先塑造个人形象让别人相信你，然后你将自己的商品出售出去，当人与人之间建立了信任，那就算你换 商品卖同样有你的粉丝来相信你购买你的东西， 接着你就可以卖机会-卖给他赚钱的机会。

　　比如招商代理，加盟代销，一件代发，你让他赚钱，他也帮你赚钱互相帮助，但是随着微商的兴起，太多的人涌入这个行业，导致了里面乱象频生，其卖人的基础模式，出现了发展下线，出现了类传销，所以微商的社会形象也最容易被抹黑，但凡从商：还是不能只信人，还要实地看产品，要有线下踏实的经营思路，微商只有一半的收入来源于产品差价， 其他都是社群带来，在我看来这种模式其实是有点华而不实，我们要取其精华，去其糟粕。

　　市场零售模式我能看到的有两种

　　一是高效率模式：如管理人工智能化，Ai机器人，大数据，无人商店，但这有些趋于冰冷；

　　二是人情加产品：以人为中心，在提供更好质量产品的同时，给客户提供情感上的满足。比如海底捞的做法，比如肯德基的做法，这是我个人比较喜欢的模式。

　　当然任何一个创新的模式的开始，都会伴随着争议，被否定，不被主流社会及主流媒体的认可。但有争议的模式反而存在机会，风险优于安全，所以未来如何，还是要用实践去证明。

　　微商的品牌思维

　　马云一直在鼓吹的c2B思维其实在微商中己经在控索，什么是c2B，即先生产一个样品，开发布会预售，然后收到订货款再生产，这样不仅避免了资源浪费，还省时省力，还大缩小了产品用户和生产商的反馈闭环时间，但是这种方式最重要的是建立信任。