解析4个企业最常犯的错误，避免营销活动惨遭失败

　　每个企业都希望能通过营销活动拥有源源不断的客源，但事实上，许多商家在耗费了大量的人力、物力、财力之后，发现营销效果并不理想，甚至有时候都是无效的。为什么会造成这一现象呢？今天，好实用微商防伪系统根据多年经验，总结出了在营销上企业最常容易犯的4种错误，供大家参考。

　　一、没有做好用户调研

　　在不了解产品和用户的情况下，营销策略再好看也是空中楼阁。尤其很多企业在做活动时，只想着如何把方案做好、做漂亮、做的富有创意，却常常忽略活动的核心——用户。看到市面上成功的案例就照搬过来效仿，结果可想而知。

　　其实用户是基础，所有营销行为及营销方案都应该围绕用户展开。用户调研不仅可以快速了解用户还可以快速了解用户背后的需求，帮助策划者对需求进行落地分解，写出更加符合用户需求的营销方案。

　　二、没有做优势调查

　　许多营销人在策划活动时，最常用的手段就是效仿竞品，但是盲目跟风，不仅会发展受限，还会失去自己的优势，失去机会。

　　就好比许多创业团队信誓旦旦地说要超越淘宝，但是一样模式的都以失败告终。而京东为什么成功？其实就因为他找到自己差异化的竞争优势。淘宝做的是大而全的商品，覆盖面已经很广了，如果完全照搬，肯定拼不过，那京东就和淘宝比产品质量（7天无理由退款）和物流速度，所以京东成功了，包括后期上市的拼多多，都是一样的道理。

　　虽然我们不否认有时候直接照搬他人的方案也能取得不小的效果，也没有说不可以模仿他人，但是在模仿时，我们一定要清楚的了解整个案例背后的逻辑，而不是盲目跟风。优秀的案例是值得作为参考资料进行学习的，如果我们可以结合自身的优势、产品和用户进行综合的分析，迭代出适合你自己的方案，也可以取得好的效果。

　　三、没有做数据反馈

　　好实用微商控价系统从接到的一些咨询中发现，许多企业一次次失败的原因就是不知道自己在哪失败的。每次实操，活动似乎都没有达到预期的效果。

　　之所以有这样的情况发生，其实就是因为在这个活动过程中没有做数据监测，并进行相对应的分析及反馈。每场活动没有做到有效的监控，遇到风险和问题不能及时的采取措施，导致活动失败。

　　而数据反馈不仅仅包含活动渠道、用户群体的等数据的监测，还包含用户参与路径，宣传效果等，只有清楚的记录每次活动每个环节的数据，遇到问题才能更容易的追根溯源，了解活动无效以及活动失败的原因是什么。

　　四、没有做运营转化

　　引流效果再好，后续的衔接运营跟不上，那么这个营销活动也是失败的，因为引流来的客户不仅不会产生复购，而且很快会被消磨、流失掉。

　　因此，企业要想通过用户增长实现营销变现，一定要有一个系统的设计，不仅仅是引流获客这么简单，企业就像一个大缸，用户像米，你的米再多，缸露了，你永远也装不满。

　　销售额的公式是不会变的：流量*转化*用户价值（客单价）。当转化环节为零时，流量和用户价值再大，最终的营销额也是零。想要提高企业销售额和利润，一定要保证每个环节的优化及提高，这是一个系统，不是单单一个因素就可以决定的。