3大玩法解析，让企业借力社交电商，玩出新花样

　　自2013年微商的起源到至今，社交电商的格局一直在不断变化着。那么，企业该如何借力社交电商，玩转出新花样呢？以下通过3大玩法为大家进行解析。

　　一、付费社交广告精准引流

　　抛开各种眼花缭乱的新技术新名词不谈，要想提高电商平台上的转化率，很重要的一点是要保证所带来流量的精准性。

　　近几年，各大社交平台都在社交广告上发力，带来了很多广告形式，比如微信朋友圈广告，微博品牌速递等。对于这些来自媒体官方的推广手段，最大的好处之一就是精准性，甚至做到“受众购买”。而且，实时竞价技术在社交广告领域的应用，也让实时的测试与优化成为可能。这些都可以让付费社交广告为微商新零售、电商平台带来更加精准的人群，从而促进电商转化。

　　所以，越来越多的品牌社交开始将预算分配到付费社交广告上，而且也不是简单的推广渠道，更是向高质量内容、“微代言”、直播等“影响力营销”形式靠拢。

　　二、社交平台的电商奖励

　　不知大家是否还记得春节时候微信红包通过简单的摇一摇，便吸引了大量微信支付用户以及银行卡账号的绑定。这足以证明，随着基础设施的成熟以及使用习惯的培养，消费者对微信红包、卡券、电子优惠券等功能已经越来越熟悉。而微博作为阿里生态系统中的一环，自然与电商有关的功能也不甘落后，微博橱窗、让红包飞等功能与活动不断进化，玩法千变万化。

　　这些对于品牌而言都是机会，通过设计一些合理的、符合上下文情境的活动机制，发放红包或者电商奖励优惠，并引导消费者到平台获得更好的奖励，是可以在短时间内迅速促进企业发展的。尤其在一些需要迅速抢占流量的重要时间节点，比如618、双十一等运用的尤为明显。

　　三、电商平台内的社交互动

　　电商巨头们近年来在社交领域动作频频，其中发展最好的就是阿里的淘宝达人和淘宝直播。近几年，淘宝进行多次改版，但不难看出更多的都是偏向于内容化。对于这些在电商平台内的社交互动及内容营销，有一个近水楼台的优势，在于距离购买行为更近，而且来到电商平台上的用户本来就相对更有购买倾向。因此，很多类似于“边看边买”，一键加入购物车等功能都可以整合到社交互动环节中实现。

　　例如可以和PGC的淘宝直播节目合作，进行品牌和产品的植入，并邀请意见领袖在节目中与用户互动并引导销售；或者是与类别匹配的淘宝达人合作，进行按佣金结算的产品促销与推荐。

　　随着时间推移，社交电商的领域还会变化得更快，同时也会有更多的新玩法出现，而并不会再只局限于这些比较常见的玩法。

　　好实用科技成立于2013年，是一家以IT和大数据为驱动力的社交新零售服务商，凭借16年的服务积累和经验沉淀，根据不同行业的痛点和需求，构建创新的商业模式、微商管理系统。以社交新零售技术系统为基础，结合多层分润制度，为零售商提供（门店）社交新零售、微商、直销、分销等多维解决方案。此外，通过不断践行和探索新零售运营，为零售商输出营销解决方案，实现会员和分销商裂变，帮助企业营销更简单。