符合客户心理的营销才算是好营销

　　好实用微商防伪系统发现，如今有不少商家经常会遇到这样的问题：并不缺乏好产品，且产品的功能品质都要比同行来得强，但却是属于新产品。面对激烈的市场竞争，商家如何才能将新出没的产品卖出去？或者说有什么样的模式可以快速打开市场？下面一起来看看！

　　首先，可能很多商家会想到，既然自己的产品这么好，那么采用前端低价卖，消费者应该都会优先选择自己，之后再靠后端赚钱。然而当他们去操作的时候，发现似乎并没有像想象中那么美好，主要是低价卖，打折，买一送一都没有吸引到流量。这是为什么呢？

　　其实，遇到这种情况很正常，因为只要站在消费者的角度考虑的话就知道，我们想让消费者尝试一个新产品的成本是很高的，特别是这个新产品还对他们有影响的。所以，任何的一个模式都是需要结合产品的本身来做的，而不是盲目跟风或采取某种模式就可以成功。

　　就好比水果店，如果商家的水果非常好吃，那么她打折，超低价卖，确实可以引来用户。但如果有些商家卖的是减肥产品，那么即便买一送一，用户也是难以对这些产品产生信任。所以遇到这种情况该如何解决问题呢？下面为大家分享一个案例。

　　某个生产汽车润滑油的厂家，除了润滑油还生产防爆胎，基本上是这两个主打。首先他们的玩法就是招商加盟，全国开店，开汽车换油养护的美容店，那么其中的具体细节就不说了，重点要和大家分享的是，他是怎么在短时间内开100多家加盟店，而且现在竞争这么激烈，是怎么打开市场的。

　　能在短时间内开这么多的加盟店，说明一个问题，那就是能赚钱，否则很多人都不愿意加盟的，并且回本时间短。因此，如果能解决这两个问题就能吸引到很多人加盟，因为从客户的角度来看，如果自己投资一个加盟店，一两个月就回本了，很多人都是愿意加盟的。那么他们是如何实现的呢？

　　其实他们就使用了一招：欢迎自带油品10块钱换机油。即客户可以自己带机油来厂里换机油，换一次收10块钱，没有任何套路。可能很多人就不明白了，商家本身就卖机油，为何还让别人自带机油，且一次只收取10块钱，一般的汽车维修店换一次机油都是几十块甚至一百多块，所以他们是怎么赚钱的呢？

　　首先，他们把整套服务控制在30分钟内换成，缩短了时间。虽然10块钱换机油是不赚钱的，但是往往很多自带机油来的消费者，最后换的却是他们的机油，10块钱换机油只是吸引用户进店而已。

　　如果他们是直接推销新产品，用户肯定是有抗拒心理吧，可能看到广告都不愿意进去，所以，他们搞一个10块钱换机油，便能直接吸引大量的消费者进店。而且，自带机油的都是些什么客户？简单的说车都不会差到哪里去，所以这些人有钱。

　　进店以后商家就会给客户介绍产品，并放大产品省油的卖点，帮助客户加同样的油可以多开更多的路程。但是消费者怎么相信呢？很简单，直接现场搞个设备测试给你看，先用商家的机油，再用他们自己的机油，对比测试。效果说明一切，大部分消费者都被成交了。

　　这种体验式的营销能直接把大多数的客户成交掉，由10元钱换机油不赚钱变成赚钱，当然这仅仅只是开始，后端再通过卖防爆胎、保险等，也能赚不少钱。

　　因此，大家在做营销的时候，不妨先琢磨一下消费者的心理，唯有符合用户心理的营销才算是好的营销。