怎样管理微商团队，禁忌吃大锅饭模式

　　微商团队必不可少的一项内容就是团队培训，接触过不少团队及团队老大，培训内容五花八门，但真正有效果的寥寥无几，打鸡血就不用说了，会让代理厌恶、唾弃，更多的团队来来回回就那些内容，只是变个方式说、换个人说罢了，团队成员听着听着就烦了，你还能指望他们学到东西、马上进步吗？本身团队老大无论是能力还是综合素质都是非常有限的，没有好的培训，团队的延续性就会非常差，更别谈什么发展了。

　　大家想一下，培训为了什么？对微商小白说来，就是为了通过培训系统的学习微商知识、卖货技巧，以期慢慢提高自己。而对于团队老大来说，培训的过程也是认识、了解每个代理的过程，这中间最关键的是发掘最优秀的代理。通过实践证明来看，系统专业的培训是要慢慢抛弃大锅饭的思想，最专业的培训一定要给最想学的代理，换句话说，你的公开培训会有多少代理听？当时没听的又会有几个代理事后去翻阅？甚至从实际效果来看，面对全体成员的培训不如即兴的分享，分享一个卖货的心得、一个小故事、一段交流话术等等，一个轻松愉悦的环境往往更会引起大家的兴趣。

　　从团队老大的角度出发，对待所有代理不能一视同仁、吃大锅饭，团队要想发展，要想有更好的业绩，必须将最优秀的代理挑选出来，这里就要用到我今天分享的培训方法，此方法也是我们团队一直在贯彻使用的方法，效果非常明显。

　　第一，准备工作。

　　团队运行一段时间后，围绕团队老大身边的一定会有几个能力强、积极的全职微商人员，挑选5名最优秀的代理参与培训工作，这个过程对她们自身来说也是一个提高、锻炼的机会，这里说的优秀主要指做微商时间较长、有经验、执行力强、综合素质高、有自己独特的卖货技巧、敢说能说会说。

　　第二，团队老大宣布培训事宜。

　　一期培训暂定名称小白训练营，参与培训人数20名，要求最想学习、时间充足、执行力强的代理参与，按照报名先后，人满为止。与此同时，老大建立培训群，将最优秀的5名代理拉到群里，一期培训她们主要是学习培训方式、步骤等等。

　　第三，按照报名时间，一期培训群建立完毕。

　　建立完毕后，强调群内纪律，必须是淘汰制，在规定的培训时间内没有及时出现、没有按照培训要求一步步执行、自作主张的，这些都要马上淘汰，淘汰的同时不会递增新代理，剩下多少算多少。

　　第四，培训开始。

　　培训内容是最基本的朋友圈门面打造、个人形象打造等等，时间3天。目前很多微商团队最容易忽视的内容就是朋友圈最基本的打造，很多微商人说自己发的广告从来没有咨询的，多数情况是对方并没有被你的朋友圈吸引，朋友圈的展示就是你个人的展示，大家更喜欢与干净、利落、有朝气的人交流，不是吗？所以，初期朋友圈打造的培训就显得非常重要。关于朋友圈打造的具体内容，这里不做过多的赘述，前面文章都分析过。

　　第五，培训结束后，没有被淘汰的小伙伴必须提交书面培训总结，严格按照培训内容打造自己的朋友圈，老大要定期检查，这些培训通过的小伙伴，要移交到新群里，等待第二期培训。

　　第六，最初挑选的5名优秀代理登场，每人都要建立培训群，每个培训群名额也是10名，重复上述老大的培训内容和步骤，当然更要严格执行纪律，将所有通过一期培训的小伙伴都移交到新群里。

　　第七，通过一期培训，筛选出积极、执行力强的小伙伴，一般500人微商团队，初期可以筛选出大约100名小伙伴。

　　第八，二期进阶培训开始。

　　这里注意，二期培训也要分批进行，因为这样的培训多属于一对一指导，人数太多，老大照顾不过来，会影响效率和效果，二期进阶培训以20名为一组。内容上多以技巧性的东西为主，当然纪律还是第一位，无法按要求执行的马上淘汰。在对100名代理的进阶培训过程中筛选出30-50名精英代理。

　　第九，精英代理的打造，一个培训循环期的结束。

　　以上培训中最关键的就是纪律，不能说谁跟老大熟悉、谁跟老大关系好就放松，没有严格执行的必须马上淘汰，为的就是筛选出精英。而这样一个过程，团队老大会对所有参与培训的代理有一个大致的了解，包括工作、生活状态等，对日后一对一私人订制培训有极大的帮助。

　　清楚了执行力差的原因，解决的办法也就变得明朗了，那就是要做到“目标明确、方法可行、良好沟通、流程合理、激励到位、考核有效”。

　　1、目标明确

　　对于销售业务线来说，目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实，是做预算、定政策、激励考核的基础，是销售管理中最重要的事。

　　2、方法可行

　　岳飞靠发明钩镰枪，教给士兵钩马腿而大破金兀术的拐子马。如果没有这个可行的方法，岳家军再勇猛也未必能取胜。执行层的任务既然是执行，管理者就应该对其提供具体的操作方法。

　　制定一个可行的方法需要决策、支持、反馈三个环节有效配合。

　　首先决策不能是根据领导的意愿拍脑门决定，而是要结合市场情况充分论证;

　　支持可以是高级代理给下属的业务指导，也可以是专业的内部或外部培训，其中需要注意的是，对于执行层来说，传授工具和方法远比传递思想更重要，励志培训不会带来多少业务增长，解决问题更多是靠方法而非热情;

　　任何一个方法总有不足之处，执行中的反馈有助于使其进一步完善。

　　3、良好的沟通

　　一个具有代表性的意见是：有效地提高执行力，在一般情况下首先要进行充分地沟通，对完成目标任务取得较为一致的认同。否则，上面再好的决策经过中、下层执行的'七折八扣'，就会走样。

　　如果执行的方向错了，后果只有一个：你不是在计划怎么成功，而是计划怎么失败。

　　如果说有什么可以让员工更清楚执行的方向，那就是良好的沟通。将决策传递给各个层级的员工，帮助他们理解需要完成的目标，取得他们的支持，这是成功的保证。

　　执行过程中，沟通的作用就更加重要。假设执行者遇到困难，他又不能通过方便、快捷的渠道和主管沟通，只好按照自己的理解和方式去解决问题。俗话说，“失之毫厘，差以千里”。执行者处理问题的方式，也许和主管的想法大相径庭，最后执行走样，就是不可避免的。

　　怎样沟通?怎么沟通才有效呢?最好的办法是一个接一个地提出问题，直至计划完全被执行者所理解、接受。在执行之前，像这样的沟通要持续地进行，将领导者的信念、行为和对话模式流传到整个组织当中，将上一级领导者的行为规范和信念成为下级领导者所效仿的对象，最终使整个组织都接受这种行为规范和信念。

　　4、流程合理

　　在大多数团队里，流程在形式上没有问题，而是在执行中表现出不合理。不合理的原因有两个：

　　(1)外行管内行;

　　(2)责权利不对等。

　　5、激励到位

　　所谓的激励到位有三层意思：力度到位、描述到位和兑现到位。

　　激励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、公司里有承受力。

　　激励的描述要简洁易懂，最好能够形象化。

　　现到位就是团队说的话一定要算数，因为团队原因造成的中途政策变化不能影响业务人员的年度奖金。

　　6、考核有效

　　考核有效要做到三点：一是考核要真正发挥导向作用;二是避免人为因素干扰;三是处罚措施要严格执行不能估息。

　　而这样一个培训循环期结束后，团队成员最先提高的就是执行力，有了执行力，其实做微商就简单了许多。