微商模式剖析别人的套路你学不会！

　　很久没写东西了。原因有多个，主要一个字就是：懒！如果非要找个理由的话，那就是最近微商界变化太快，有点眼晕。如何运营微商？微商模式剖析别人的套路你学不会！

　　最近几天，因为“新广告法”的出台，互联网广告界基本可以用哀鸿遍地来形容了，朋友圈及公众号也都活的战战兢兢，本来靠软文硬广活着的那些大号们，纷纷睁大了自己的白金眼珠子，生怕一不小心惹恼了马大爷，被封号是小事，万一惹上官司就不合算了。

　　书归正传。最近新互联网广告管理条例出台这事对微商影响确实挺大的，各路大咔们纷纷争分夺秒的发表自己的意见。我只所以现在才发声的原因就是，自己的分量不够大，即便是最早发声也没人信，因为中国人就是这么个德性，只信权威，当自己还不是权威的时候，你说了也是蝼蚁之音，没人搭理你。

　　广告法对微商的影响我就不说了，因为这个大咔们已经嚼过多遍了，我虽属牛却并不反刍，别人捯饬过几遍的东西我也不喜欢再重复。接下来我说说自己的理解吧。

　　目前微商圈最牛逼的当属那些大品牌，出手阔绰，电视广告这个一般人眼里最贵的渠道也被微商拿下。动辄在北上广开个超级豪华大趴体也是小意思，然后就是大咔演讲加小屌丝逆袭的剧情轮番上演，最后在一片泪花闪闪中纷纷刷卡、最不济也得支付宝。眼看着暴富的中国梦就要实现了，这个时候谁特么和我说个“不”字，永远别和我做朋友！如何运营微商？微商模式剖析别人的套路你学不会！

　　至此，品牌方的“会销”取得圆满成功，而成百上千的小白们揣着热乎乎的创业梦也回家了，看看坑头上那几千上万“抢回来”的各类产品，分明是金光闪闪的一地黄金啊！

　　以上是目前大品牌玩的招数，一般是电视广告引流和公众号引流结合，塑造成功大咔形象，塑造钓丝逆袭的榜样，吸引众多人参与。后续不详。

　　这个模式的前提是品牌有足够影响力，或者是操盘者是牛逼人物，或者是打造成牛逼人物，总之看上去得金光闪闪的，像那天上的北斗一样有吸引力，然后就是得有充足的资金起盘。没钱就没法装逼，就没法吸引小白上钩。

　　一般的品牌方，或者说资金和影响力不够的品牌方千万别学这个模式，因为当你的资金支撑不够的时候，你还没被捧到天上就掉下来的赶紧肯定不爽。

　　我想说的第二个模式是，借助平台的模式。例如有个微商管理平台叫“微阵”，公司专门做微商高手孵化的，用了2年的时间孵化了几百名微商高手，然后这些高手建立自己的团队卖东西，坚持“卖好货，好好卖货”的理念。如何运营微商？微商模式剖析别人的套路你学不会！

　　然后他们开发了自己的一个APP叫微阵，品牌方交几万块钱就可以入驻，然后上面有团队管理功能和针对品牌方的数据分析功能。同时对微商从业人士按“总教头、师傅、徒弟”三个层级进行管理，按卖货能力进行升级，属于比较健康的一种零售模式，想做好做团队老大，必须培养自己的零售能力，然后平台提供统一的培训。貌似国内做类似平台的仅此一家，目前已经有几十家品牌入驻。上面卖货的微商大概万人左右，这个模式比较新颖，值得关注。

　　再一种模式也许称为“微商”并不合适，而是“微营销”，就是微博上的“草根大院”圈子，这个圈子由来已久，本来叫“胡门”，结果“胡门“商标被抢注，改成了”草根大院“，个人认为草根大院更贴切，他们的阵地主要是微博。属于做淘宝的一些小卖家社群，充分的诠释了内容为王和互动为王的理念，产品经过圈子小伙伴背书，得到了很好的传播。

　　目前圈子已经培养起来的”名人“有@山药哥赵作霖 @娟子茶@老爹蜂蜜@无常大米计波 等等，组织的几次线下活动也产生了很大的影响力，目前属于微博上比较成功的圈子。在前100名农产品影响力人物中，这个圈子的占了20多位吧。做农产品和特色突出产品的不妨关注一下这个圈子。

　　草根大院的组织者是著名营销专家@胡掌门（现名@胡大明白），从不收钱，就是喜欢组织一帮年轻人一起玩、谈营销也是捎带着，还有那个满脸络腮胡，过安检特别引人注意的师叔@新张利。在微博上毫无大咔作风，与小青年们打成一片，动辄就被人制作出一套表情包。如何运营微商？微商模式剖析别人的套路你学不会！

　　也许，这才是互联网的阵地，那些”信任代理、转介绍、信任背书、社群“等等高达上的名词在这里很少被特意提起，却总是落实的这么真实。有兴趣加入这个圈子的可以搜我@儒香情刘掌柜，我们一起玩玩。

　　还有一种模式就是社群模式，例如”微商传媒“，是秦刚和王通组织的圈子。也是做社群卖货，品牌方提供产品代发，他们的人只管卖，目前也有千把人的规模了吧（人数未经考证，或多或少）。这个模式的弊端和上面提到的微阵都是一样，就是品牌方不要希望把产品放上平台就呼呼的出货，想出货还得组建运营团队，做品牌推广、做粉丝维做代理培训，总之就是你的付出精力去运营。

　　优点就是破除了层层代理囤货的模式，让一部分人不方便发货和囤货的人也能做微商，赚点外快。当然，手里有货和手里没货的做法是不一样的，这个不详细讲解。

　　总之，目前微商发展到了一个新的转折点。各路大神都在登台表演，你信谁或者不信谁，一看演员的水平，而看你的定力。总之，有些套路你永远学不会，倒不如回到实际，看自己的资金和能力出手，不要被花里胡哨的那些模式晃了眼，毕竟赚钱不易。

　　俗话说，小鸡不尿尿，各有各的道，找对你自己的路子才是正道！如何运营微商？微商模式剖析别人的套路你学不会！

　　诸位走好，不送。