微商企业如何利用资本市场实现跨越发展？

　　老匡认为，有4个理由。第一、稳定可控：只要控制好ROI，要多少流量就能买多少流量；第二、互联网营销环境越来越规范（微信不断封号封群；QQ、微博、微信即将实名制等），免费流量越来越难，付费流量是唯一选择；第三、信息流广告用户增长快，易开户，门槛低，继“搜索平台”后的又一个付费流量风口。第四、最重要的是安全，直接卖货不涉传。

　　内容时代，信息流广告将成为主流广告形态，如何起一个微商盘？微商企业如何利用资本市场实现跨越发展？

　　再强调一遍，掌握如何科学投放信息流广告并做好转化、售后、复购的“直营零售微商模式”，至少还能吃两年，本文告诉大家“直营零售微商”快速起盘的9个基本步骤，篇幅有限，不可能面面俱到、纤毫毕现，大致了解即可。

　　第一步：选品

　　“直营零售微商”对产品要求较高，首选刚需，有卖点、效果显著、非暴利、短期复购率高的产品。反之，以下5种产品不适合走直营模式：1、各大付费流量平台打压的黑五类产品；2、暴利产品，基本无复购；3、靠概念忽悠，无实际效果或效果不明显的产品；4、复购周期超过90天的产品；5、与受众用户不匹配的老龄化产品。

　　前期为减小资金压力，节约成本，起盘可直接在阿里巴巴寻找一件代发的靠谱货源，同时将供应商提供的产品文案与卖点保留，后期做转化话术与朋友圈资料时使用。

　　第二步：定价

　　1、投入产出定价原则：扣除各项开支，比较合理的定价范围是：商品成本X 5 =商品售价，货品成本不得超过零售价20%，前端产品利润太低会极大增加后端运营难度，以我们正在实操的祛痘产品为例，如图。

　　商品成本

　　商品售价

　　2、价值定价原则：信息流广告与淘宝站内广告机制不同，淘宝站内永远有数件商品供用户比价，用户择优选择。但信息流广告相对闭塞、孤立，使得商品无法比价，定价一定程度上取决于“落地页”对产品价值感塑造的高低。例如，浏览汽车之家的用户基本都是“汽车摆件”潜客，他刚好需要，你恰好出现，消费者对价格也就没有那么敏感了。

　　3、渠道特点定价原则：微商直营的主要利润点来自“复购”而非单笔交易，获取成单用户比单笔利润更为重要，所以原则上，直营产品定价不能高于市面同类最高价。如何起一个微商盘？微商企业如何利用资本市场实现跨越发展？

　　第三步：提炼卖点、筹划文案、包装产品

　　无论做直营或代理，提炼产品卖点、筹划文案、包装产品是必经之路，只不过信息流广告与竞价做法不同。既然信息流广告在用户感兴趣的内容瀑布里展示，那么广告出现的是否“应景”（即场景）显得尤为重要。我们的整体操作思路有5个步骤。

　　分别是：1、展示并突出买家痛苦（制造场景）；2、突出产品优势（功能、工艺、外形、风格、服务、历史、价格、情感、促销等）；3、增强购买信心（累计销量、媒体报道、权威证书等）；4、紧迫感促成交（限时折扣、限量购买等）；5、优质售后服务（专业的咨询顾问、完善的售后体系、全国联保等）。实在不会，请直接借用竞品文案，微商产品转型请去掉过度包装文案，如图。

　　第四步：建站做产品落地页并上线调试

　　选好产品、提炼出卖点、写好包装文案，我们需要一个完善的购买场景，实现产品介绍、下单购买等功能，可以是在线商城，也可以是单产品页面，业内称为着陆页或落地页。