起盘微商项目的思考和应对措施

　　"把握好机会，是一种能力。"

　　昨天有两件事比较有意思，一个是关于【微电商首席运营官】这个课程合作的事情。我昨天在文章里提了一下，真还有不少人说是要合作。起盘微商项目的思考和应对措施

　　我觉得这是好事。

　　一方面，通过我们的合作，可以提升你在当地的影响力。跟微阵这样的行业翘楚合作，这本身就是一个加分的事情。

　　另一方面，通过合作可以把你手里的资源进行变现。比如有些人是行业协会的，或者他们手里本身就有很多的传统企业主资源。

　　资源不用过期作废！这是一个非常现实的问题。

　　再者，这本身就是造福他人的事情。通过这样的学习，让大家在微商的道路上少走弯路。进而提升大家成功的几率，这是多么好的事情？

　　昨天公司同事开会，想把课程做成一个入口产品，然后，我们再去开放其他方面的资源。通过课程的合作，争取能够实现更深层次的合作，最终实现彼此利益的最大化。

　　当然，这个事情是有前提的，你确实是有资源的，或者，你有开发资源的可能性。

　　再好的机会，如果你没有能力把握住，一切都是枉然的。起盘微商项目的思考和应对措施

　　所以，请大家三思而后行！我们希望和那些真正有资源、有能力的人合作。

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　　第二件事是关于臭氧油这个项目，他们的品牌名是“氧趣”。昨天，是我们爆品计划小组给客户提案的日子，提案结束的时候，我过去跟他们聊了一会儿。

　　我的第一句话是——感觉如何？他们的回答——完全超预期！

　　我说，谢谢认可！这是一个非常完美的局面，这也是我们团队综合实力的体现。

　　案子完成了一大半，你们对项目有多大信心？孔总说，信心十足！我问他，底气从哪里来？

　　孔总说：

　　首先是产品功能，对臭氧油这个产品有足够的信心。

　　另一方面，看了我们的策划、设计，更加有信心了。

　　第三，在此之前，他们已经把起盘过程推演了无数次。

　　孔总问我两个问题。

　　1.一开始没有用高门槛招商，采取保证金的形式让大家进来。这个保证金未来怎么处理？起盘微商项目的思考和应对措施

　　我说，这个保证金所起到的作用就是让他们有机会坐下来，认真听你讲讲氧趣这个项目，产品、营销、政策、梦想等等，别人相信了，就会跟着你努力做。

　　如果没有这个保证金，你去街上喊一个人，然后给别人讲你的项目，估计大多数人都会觉得你很神经。

　　所以，只要把信任和听你讲项目这两个功能完成了，这个押金也就没意义了。至于说怎么处理，你们自己决定就好了。但提前要跟大家讲清楚游戏规则。退不退？如何退？

　　最高级别的合伙人，他们这一次起盘的目标是50人，第二个级别的人是500人，总代级别的人是2000人。如果全部实现了，这又是一个不小的盘子。

　　他们的目标是一个半月结束这三轮的招募活动。

　　我给孔总说，我特别喜欢跟你们这样的团队合作，各自知道自己需要做什么。双方合作起来会比较轻松，沟通成本也非常低，效率和结果都非常好。

　　同样的事情，不同的人、不同的心态，行动和结果自然也是不一样的。

　　2.要不要再加一个产品？

　　我说，坚决反对加产品！先把一个产品做起来，做爆之后再说别的。集中所有精力都未必能够做好一个产品，何况再多加一个呢？

　　我们要的是把项目做起来，而不是做多少个产品。这是很多人难以走出的误区，很多人会觉得，多一个产品就会多一份成功的可能性。大家会有一种东方不亮西方亮的心态。

　　但这样的心态在微商领域是行不通的。起盘微商项目的思考和应对措施

　　微商领域需要好产品、需要聚焦、需要简单，只有这样，才能做到大量的复制和传播。产品太多、卖点太多会让大家无所适从。

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　　后来，我们聊到了推广的事情，我说：

　　1.大家要把品牌建设和卖货区别开来。每个月需要投入品牌建设的费用是多少？定下来，然后坚决地执行下去。这个事情千万不要犹豫。

　　2.关于引流的投入，先测试一些通道和内容，一旦找到投入产出比的平衡点，就想办法拼命投广告。

　　3.先在一个地方打穿，再去尝试别的地方。

　　比如，如果你觉得微博有用，那就想办法在微博这一个地方狠狠地砸，成为微博上的“明星”，让大家在这里认识你、认可你们，最后跟着你们一起做。之后再去考虑别的地方。

　　不管是品牌还是卖货，做广告就像烧开水一样，一定想办法烧到120度，否则，100度之内的所有的努力都是白费的。

　　孔总说，他们团队也特别认同这个观点，而且他们也一定是这么干。起盘微商项目的思考和应对措施

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　　我有一个习惯，每次跟客户聊天的时候，我都会问问人家，怎么找到我们的？我建议你也要保持这样的习惯，这是一个让你受益终身的好习惯。

　　他们的合伙人高总说，他们准备起盘新项目，大家都在到处学习。无意间看到酒仙网招代理，然后就交钱混进去学习。在酒仙网的微商群里知道了你们，然后就找上门来了。

　　我又问，来之前肯定做过多方对比，微阵和其他机构相比，吸引你们的地方是什么？

　　孔总讲，你们的包装设计、品牌策划这两个点，这是最吸引他们的地方。

　　高总说，还有就是郭司令你的真诚。每天都在看你的文章，很认同你的价值观，每次看你的内容都觉得很走心。

　　能够从你的文字里看到你的内心。这也是吸引他们的核心之一。

　　做好客户服务（通过客户转介绍过来更多的客户）+认真地写好每一篇文章。这是我接下来需要保持和加强的地方。

　　我一直都在强调，不要羡慕任何人的成功，都是有原因的。成功者一定做了很多人没有做，或者是做不到的事情。

　　要想成功，借力成功者一起努力是一个途径，但核心还是你自己是一个值得帮助和支持的人。

　　昨天跟一个老兄聊天，我说，很多人做事情都在追求完美，这个心态本身就是有问题的。所以，要容得下各种的不完美，只要最终的目标能够实现，也就够了。起盘微商项目的思考和应对措施

　　做人要学会妥协，没有足够的妥协就不会有足够的前进。妥协就好像是立定跳远时候那个下蹲的动作，蹲下来，是为了跳的更远！

　　还有就是要想办法去满足别人的需求，只要别人的需求是在合理的范围内，就去满足。

　　只有别人的需求得到了满足，你的需求才有机会被满足。这个简单的逻辑千万不能搞错了。

　　无论是做人还是做事，你的格局跟经历、成绩、地位无关，跟你的人生观有关！