毕业季KFC 奈雪の茶等餐饮大佬营销套路大集合 你pick哪一家?

　　每年毕业季，不仅是莘莘学子们的"人生道路大选"，更是餐企知名品牌的"营销推广大战"。

　　众所周知，考试过后就是毕业宴，同学聚会，谢师宴等宴会的大市场，那么问题来了，餐厅毕业季营销活动方案该怎么做才能赢得学子们的青睐呢?下面九妹就给大家盘点一下，今年毕业季各大品牌的借势营销活动吧!

　　KFC毕业季

　　今年毕业季，肯德基又是大笔一挥，请来了毕业青年代表——TFBOYS王源拍摄了一组名为"再见"的视频。明星光环，自带流量，主角的粉丝与KFC的目标消费群高度重合，此举有效锁定了消费人群。

　　在渠道的选择上，肯德基将微博作为主要战场，在微博发起#KFC毕业季#的话题，和大家一起互动，讨论自己的毕业季。

　　再见了梦想开始的地方，再见了心底的小秘密，再见一起分享青春的兄弟，每一个画面都是青春的记忆。

　　视频当中，多次出现KFC特别推出毕业桶，作为毕业季的应季产品，吸引消费者。"一路狂奔的青春，一定要再见!"呼吁大家带上同窗好友，一"桶"当年的约定。内容丰富的毕业桶仅售88元，优惠价格诱惑力十足，加上前期的视频策略让不少消费者为此买单。>>>>想了解更多餐饮美食资讯，点击咨询详情

　　朝天门火锅—"同桌的你"

　　朝天门火锅在这次毕业季中也是早早的打起了小算盘。6月初，朝天门火锅就开始了以"同桌的你"为主题的毕业季活动。

　　"同桌"是关于青春与回忆的超级符号，概括了高考、毕业季等6月的热点事件;是对消费者的共鸣引导，"毕业了，不能再同桌学习，但要同桌吃饭!"也是对跨界合作伙伴"冰青"梅酒的互动对话，朝天门火锅和冰青同桌，点一口锅底，就送一瓶冰青，火锅配酒，越吃越有。

　　此外，消费者在排队和等菜期间，还可以参与"2019年普通吃货招生全国统一考试"，考题内容主要以重庆火锅的知识为主，让餐厅变考场。

　　考题注意事项："欢迎交头接耳，积极分享求助。"戳穿了年轻人曾经的小动作。根据答题的分数，考生(食客)还可以获取一张特别的录取通知书。

　　考100分就获得"清滑大学录取通知书"(价值100元代金券)、考80分就获得"揰庆大学录取通知书"(价值50元代金券)、考60分以下就获得"朝天门技术学院录取通知书"(价值20元代金券)。

　　这种有趣的活动，让人秒回学生时代，门店用户参与度极高，因为不仅可以吃地道的重庆火锅，还可以凭吃货本事得到代金券，便于二次消费，于是纷纷自动分享朋友圈，引爆门店。

　　奈雪の茶—当季荔枝"*"好吃

　　此次，奈雪の茶以新品"霸气荔枝"献礼毕业季。其实推新品是很多品牌的手段，但是奈雪の茶却能借势营销，成功搭上毕业季这一趟车，同时热度暴增，其背后的策略也是有所讲究的。

　　奈雪の茶将新品"霸气荔枝"和青春电影"*好的我们"联名，一个有着无数年轻群体的消费者，一个是有青春情怀的观众，相似目标群众，让他们联合在一起，相互借用彼此目标群体的力量，共同前行，刮起了一阵"*"之风。

　　奈雪の茶本就擅长用品牌联合做为营销手段，每次都能找到品牌的共通点，使其联合显得不那么生硬。就以这一季的 "霸气荔枝"和"*好的我们"为例。将荔枝茶的味道比喻为青春期恋爱酸酸甜甜又回甘的味道，同时限时供应的荔枝茶和爱情也那么相似，有开始，也终有落幕的一天。*好的茶配*好的电影，带上"霸气荔枝"去看"*好的我们"，怀念青春时懵懂的爱情味道。

　　青春系列明星视频号召，转发抽奖，买茶还送联名款，奈雪の茶这一波热点，无论是毕业季的还是电影的，算是成功蹭上了。

　　江小白—"立瓶召唤，青春不散"

　　作为营销界的大佬，"立瓶召唤，青春不散"江小白用口号式的文案成功的在毕业季掀起了一阵召唤潮。

　　毕业季总是被离愁别绪所笼罩，江小白就很好的运用了这种离愁别绪，抓住目标群体的难离之情，进行痛点营销。*难开口的话是见面时的初见，和离别时的再见。没敢说出的话，借助召唤瓶表达出来。这种形式，不仅让消费者将情感宣泄出来，写到召唤瓶上，和朋友同窗之间互动起来;更是一种品牌与消费者的情感互动，深层次的交流，增加了消费者对品牌的好感度。

　　但江小白的成功，不单单是因为其口号式的文案，也是因为其对目标群体的了解研究之后的产物。首先在目标群体上，江小白显示锁定应届毕业生，对他们开展了免费领取定制召唤瓶的活动。用户操作简单，福利却很直接，唯一条件只有一个，就是必须是应届毕业生。如此一来也有人会问，这样不就限制了更多的消费群体吗?的确，毕业生的群体圈层很小，但粘性极高，且自带情绪，江小白就是看准了这一点，为之后的爆发式传播埋下了基础。

　　在活动开始之后，江小白发起微博话题#毕业召唤季#阅读量超6000万,抖音火山微博上出现了许多应届毕业生拿着江小白召唤瓶喊出"立瓶召唤,青春不散"的短视频,自发式地带动新一轮的二次传播。这样的效果，把其他品牌远远甩在后面。

　　这个毕业季，各路营销大神为毕业生们解决焦虑以及情感表达可谓操碎了心。商家们花式开展毕业季活动，各大品牌的借势营销各有千秋，不知道你们想pick哪一家呢?