同是水果店，为何一家生意火爆，一家却被迫倒闭

　　随着人类消费水平的提高，大街小巷的实体店变得越来越多，凑巧的是我认识的朋友中就有两个在开水果店，其中一个朋友三年里已经开了7家分店，生意火爆，而另一朋友虽然刚开张不久，但却马上就要关门倒闭了。这是为什么呢？通过观察，我总结出了以下几个关键点。

　　一、选址是关键

　　记得前不久那位开店马上要倒闭的朋友说过，自己的店里一天都没有几个顾客，而做活动也都没有人愿意来；相反那位开店生意火爆的朋友却说，自己的店里每天人流量都很大，特别是周末，顾客特别多，做活动也都很成功。

　　仔细分析并不难发现，人流量多少其实和他们的店铺选址有着很大关系。由于开店失败的朋友店面开在新小区门口，是一个小门，附近的商业配套也还没起来，因此人流量自然就少了；而生意火爆的那位朋友店面则开在成熟小区的门口，门口正对公交站台，是小区里人流量最大的门，加上附近商业配套成熟，自然人流量就很大了。

　　二、细节决定成败

　　与此同时，开店马上要倒闭的那位朋友还反映说很多顾客进店后都是看看就走了；而生意火爆的那位朋友却反映说，店里顾客很多，买的也很多。虽然店面人流量不一样，但有顾客进店了，没有消费，其实那其中肯定是有某些原因的。

　　通过我的仔细观察发现，失败的店面积比较小，地方挤，走动不太方便，水果很多，摆放的却很密集；而成功的店面积大，有100多平，店面宽广，水果摆放很整齐，并且随时都有人员在做整理，位置上还摆放了很多试吃的水果。这也足以说明：成功的店面环境舒适，水果摆放整齐，通过试吃便能让顾客直接知道水果的好坏，其实这就是店里最大的卖点，也是留住顾客的成功所在。

　　三、擅于利用活动促销

　　此外，生意失败的那位朋友又说，店里基本上没有什么回头客；而生意火爆的那位朋友却说，店里老客户复购的很多，通常是买了一次下次还继续来买。为什么两者情况会有这么大的反差呢？

　　仔细观察，我还发现了这位生意火爆的朋友店里经常会举办“每日会员水果价”，新品到了“会员尝鲜价”的活动，同时成功的店有会员社群，不定时在里面做团购送水果活动，而失败店却很少有看到这样的活动。

　　对此很多人也许没有想要去买水果，但是为了拿中奖的东西，或者看到了想吃的水果，就会到店里去，一旦到店，就又带动了别的消费，因此店里的回头客肯定就很多了。

　　其实影响实体店生意好坏的因素有很多，这个门店生意爆满的朋友，在选址、装修、商品摆放上都做的很好，为开店成功奠定了基础，后期再通过不错的活动营销及社群维护，让他的成功成为必然。你学会了吗？