实体店如何打造拓客引流方案？离不开这4步

　　新店开业，老板最想做的事就是拓客引流；生意不满意了，也要拓客引流。因此接下来，好实用微商防伪系统将为大家分步骤来呈现新零售时代下，行之有效的拓客引流该怎么做。

　　一、打造会员存量池

　　门店对客流量的需求，就像农田对水流量的需求，当干旱来袭，为了确保收成，我们不仅要想办法引水灌溉，还得寻思如何能在久旱之日多存一些水，这就是我们打造会员存量池的初衷。

　　比较原始的方式有纸质会员名录，电子化的登记表格，这属于初级存量池，里面记录了顾客的姓名、电话、消费或储值记录，有了这些信息，你可以通过打电话的方式再次跟这些顾客发生联系。

　　但随着互联网的发展和普及，原始的做法并不利于门店长期经营，越来越多的实体企业借助网络技术不断完善自己存量池的功能，目前常见的工具包括(按重要顺序排列):会员营销系统、微信群、公众号、微商城、小程序、抖音等其他自媒体平台。这些工具或多或少地体现了会员存量池的属性，实体店主应该根据自己掌控的情况，去选择相对合适的工具。看见别人上什么自己也要上，前提是你能否借助工具发挥出存量客户的价值。

　　二、设计流量入口

　　我们通过第一步打造好一个会员存量池，紧接着，就要为这个池子设计入口管道，可以让外部流量进入池中。单凭这种描述，就可以得知，引流的标准一定是让顾客入局，如果使用会员制的语言，就叫作入会。这是特别容易忽略的环节，在后续会发挥重大作用。

　　首先，要让员工感到特别简单，方便他们执行；其次，入门诱饵要足够直接；再次，人气氛围必不可少。

　　而除了线下店门口的热闹氛围之外，你所能触达终端顾客的所有入口，都应该能体现出很有人气的感觉，比如通过微信群散布活动信息，响应是否热烈？通过小程序、在线商城等工具，在线页面看上去是否像热卖爆款一样，还是冷冷清清一看就没有人购买过？关于这些细节，统称为人气氛围的设计，在后续具体方法中会再次提到。

　　三、设计引流爆款

　　多数情况下，门店要靠主营产品来引流，这样可以确保引来的客户多数是目标客户。但也不尽然，只要我们意识到引流一定是要最大程度地吸引目标客群，就可以借助一些目标客户比较感兴趣的“爆款”产品作为引流诱饵。那么，哪些类型的产品适合作为引流爆款产品呢？

　　刚需类

　　就是不管怎样，人们都必须要用的产品。这类里面还可以再细分，比如高频使用的，像馒头、鸡蛋、儿童纸尿裤这些，不仅具备高频属性，还是易耗品，此类消费对大众而言就是刚需。

　　另外一种刚需品，是专用类的。它可能受众面不大，但某一类人必须要用，比如相机镜头，越专业，对于一部分人来说越有诱惑力。

　　再分的话，就是多数人都使用的产品，它跟高频类有点相似，但受众面更广，男女老少可能都用得着，这种商品作为爆款引流也有效果，但对于用户筛选来说，可能不如上面两种那么直接。

　　超值类

　　用得最多的爆款策略，就是超值类。这也是目前大众消费最无抵抗力的产品形态。超值类商品也分两种：高性价比，付少得多。

　　高性价比，就比如小米的产品，如小米手机、小米电视，这些产品几乎颠覆了原有行业的潜规则，总是以价格屠夫的身份杀入各个全新领域。有人说小米手机不再便宜了，但他们始终在采用高性价比的方式去开发更多的产品。雷军说，同行卖10万的产品，小米在确保同样质量的前提下，卖1万，这就是高性价比策略。

　　另外一种是付少得多，这也是走大众消费市场的企业使用最多的方法，最常见的是超市卖洗衣液，买1桶送1桶，再送塑料盆、手拉车等，这种策略始终有效。

　　爆款产品不同于礼品，给人以免费赠送的感觉。现在越来越多的企业之所以用产品引流，而非用礼品引流，也是为了摆脱消费者对于市场活动的惯性认知。作为企业方，我们希望自己拿出去的东西能够被顾客感知到价值，并且愿意为此买单。

　　四、设计传播机制

　　到这一步，才真正体现出为何门店拥有自己的存量客户是如此重要。用存量找增量的核心就在于，能够在接触面有限的前提下，通过人的传播力扩大引流影响力。

　　先说硬广，这需要投入大量资金购买广告资源，然后靠天然转化率层层过滤。我们留意一下电梯广告，其实很少有当地实体店的内容，能上广告的是规模和品牌有一定实力的企业。但不能否认，硬广这种宣传渠道一定有其存在的价值，企业主根据自己的经济实力可以酌情选择。

　　然后是转述，这就好比是口口相传，想指望顾客和围观者主动传播活动话题，不是不可以，只是对于话题本身的策划能力和时效性要求更大。对于大多数中小型门店来说，这种传播效率太慢了。

　　对于普适性的传播机制，转发的可行性最高。其投入成本低、操作难度小，关键是传播速度快。因此，我们应该在引流的传播环节重点考虑设计促进转发的奖励机制。你看懂了吗？