实体店如何不错失春节黄金期，分到一杯羹

　　春节，作为我们最隆重的节日，更是很多实体店老板们期待的节日。这种期待，不是为了更好的得到休息，而是期待春节期间能让自己的生意好起来。特别是今年的市场低迷，实体店老板们会更加盼望着春节旺季的来临。

　　首先，我们先来看下目前消费者在实体店的消费习惯有了哪些变化？

　　集中消费的现象变得越来越少。过去的很多消费习惯是，过年一定要添置点新东西，而如今这种现象，已不多见了。特别是有些行业，春节期间的销售与平时相差不大。因为现在很多人的消费观念已经发生了改变，都是需要了就去购买，不一定非要等到春节。例如有些消费者购房后，就会直接按照需要的配置采购。不会等到春节消费。

　　消费者意识到实体店平时的促销，打折与春节并无大区别。随着市场的低迷，实体店老板们在每一个时间节点，都会有大型的促销活动。比如，国庆，元旦等。平时的促销活动中，几乎透支完了，所有产品的价格，利润，给予消费者的优惠幅度。所以即使春节前实体店付出了很大的努力，做市场推广活动，消费者都会认为并无大的优惠。几乎和平时差不多。甚至，有些消费者认为，春节期间的商品，一定会比平时还要贵。

　　因此，有些理智的消费者，春节前就会提前购买年货。春节集中消费，抢购的高潮，对于实体店来说，一去不复返了。

　　然而面对消费者在春节期间的消费变化，好实用微商防伪系统并没有一一列举，总之对实体店老板们来说都是非常不友好的。那么我们该如何采取行动，才能不错失春节黄金期，分到一杯羹呢？

　　一、做好春节期间的产品布局，打“组合拳”

　　1.根据自己实体店平时经营的产品，要做好应对春节期间的产品布局

　　作为在当地经营多年的实体店，一定会有自己的老顾客。这些老顾客经常光顾你的店面，对店内的产品相对比较熟悉。春节期间，实体店要有新产品的布局，是必须要做的。这些新产品是针对老顾客推广的主要武器。春节是以“新”为主题。新产品，新气象。

　　所以，春节期间实体店要布局大量的新品，差异化的产品，具有春节消费特色的产品。而且，这些新品，差异化的产品，还要在店内最突出的地方展示出来。并要求实体店老板，店内员工如何给进店的新老顾客，专业化介绍新品“新”在哪里。

　　2.产品布局方面，要按照价格体系布局

　　实体店店内的商品，平时都会按照价格的层次去布局。而春节期间，更应该制定一套所有产品的价格体系。春节期间的价格体系布局，一般要做以下三个层面的布局：战斗机型，利润机型，明星机型。

　　战斗机型产品：就是低价格产品，市场透明度较高的产品。这些产品只能用来在春节期间，应对各种形式的价格战。这些机型是实体店老板没有利润的商品，有的甚至是亏损的机型。战斗性机型，只是让消费者，认为本店的商品价格确实很低。因为，这些商品价格太透明了。

　　利润机型产品：这类产品是实体店店内的主要机型，也就是能给实体店老板们产生利润的商品。这些商品的利润空间，相对于其它商品毛利率较高。这些商品的布局，很多是我们上面提到的“新”产品。差异化产品，市场透明度不高的产品。但这类产品通常要具有很高的性价比，独特的产品卖点功能等。

　　明星机型：这类商品在春节期间的实体店内，也是至关重要的。这类商品通常价格比较高的高端机型。虽然销售的数量，根据每个地方的消费水平不同，一般不会太多。但可以起到提升自己实体店店面形象的作用。这类产品在实体店的最要作用，是让消费者感到，店内的产品高端大气，上档次。也就是，我们常说的，提升了实体店的品味。

　　无论是新产品，还是三种类型产品的布局。实体店老板都要在春节期间的产品布局上打“组合拳”，不能单一。

　　二、利用好春节期间,实体店价格这把“杀手锏”

　　价格是每一个消费者形成交易的重点考虑的因素.也就是我们在经营中的“杀手锏”。但对于实体店老板们来说，因为自己的进货成本，销售费用等，很难做到产品的价格如何具有杀伤力。一旦，价格这把利剑用不好，就会伤害自己。特别是目前实体店在制定价格体系的时候，最头疼，也最为难的，是面对电商平台上的价格束手无策。

　　对此我们最应该分析的就是自己经营的所有产品，在电商或微商城平台上，官方旗舰店的产品型号布局。所有产品的价格层次布局。无论是电商平台上的产品，还是官方旗舰店的产品。也会有产品高中低的布局。我们实体店老板，一定要把自己的产品去做对比。主要是价格的对比，你利润空间的分析。

　　有的厂家有传统渠道的销售模式，会采取一定的对实体店的保护。比如，线下线上产品型号分开。有些厂家不主要靠线上的电商平台销售，线上的零售价留出足够的利润空间。以上这种情况，传统实体店老板们，相对会好些。但目前很多的厂家都是线下线上齐发力了。有的，更不会顾及实体店的困难，线上价格让实体店无法去竞争。

　　对此，建议实体店春节期间的价格，不能是平时一样，统一一个价格标签。需要设计出三种价格标签：正常供价，电商供价，春节供价。

　　正常供价是指实体店平时经营的价格。相对于价格应根据平时的情况，稍微高些。对于老顾客比较熟悉的产品价格，要实事求是的明码标价。不虚标价格。

　　电商供价是指店内的某一部分商品，和电商平台上的价格比较。这类商品根据产品的不同情况，比电商平台的价格标注略低些。甚至稍高点，给顾客解释后续的增值服务。这是针对一部分消费者，一定会和网上同类商品比价的。主要是为了打消他们网上价格一定便宜的顾虑。

　　春节供价是指直接给消费者呈现，春节这个特殊的节日，特殊的优惠价格。让消费者感觉到春节期间购买此商品，确实划算，比平时优惠的多。比电商平台上优惠的多。

　　以上三类不同价格标签的设计，需要实体店老板认真研究，自己经营商品的所有线上与线下的信息。制定一套科学的，有杀伤力的价格体系，才能体现价格这把“杀手锏”的作用。

　　春节对于每一个实体店老板都是销售的“黄金期”。采取行动与不采取行动，结果会不同。从传统营销4P的角度，我们依然要在产品，价格，渠道，推广等方面去深挖。市场变了，要求我们要在每一个环节去改变。最后，愿我们每一个艰难的实体店老板们，都能在“黄金期”收获满满。