生意难做却还坐以待毙吗？实体店转型有这5种模式

　　随着传统电商红利的消失，就连实体店的生意都不好做了，即便很多商家都想过无数办法，例如打折扣、搞促销或者做引流产品等，但只能说是有所改善，而盈利能力终究还是不够强。对此不少商家都选择了坐以待毙，却殊不知实体店转型还有这5种模式。

　　一、借力互联网工具，增加线上销售渠道

　　这是一个被网络说烂了的话题，但依旧有很多实体店老板，特别是做传统行业、年龄稍大一点的店老板在忽略，或者说他们知道这其中的重要，但却不懂得如何去做。其实做线上的思路流程无非就是这样的，即：引流产品-活动推广-福利设计-留存客户-日常运维-软性营销-复购刺激-口碑传播及裂变，但是每个步骤有涉及到很多小点是需要我们做好把控的。

　　比方说设计引流产品的同时就要想好后续的盈利产品是什么，活动推广就要考虑自己的主要客户群体在哪里，如何才能将活动内容传达到他们手中，留存客户就要想好凭什么他们要留存，哪些福利是客户最想要的，哪些是我们能给的等等，总之每个流程都有很多的细节要考虑和把控。

　　二、做区域品牌，打造人设

　　什么是人设呢？一句话解释就是你的客户觉得你这位店老板是个什么样的人。那为什么这点很重要呢？那是因为现在所有的消费者越来越看重口碑，而不是广告。

　　相信很多人都会有一样的同感，那就是活动营销广告再怎么折扣，怎么吹牛，消费者都越来越不看重了，他们往往更愿意去听朋友推荐，更愿意相信自己的判断和感觉。毕竟有些海报吹得越狠，客户的期望值就越高，但反而就越容易失望，久而久之实体店家便透支了消费者的信任。

　　所谓个体小店，最大品牌就是店老板本人，这话一点都没错。如果是做服务类的商家，那么这点更为重要，很多时候我们都要让大家知道自己的专业、信用度及人品等，同类产品几个店铺都在卖，而找我们买就是买放心，不需要担心价格虚高，产品假货，服务太差，售后困难等等。因为你人靠谱所以你卖的货靠谱，关于这一点我们需要像微商学习，因为他们就是一直在打造自己的人设和交往圈，从而卖货。

　　第二点就是只做小区域，围绕自己的店铺辐射周边3公里就够了，太远了，消费者很难过来，与其花那么大的经历搞定他们，还不如就重点搞定周边的，做远做多不一定是好事，做近做少才能做专，所以不妨可先把自己隔壁的对手压制住再说。

　　三、做小规模，做深度而不是广度

　　如果你的店铺规模不大，实力有限，请一定认真考虑这一项，重新思考一下店铺的定位，我主要是想搞定那部分人群，哪些才是我的核心优势和卖点，然后重点突出，占领客户的心智，让他一想到买某个产品的时候第一个想到的就是你，这就够了，所谓小而美才是竞争力。

　　给大家举个例子，某个做餐饮的老板，在大学城里面，店铺规模不大，58平，人流是挺旺的，卖的产品有炒菜、盖饭、锅仔，后来有增加黄焖鸡，晚上还有麻辣烫，后两个是他看到别人做这个挺赚钱，自己增加的，结果就是后厨要么忙不过来，要么就是有些产品点的人太少了，食材浪费，要么大家觉得味道不行。

　　直到后来他朋友提出了这样的建议：首先店铺不大，人流又旺不缺人，缺的是如何吸引顾客进来消费，对此只需要做好一个品类就可以了。所以后来他选择了做酸菜鱼，鱼的品种增加，大份小份火锅都有，配菜，饮品，店铺招牌也突出了酸菜鱼，重点宣传酸菜鱼的品质及做工，制作的流程简单多了，口味也好保障，出餐也快多了，油烟也少了，快进快出，单品利润高，这才是真正的盈利。

　　四、做大规模，体量压制

　　我们可以思考一个问题，围绕我们日常的生活必须品是不是九成以上社区周边的便利店，蔬果店等店都可以满足，但是还是很多人要去大型超市购买，为什么菜场外的路边摊也有菜卖，价格还便宜，但就是很多人要到菜场里面去买，价格往往更高。

　　其实就是一个消费者心理，觉得到更大的、更专门的环境里，我可以有更多的选择空间，结果消费者真正买的东西，小店同样就有，这个就是体量压制，在相同的商业环境中，规模更大的店铺，单位成本更低，对客户的吸引力更大，也更让人有信任感，他就像一个磁铁一样，把路过小店的人流自动吸引过来。小店只能夹缝中求生存，寻求差异化。

　　举个例子，每个大型社区周边都有很多的水果店，大大小小，如果有这么一家老板，他站住了较好的地段，而且店铺的规模200平，做成了水果超市，那么意味着这个店铺可以玩出很多小店家没法玩的花样

　　比方说，每天拿10箱水果做特价引流，大量采购成本更低、可以专门雇人送货上门，可以免费做礼品盒，果篮（收材料费），可以卖进口、高端水果品种，对客户来讲，很简单，我能更实惠买到好产品我就去哪里买，小店是没法和大店抗衡的，垄断经营最暴力还轻松！

　　五、狼群战术，快速复制

　　这种玩法很常见，比如加盟便利店、绝味鸭脖、良品铺子等，他们是将一个非常成熟的开店模式到处复制占位置，然后后端集中采购、配送，店铺只是他的销售中心

　　比方说，我接触的一个店家，他是做干洗店的，他的开店策略就是这种模式，他先开一家店，等做成熟，有了很好的经验以后，他就开始将这个模式复制到其他的小区，有可能是新社区，占领重要位置，等待他的成长，有的是老社区，别的干洗店不做了，他干脆就带着老客户资源一起盘过来。

　　现在已经有了5家店了，未来会有10家店，这种模式的好处就是每个店铺是独立的，负责一片市场，如果这个店铺盈利不行，要么缩小规模，或者搬迁，对老板的整体收入影响只是一部分，如果这个市场没有饱和，单店同样可以做大，非常的灵活！

　　更轻量级的运营还可以是店长出部分资金，负责单店运营销售，大老板负责整个产品模式的输出，共负盈亏，这样大老板就不用去担心管人的问题，他们就干劲十足。

　　总之实体店转型并不难，大家不要再坐以待毙了，尽早行动起来才是王道。

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