不同人眼力对微商业态有哪些不同了解？

　　你有多久没上淘宝了?是不是每天随便刷刷朋友圈就能满足你所有的购物需求?没错，这就是微商席卷下我们的生活。

　　你了解的微商

　　“为了孩子、家庭，放弃了工作。陪伴孩子固然幸福，但也想分担家庭的压力，所以我选择做微商。”这是一位宝妈微商的内心独白。据了解，很多人都是基于这个原因走上了微商的道路。伊妈妈就是其中之一。

　　伊妈妈算是个人微商中的大咖。2015年怀孕时，因为身体原因一直在家休养，从那时起开始接触微商，生完孩子后跟单位请长假自己带孩子，然后接着做微商。“反正总是要玩手机的，不如顺便卖卖东西，赚点零花钱。”伊妈妈说。

　　伊妈妈也像大部分微商一样从面膜开始做起，后来拿了一个品牌化妆品的全线产品开卖。伊妈妈表示，无论微商个人多么努力，永远无法改变产品品质。产品决定顾客的去留，所以她都是自己试用过好的产品才敢拿货。“一开始的目标客户肯定是朋友圈里的亲戚同事，这不是杀熟，是朋友圈属性使然。有人质疑时，我就跟她们说淘宝上的陌生人你们都信都敢买，为啥不选择相信我。”

　　伊妈妈说万事开头难，难在彼此信任的建立，一旦建立了联系，局面就很好打开。因为面膜、bb霜之类都是快消品，量走的多了收入自然可观。后来有很多顾客也想拿产品去卖，于是伊妈妈开始发展代理。最鼎盛时，伊妈妈手下有100多名代理。

　　目前对于做微商到底是赚钱还是败家的争议，伊妈妈不以为然。“微商门槛已经从小白拿货赚钱到考验综合能力的时候了，像其他生意一样，本就没有稳赚不赔的买卖。”伊妈妈说。

　　你不了解的微商

　　对于微商，可能大家首先想到的就是微信电商。其实，在朋友圈卖东西只属于微商的一部分，广义的微商还包括微博、手机qq、qq空间、陌陌等渠道所产生的商机。因为频繁的刷屏导致许多微商被拉黑，所以，现在新晋微商开始建群。在群里发布产品，然后经常发发红包，留住会员。

　　小编加入了一个做微商的微信群。群主每天会分时段发布不同的商品，上午通常是平价商品，比如应季的女士打底袜、男士保暖裤、热水壶电磁炉之类的，发介绍时一般都会强调是和天猫同步销售，但价格比天猫优惠20—100元之内不等，销量可观。

　　下午群主会发布些品牌折扣商品。群主金豆告诉记者，她的老大做品牌折扣已经10几年，很有渠道，代理更是数不胜数，她只是众多毛细血管中的一支。记者从她这里以280元的价格买了一双百丽女鞋，鞋盒、标牌齐全，鞋子质量也可以，只是去专柜验货时发现并没有此款。

　　晚上的固定商品是童装和绘本。比如仿学步鞋，39元包邮、10本一套的绘本28.8元包邮的价格确实很诱惑。“本来只想做童装的，加入微商交流群后，看很多‘前辈’都是多点开花，我也随波逐流了，以前想的是业余时间做做微商，现在一整天都很忙，和真的做生意差不多。”群主说。

　　真实的微商

　　据了解，目前微商行业主要有b2c和c2c两类主要模式。b2c模式为通过搭建一个微商管理体系，提供完整的分销方案，有专用的销售系统，卖家依靠销售进行提成。而c2c模式则是通过品牌商找一级总代理，由一级总代理往下，层层发展代理商销售产品的纵向模式。其中，c2c是最为普遍又最有争议的微商模式。

　　以一盒某品牌面膜为例，总代理的拿货价如果是50元，一级代理从总代理处进货价为70元，那么，传递到个人卖家时的进货价则为110元。

　　许多人在最初接触微商时，大部分都是认真囤货、出货的，当然也有一部分微商直接和厂家建立了良好关系，可以不用囤货，有订单直接给厂家，由厂家发货。“因为我朋友圈里都是优质的客户，所以朋友介绍朋友，能拿到更多更一手的货源，这样我和厂家都是受益者。”个人微商程某表示。

　　不少人眼中的微商业态

　　微商往小了说是生意，是一种创业方式；往大了也可以理解为是一种商业模式或商业文明。微商在短短一两年的时间里就从兴起走向火爆，首先得益于朋友圈的海量用户基础与熟人社交属性。但随之而来的“微商”还是“危商”的争议，也让这个新兴行业前途未卜。

　　钱都被上游赚取、熟人生意难做、产品缺乏品牌信誉、新客户难以开拓……一系列问题摆在微商面前，个人卖家不得不厚着脸皮刷屏朋友圈。此外，不少打着微商幌子的传销活动也浮出水面。

　　微商未来走向如何？

　　新鲜事物总有一个成长的过程。用市场这只看不见的手去发挥作用，买过一次假货还有人去买？没人买了还有人卖吗？另外，网络并非法外净土，朋友圈也需要有法可依。2016年9月1日起，由国家工商总局发布的《互联网广告管理暂行办法》正式生效，明确要求互联网广告应当具有可识别性，个人在朋友圈、微博等转发广告也要担责。有了法律的约束，我们期待微商这一新兴商业模式健康发展，带给民众更多的便捷和实惠。