如何做微商营销核心策略及方法

　　我们都知道，从客户的角度来看，我们越听客户的话，就越能得到客户的青睐。因为倾听不仅是一种礼貌，也是对顾客的一种尊重。那我们到底该怎么办？

　　首先，设计开场白。

　　一个好的开场白应该显示顾客如果购买我们的产品会得到什么好处和好处。我们不仅要宣传产品的优势，还要把产品的优势转化为顾客的利益。我们买的东西对我们没有好处，但对顾客有好处！

　　第二，能把握顾客的需求。

　　抓住合适的机会后，下一步就是尽快发现真正客户的需求。在确定客户的真正需求后，我们可以实现“量身定制”，以确保每个客户都能得到满足。

　　第三，善于触动顾客的情绪。

　　在确定了顾客的真正需求之后，下一步就是“动之以情，理解之以理”。从简单的问候开始，深入一步一步，以非常有效的方式赢得客户的认可。

　　只要他认可你，就很容易做到以下几点。这时，如果你逐渐引导他使用产品，他会不自觉地落入你的善意的“陷阱”，顺从地按照你的描述进入精彩的产品世界。这时，他购买的机会将大大提高。

　　第四，互相看看。

　　事实上，一些微商在销售产品的过程中容易出现“缺乏信心”或“言不由衷”的尴尬，但很少有人去想为什么。

　　为了解决这个尴尬，只要你看看自己，想象自己是你心中的顾客，如果你来买它，你会有什么样的问题，你会关心什么方面，你会关心什么服务。如果你真的这样做了，你的销售技巧将不可避免地以一种微妙的方式提高！

　　五、掌握产品专业知识和卖点。

　　要想成为赢家，你必须首先成为专家。首先，我们必须掌握产品的卖点，找出我们销售的产品的差异(只要用心去寻找，总能找到)，然后“比较优势和劣势”。了解对手的弱点，只有我们专业，我们才能在残酷的竞争中脱颖而出，创造良好的销售业绩。

　　微商和传统企业的三大区别是速度。

　　微商的速度和节奏非常快。目前，没有一家微商说我必须做一两年或两年或三年才能开始交易，这样我才能达到一定的金额。这种运作模式在微观商业领域永远不会奏效。速度是微商经营过程中非常重要的因素和特征。

　　第二，门槛。

　　微商大大降低了每个人或每个机构进入微商商业生态的门槛。目前，市场上微商的最低门槛可能只需要两三百元就能成为微商的代理商，比如，冰淇淋只需要118元。传统企业必须依靠一定的数量来充当代理人，但微商充分体现了蚂蚁的感觉。

　　第三，供应链。

　　传统企业也注重供应链，但微商更强调供应链，因为他需要的是速度极快的微商。这一块不仅包括产品从产品概念开始到包装设计到产品生产的速度，还包括产品从微商代理到从属代理到最终用户的分布和速度，以及整个内容生产的速度。

　　新的微商初创企业的六个核心要素1。产品:产品质量是核心基础

　　经过三四年的发展，微商已经把好钱从坏钱中挤出来，逐渐回归到产品的本质。现在我们发现产品质量变得越来越重要。如果产品质量不好，产品就不会被推高，所以这已经成为微观商业领域的共识，即产品是基础。

　　2.模式:分级模式决定信道功率

　　微商的模式设计本质上是一种利润分享模式。你设计了一套利润分享和利润机制。该公司为支持各级分销系统提供了多少利润？多少利润将分配给管理、销售和批发？因此，这种利率设定模式决定了你的模式的稳定性和长期运行。

　　3.培训:系统培训增强了外部组织的粘性

　　由于微商的整体管理大部分是在外部系统中进行的，因此培训变得非常重要。企业自身需要形成一个培训体系，让我们的各级微商代理了解微商产品的属性和运营特征，以及各级代理的运营策略，以发展下属代理。

　　4.包装:好销售，好市场

　　微商首先销售的是产品的价值，也就是产品的包装。如果一个产品的包装不能在第一眼就吸引消费者的注意力，就很难在朋友圈子里推销这个产品。包装设计的几个方面，一是整体包装形式；第二，材料；第三，颜色。包装设计的核心是区别于传统的线下产品。

　　5.文案:好的文案，容易销售

　　在某种程度上，微商是一种典型的内容营销模式。当我们不与消费者面对面时，我们如何给他们留下深刻印象？作为一名代理，如何给他留下深刻印象？凭什么？这取决于文案、视频、文字和图像。文案是我们整个微商运作的核心。现在所有的企业在某种程度上都是媒体，尤其是对于微商。微商本身是一个内容制作人和媒体平台。6.系统:系统支持系统的平稳运行

　　一些企业将建立自己的系统，而其他企业将使用市场上更成熟的系统。无论采用什么样的制度，该制度在微观企业的运作过程中都会比传统企业发挥更深更远的作用。信息系统的支持是微商运营的基础。

　　传统企业微观业务转型的六个关键点:一是新团队。

　　事实上，新团队最重要的问题是概念。我们曾经有一个客户决定在春节前做微商。他是一个酿酒师，讨论了很长时间。到目前为止，这个项目还没有开始，但是五粮液已经走在了前面。所以必须有一个新的团队。

　　第二，新产品。

　　因为微商的本质是给我们的用户带来商机，所以我们应该把推广我们的产品作为一个商机。如果是旧产品，当用户或代理再次做出代理决定时，他会有一个类比。因此，我刚才提到的企业肯定是一个老产品，但是有了新的包装，老产品就有了新的面貌。第三，大项目。与传统企业相比，微商的战略更加明显。由于每个微商代理只能选择这个行业产品中的一种产品，我们会发现微商系统中的产品形式会非常简单。可能只有一个产品，所以我们应该把这个产品做到极致。

　　第四，注重内容。

　　我们应该依靠什么来支持各级微商代理人的热情？我们可以依靠什么来支持他们继续学习的动力？我们可以依靠什么来支持微商发展下属或与其他朋友分享的愿望？这时，企业本身就依赖于一系列的内容营销和内容推广方法。我们的所作所为不仅让C端用户在阅读后觉得这款产品不错，也让我们的各级微商代理人觉得这一商机的未来空间是无限的。

　　第五，控制节奏。

　　微商的节奏比传统企业更强，微商有时依靠爆发点。它必须在开始时销售良好，并且必须在开始后的短时间内迅速跟进。微观业务中的第一个策略非常重要，这是我们控制节奏的一个重要原因。

　　第六，再分配。

　　微商的分布比电子商务更严格。尤其是在朋友圈里，你的朋友可能会在今天中午看你送蛋糕或食物链接，他可能明天甚至今天就需要收到这个产品。因此，微商对分销效果和质量有很高的要求。