社群电商影响转化裂变几个核心因素

　　社交电商，将是电商人的主流方向，不但要做好产品、服务和内容，更多的要做好社群营销，而怎么才能在社群营销中最大化的提升转化率呢?

　　01受众基数-

　　社群规模人群:这里指的是比如有100个群，每个群有200人，那么当下的规模有2万人

　　推送到达人数:这里相当于微信公众号推送文章，如果粉丝有1000人，这1000人全接收到了推送的消息

　　浏览了解人数:是指打开了商品链接或海报的人数

　　社群增长速度:这里是指比如第一个月增长1000人，第二个月增长2000人，第三个月增长3000人这样的一个粉丝增长的速度，这样就可以算出平均的增长速度，可以在运营的过程中给于一个有效的参考

　　02商品的匹配度-

　　锁定用户需求:这里要注意的是推出的商品是否锁定了用户需求，比如现在是做减肥产品的社群，那么就需要去找客户所关心的，需要解决的一些问题，像怎么有效的安排减肥时期的饮食和运动量，减肥到了平台期一直减不下去怎么办?等等在减肥中切实会遇到的一些问题，而我们的产品一定是要针对他们的这些痛点和需求来做

　　具备解决方案:那么针对这些相关的需求可以列出每一步的解决方案

　　锁定目标人群:这里跟锁定用户需求有什么不一样呢?在锁定用户需求后，去接触一些真正的有这部分需求的人群，其实就是锁定意向客户的意思

　　贴近消费诉求:这里是指的是真正的去了解客户想要的，比如去一家餐厅吃饭，诉求是要菜品好吃且丰富多样，最好环境也不错，价格也比较实惠。

　　这里的意思是当提供的一些产品和服务，从消费者的角度来看他会考虑的一些因素，比如提供的这个产品和服务是不是想要的，是否能够解决问题，在消费时是否满足消费习惯和消费诉求

　　03商品的性价比-

　　价格因素:比如同样的差不多的东西，你卖9块9，竞争对手只卖1块9，那么对于价格敏感的客户就不会选择你的了

　　规格因素:比如今天给人推了一款面膜，价格和你的竞争对手价格是一样的，但你的一袋是5片装的，而你的竞争对手一袋是8片装的，那可能你的用户看到这些就不会选择你的了

　　附加值因素:这里指的是比如你卖瑜珈服的，但在卖瑜珈服的同时还赠送了瑜珈视频和减肥食谱，那么这个就是附加值

　　使用成本因素:这里还是以上面的面膜为例，假如你的产品用后效果比较明显，而你的竞争对手产品用后确没什么效果，那么客户后面更多的会来你这里购买

　　04社群黏性-

　　活跃度:社群的活跃度对于社群来说太重要了，活跃度高可能并不会增加转化，但有一点起码说明社群成员的注意力还是在社群上的，只要有活跃度在，当去推送一些信息时起码都会浏览到这么一个信息

　　参与度:当在社群中做一些活动或是话题发起讨论这些事情时，就是为了去拉升社群的一些黏性，把大家的注意力更多更长时间的留在这个社群里面

　　受益度:要想让社群里的人更多的参与进来，那就一定是要让人能够受益，也就是说社群成员加入到社群后除了买你的产品或服务后，那么在不付费时能在社群里得到什么，如果说能免费的获得一些有价值的东西，并且对他有所帮助，那么他会在这里呆得比较开心，因为有所收获

　　认同感:这个认同感来源于他真正的参与了社群的一些活动，经过社群里的一些东西去免费获益，在获益之后觉得切切实实在这里得到了实惠和收获，那么就会形成认同感

　　05出品方背景-

　　专业度:现在很多人都喜欢在微信里面拉一个群，然后去卖产品，但作为拉进群的这些人来说，更多的考虑的是发起方是哪个人提供的，是否在这个产品领域里有足够的专业度。

　　那比如一个教英语的机构，把人拉到群里后，那么群成员更多的考量的是这个机构的资质，以及教课程的老师的一些背景

　　行业排名:这里指的是产品在行业中的一些影响度

　　消费者口碑:另外更多考量的是一些口碑，而在网上购买产品时都习惯去看一些评价，其实这也是一种口碑上对产品的考量

　　品牌知名度:在社群中当用户想要购买产品时，一定也会考虑到品牌这个概念，因此在做社群营销时尽量要把出品方的一些优势和亮点展示给用户