社群团购能快速爆发的基因

　　眼看社群拼团已成燎原之势，整个上下游产业链或许会因此而发生改变，及早的切入或卡位就显得十分必要。

　　产品、模式、教育培训被称为社交电商成功的铁三角，在风口下急速扩张的社群拼团，也急需培训服务方对人力资源的强力支持，统一思想、培训队伍。这是社群拼团能否走远的关键，当然这也是相互助力、推进变革、抱团出击的必然。

　　1.按说社群不是个新鲜事，为什么从去年开始到现在越演越烈？

　　回答这个问题，实质上需要直面整个行业面临的困境。

　　其一：行业的外部法律环境已发生巨变。

　　特别是电商法正式实施后，一切以合法合规为前提，野蛮生长的局面已告终结。

　　其二：行业自身的迭代与进化。

　　微商1.0时代是传统微商的层级代理模式，目前行业已呈现强者俞强、劣者出局的局面，头部品牌动销好，拥有强大的企业文化，已经牢牢占据市场主动权，自2018年以来新生品牌能够迅速崛起的几无案例。

　　微商2.0是社交电商平台，是以云集、贝店、环球捕手、小红唇、小红书、有好东西、爱库存为首的平台。云集上市是一个标志，目前社交电商平台普遍感到增长乏力。

　　微商3.0时代就是眼下风风火火的社群拼团。社群拼团的兴起很大因素在于大流量时代已结束，存量的精耕细作已成必然。

　　其三：行业已从流量时代转为存量时代。

　　移动互联网人口红利消失，流量获取越发困难，经营好存量用户成为最佳选择，所以现在社群非常的火。简而言之，与其天天琢磨引流，不如专心种好自家的一亩三分地。

　　2.社群拼团是不是不需要培训？

　　答案显然是NO。

　　社群拼团对于微商的品牌方、对于团队长、对于服务方，都是一个全新的转变。在这种转型过程中，培训机构是引领者、助力者和好帮手。

　　就拿团队长来说，是加入现有的社群拼团，比如有蜜团购，做一个联创，还是另起炉灶，重新拉一个团独立做，这需要一个审时度势的判断。

　　其次社群拼团立足于两元、三元的毛利，玩法与微商传统的大不一样，除了每天7、8个单品，在养社群、维护社群的情感交流与互动上，两者有相同的地方。

　　微商的起盘、招商、动销，有时候有点打突击战、狂风暴雨的味道；而社群拼团则是春风化雨、细水长流的做派。大部分微商到现在还看不起社群拼团几元钱的生意，恰恰这是销售的决定性因素，物美价平才是王道。

　　社群拼团更接近商业的本质，更有利于动销，同时化解了微商囤货的难题，大家知道传统微商很多时候货都压在B端，没有流向C端，而社群拼团更有利于货流向C端，其实这就是目前流行的S2B2C模式的演变。

　　3.社群拼团正处于燎原之势，培训体系如何做好布局？

　　不管哪个渠道、何种变革，产品、模式、教育培训之间铁三角的关系始终存在，只是随着行业的进程与迭代，这三者会被赋予不同的内涵。

　　其一，从产品端审视，从单一品牌产品，无论是美妆还是健康产品，到食品、日用快消品、甚至是生鲜水果，作为微商3.0的社群拼团对供应链要求更高，每天7、8个单品，一个月就是200-300SKU，这对于供应链的管理和配送、数据的沉淀等有极高的要求，相对来讲，社群团购也有很高的门槛。

　　其二、正常一个群如果300人，按3%的成交率，一般都有10单左右的成交量。那么如何把成交率进一步提升？如何提升每个群的群效？这就需要培训，从群的维护、管理、盘活、激励等多维度下功夫，才能避免群里动销只是依赖销售工具——小程序，须知良好的互动才是社群长久生存的关键。

　　其三、社群拼团的技巧并不复杂，但社群拼团的魂与道层面的搭建与栽培，就是大禺教育定制化培训服务的王牌。

　　其实术和法层面都容易解决，但涉及人内心深处和精神层面的征服感、满足感、幸福感等，则需要悉心栽培、呵护，从而完成心灵的升华与重建。

　　这是一个身心结茧化蝶的艰难过程。

　　为什么大禺教育战略合作伙伴欧娅诗能够在2019依然势不可挡，每次沙龙都劲收500-800万，所有圈内人都好奇。

　　为什么欧娅诗每次沙龙都坚持不现场收款，只谈行业大趋势与微商精英转型等概念，反而效果好得不得了。

　　在某种程度上，大禺教育的“天生演说家”、“天生领导力”、“天生丽质”等定制版天生系列课程，唤醒的是一个女性内心深处的渴望。就像一个月回款过千万的团队长在分享时泣不成声：“我从来没有被别人这样重视过”。

　　人的尊贵感一旦唤醒，巨大的动能会奔涌而出。从人的需求金字塔看，从生理、安全、情感与归属需求，再进一步就是尊重和自我实现的需求，大禺教育与其说提供教育培训，不如说是致力于女性心灵的修炼与重塑。

　　正如大禺教育程阔老师说言：“她力量是社交新零售的顶梁柱，女性群体的综合成长会最终决定团队的战斗力。谁能解决女性相夫、教子、赚钱、成长的烦恼与困惑，谁的品牌才能成长，随着文化才能有基因的根植于客户和代理心中”。

　　微商不管如何迭代，从层级代理到社群拼团，她力量始终是决定性因素，尽管行业迭代催生不同的场景和赚钱方式，女性的成长与心灵的重塑都是最内核的力量和动能。

　　这个急剧变革的时代，永远不变的是内心的塑造与修炼，而这恰恰是大禺教育成为新零售赋能增长领航者的秘诀！