私域流量、社群、裂变，你真的学会了吗？

　　今年有三个比较火的关键词，私域流量、社群、裂变。为什么这三个词这么火？其原因有两个，一方面流量成本越来越高，以前拼多多获得一个用户10元钱，到今年也差不多要200块了，所以很多人都在谋取除了投广告这种方式去获取流量之外，有没有其他方式获取新用户，除了一次进来的流量，有没有可以多次利用的流量，也就是相对来说我们不用付费可以在任意时间可以触达的流量，比如一些微信号和自媒体等等。这样就是很多企业或者个人都在谋取私域流量池的一个构建，这也直接导致了这个关键词在今年很火的一个原因。私域流量构建的重要性不言而喻，以前你可能投了很多的广告，但是用户其实是一次性的用户，他没有加到你的私域流量池里，你每一次触达他都需要花费同样的成本或者说更高的成本，对你来说就得不偿失。

　　如果说你可以把用户引导你的私域流量池，比如说你的微信号好友里，或者说你的社群里，这样的话你以后再去触达它你就不需要再花费任何的流量成本，对你来说流量成本是最低的。第二个大家比较困惑的是如果流量那么贵了，那我把用户引导我的流量池里，我能不能把这些用户当成我的传播者，让他去帮我传播和转发呢？这样的话就是引来了第二个关键字，就是裂变。裂变是什么？裂变就是老用户分享带来新用户，让老用户去帮你拉新，这样的话你就只要有一定的用户量，就会以一传十十传百的方式去帮你裂变出去，你的流量池会越滚越大。那第三个关键词是社群，为什么今年社群又被提及呢？其实是因为朋友圈刷屏频率越来越高，朋友圈成交越来越难，所以就有很多人去谋取一种方式，有没有比朋友圈成交更有效的方式，社群就是一对多成交的武器，如果善于利用社群社交的人效果是非常好的，为了解决这三个问题，私域流量运营就是必须的。

　　首先帮大家去构建自己的私域流量池。其次，帮助大家怎么去做好老用户，带来新用户的裂变增长。再次的话就是利用社群来做批量的成交。通过社群将低客单价的用户带到高客单价成交高客单价，这就是私域流量运营的目的。那么其实在传统的营销方案里边，就是我们会面临很多的一个制作的成本和媒体投的成本，很多时候我们的广告费可能都是浪费了的，因为我没有办法去追溯这些广告投出去究竟有没有购买？

　　但是如果你采用分销裂变这种营销的模式，就可以大大去降低不确定性。这是为什么？因为裂变的本质，其实就是老带新，如果你没有这样的老用户帮你带来新用户，那就都需要重新花钱去购买。第二个的话就是分销裂变的本质是什么？以前我把广告费投给百度，投给腾讯朋友圈，投给行业的媒体。现在我把广告费也就是说分销裂变的本质，实际上是变相的把拉新的广告费用给了用户，让老用户去帮你去拉新。分销裂变这种模式，虽然我们也实操过很多次了，大家也会尝试去做，但是很多用户同样去用这样的路径去实操的时候，发现自己还是比较迷茫。

　　大家会说，我知道怎么去做分销了，我也知道分销是怎么回事，就是叫别人帮我去推广吗？但是究竟我怎么去调动他们帮我推广？怎么去设计我的方案，才有人愿意帮我去传播和推广呢，怎么找到更多的人帮我去，我怎么去重新策划一场？怎么去开始呢？往往事与愿违，我们需要通过通过周密的用户裂变路径，设计好启动量、裂变诱饵、借势势能来助力自己完整的用户裂变方案，同时注重每一个细节上操作，通过这些细节上的话术和操作，就可以让你的用户分享率就可以帮助到你提高在30%，甚至到50%。