创业者如何选择创业方向?看看这四点!

    *近几年，创业的门槛越来越低了，随着互联网的迅猛发展，很多初创公司开始因为一个产品及创意满足了市场的需求从而获得成功，前期迅速的占领市场，但是随着创业进程的深入，创业后期企业将会面临更多的困难，生存难度加大。

　　在A轮投资之前，企业的生存率是很高的，随着A轮投资过后，创投的活跃程度就呈现断崖式的下降。从这里就可以看出，初创企业能够长期续航的重要原因是有没有长期完善的初创规划，而面对五花八门的创业知识，创业者不知从何下手，该如何选择创业方向?其实创业者们深入思考以下四点就可以从中得到启发!

    如何在竞争激烈的同类市场中脱颖而出

　　随着市场消费升级，市场需求量大增，现同种类店铺也层出不穷，但产品已是相差无异，竞争也是相当激烈。而产品和价格竞争也成了关键所在，那如何能在激烈的同类市场中突出重围脱颖而出就成了各大创业者的头号难题，这该如何解决呢?

　　消费者对于一个店的认识过程也一样，是基于一个具体的产品，当一个产品被足够多的人认可的时候，这个产品变成了一个店的特色，也就是主力产品。

　　比如：消费者提起康师傅，会想到红烧牛肉面;提到苹果，会想到Iphone，提到百度，就是搜索。很多人对"单品"有疑问，觉得单品支撑不了一个店的发展。其实不是的，只要做好主力产品的三步曲：

　　第一阶段：集中火力，推广战略单品突破市场，形成店面特色，顾客这个阶段是说"你们家东西真好"。

　　第二阶段：围绕着主力产品，推出市场上流行的同类别产品，目的是丰富产品线，让顾客有多重选择。这个阶段顾客会说"你家这东西好吃，其他东西也会好吃"。

　　第三阶段：主力产品做为一个店面的基调和底色，是一个店的*大特色，小微创新改进，而搭配产品可以根据市场随时更替。顾客这时候会说："你家东西样样好吃"。

　　规避竞价，让店面差异化

　　1.随时推出重磅新品。你感觉营业额下降了，推新品，你感觉竞争对手上新品了，我上新品，你感觉顾客厌倦了老产品，那也上新品，你感觉市场淡季来了，还是上新品。

　　2.维持原价，但是提高产品的品质，让别人觉得物有所值，因为毕竟还是很多人注重品质的。这对商家的能力要求比较高，要对店面的运营和管理水平有一个大大的提升才能做得到。

　　3.你减低价格，我提高价格。这一招很大胆，逆向操作，但是提高价格之前，大幅提高品质水平。这是一招险棋，别人降价，你反而涨价，虽然让人印象深刻，但是你得要推出足够让消费者动心的产品或者品质水平，吸引力强到让别人放弃低价的选择。

　　创业初期的定位和市场选择是创业公司初创规划的第一步，第一步走对了，以后的道路才能更顺利的走下去。所以，选对一个创业赛道，也就是我们说的初创市场很重要!那应该怎么选择?

　　判断消费者需求急切程度!

　　这就好比你在沙漠中因为缺水而口渴难耐，这时我把水带到沙漠卖给你，估计你倾家荡产都会购买;相反，我把同样的一瓶水放到江南水乡去卖，估计贱卖也没人要，因为人家根本不缺水。

　　同样的道理，我们选择市场的消费者对于你这样产品的急需程度很高的话，你能够调控的价格空间就会越大。如果这时候市场只有你一家企业能够满足消费者需求，那么恭喜你，你就已经是行业的龙头老大了。

　　判断赛道体量是否足够大!

　　体量，也就是一个市场的大小，市场越大，容载量就越大。那么这个市场就能容纳更多同类产品，市场竞争就会越小，对于初创企业而言，更有利于度过初创阶段的艰难。而后，我们可以不断地细分这个大市场，找准消费者某方面的需求去攻克，寻求企业的下一步发展。

　　因此，在选择一个消费者需求迫切的细分市场，会让创业公司在前期*大量的累积创业金。