创业者应该如何找到适合自己的成功商业模式?

　　人们普遍认为商业模式对于一家企业特别是创业公司有着至关重要的作用，从某种程度上说，商业模式决定了一家公司的发展甚至是生死。一个好的商业模式会给企业带来有效且持久的收益。

　　创业要建立一个商业模式，让公司有稳定的现金流，保持公司的正常运作。成熟的商业模式背后，都潜藏着一定的商业要素，在创业过程中，创业者需要匹配商业要素，才能确保创业项目成功的可能性。例如今年发展迅猛的瑞幸咖啡就精准匹配到了自己的产品和用户，即价格较低的咖啡和年轻消费者，从而成功打入咖啡市场，取到了令人瞩目的成就。

　　用相对较系统和复杂的程度来定义，商业模式其实涵盖三个部分的内容——创造价值、传递价值、获取价值。说到这里，你不禁会问商业模式究竟是什么?创业公司又该如何找到适合自己的商业模式?接下来，小九就为你作具体的介绍……

　　1.创造价值

　　每个商业存在的目的都是你必须生产出对用户有价值的东西，要为你的特定的用户群创造价值。

　　商业组织在商业模式要考虑的第一个问题就是如何去满足好目标用户群的需求。但是"创造用户的需求"这样的理解是有问题的，因为往往人们的需求是很难创造的，我们在做的只是用一种更好的方式去满足人们已经存在的需求。

　　2.传递价值

　　价值创造出来以后，第二个要考虑的内容就是如何把价值传递给用户，让更多用户认知到产品或服务的价值所在，就是大家所熟知的整个传播、营销、销售的过程。

　　过程当中我们可以用的方式有很多，有所谓的境外销售或者境内销售，有直销、渠道、online marketing，或者email marketing，包括大家现在看到的内容营销。

　　3.收获价值

　　收获价值，就是作为一个商业组织的存在*终如何能够形成对自己有效的价值。其实就在于考验你们的内在功利，所以企业内部的运营方面、人员组织的效率都是收获价值的部分内涵。

　　在创造价值和传递价值的时候，如果你所付出的成本小于*终从用户得到的获取价值时，那你这件事情就会盈利，所以我们需要提高交付效率，降低交付成本。

　　提高获取价值的方式包括：用品牌所带来的稀缺性，可以在定价上使得用户没有讨价还价的余地。用户会把他认为有价值的东西比如钱和时间跟你的产品和服务来交换，看他是否认为性价比是足够高的。而且对于用户来说，时间成本是更有价值的东西，如果他愿意把时间成本跟你的app进行交换，那就说明你这个商品他认为性价比足够高。

　　在获取价值过程中，也会通过一些定价策略来降低用户交换价值过程中的认知，比如说像健身卡的会员制和共享单车的定价模式。你可以通过价格制定的方式策略来提高获取价值的内容，不断的提高右边的价值使得商业模式是持续可盈利状态。

　　创业很多时候不是缺资金，缺团队，而是看不清方向，创业者也没有固定的商业模式，都是处于摸索之中。商业模式也不是一成不变，需要慢慢打磨，*后达到产品和市场完美切合。

　　具体而言，创业公司在如何找到适合自己的商业模式问题上，应主抓设计和规划两大点，具体内容可参考以下标准：

　　我是谁?主要是把项目的法定性质、背景关系、实力规模和发展目标等情况进行优化和梳理。明确自己的优劣势，知道自己不能做的是什么，做到扬长避短，有所为有所不为。

　　我是做什么的?主要是梳理清楚主要业务或核心业务，明确对目标群体提供的服务和具体产品，并进行有效的规划和设计。

　　我将去到哪里?在创业初期根据自身实力、服务内容、营销策略、客户等综合情况，提前设定一个未来的发展方向或是在未来要达成的一个目标和远景。

　　我的客户在哪里?整个商业模式里*为核心的一层，没有用户的服务一切都是枉然。目标客户要尽可能精准，拓展范围要尽可能小。初期发展客户追求质量为主，追求客户体验和服务为主。没有客户复购，客户再多也是多余。

　　我是如何竞争?要考虑三个方面，大企业的壁垒，同行的竞价，模仿者的围追。小型创业者*好的竞争原则都是避实就虚，扬长避短，迂回前进。尽可能不打价格战，靠质量和服务取胜。小型创业的核心优势是灵活，短板是资源。抓住行业机会，规避好风险，先成为小范围的领跑者。

　　在创业初期就必须思考一个非常严肃话题，如果只有*低收入，你还能维持多久?如果山穷水尽，你又如何复盘?