建材经销商怎么做大做强?这7种思维值得学习!

　　在人们生活消费水平日益提高的今天，建材家居行业也获得了很大的发展。目前，建材家居市场广大，建材家居品牌较多。如此一来，建材家居行业的市场竞争也可想而知。

　　近年来都说建材行业越来越难做，门店客流量越来越少，干的好的员工又很难留住……众多建材经销商朋友们是否也遇到了相同的问题。针对这些问题建材品牌如何才能获得更好的发展呢?尤其是对于普通建材经销商来说应该怎么做大做强呢?小九马上告诉你，下面这8种思维必不可少。

　　1.品牌思维

　　一流的企业做品牌，二流的企业做产品，三流的企业做技术，品牌塑造和升级成为了众多企业发展的*后关卡，那么建材业的经销商应该如何打造自己的品牌。首先，经销商要选择靠谱的品牌，尤其是已经得到市场认可的大牌。未来是品牌世界，只有跟着厂家品牌走，才可能成就品牌影响力，因此，选择好的品牌是经销商成功的关键。作为家居经销商，跟着厂家的品牌走才是王道。

　　比如小九家附近的卖瓷砖的店面，卖的是XX品牌，但是店内却有很多杂牌的瓷砖，这样的情况老板也许会说，XX品牌的贵，没人要，大家都要便宜的。那你告诉我，哪个卖杂牌的经销商做的很好很大?很多卖杂牌的都是做了一段时间不了了之，因为厂家支撑不下去了，售后没人理了，于是只好跑路了，这就是你的门店没有客人的原因。

　　2.诚信思维

　　这是一个老生常谈的话题，也是一个不得不谈的话题，很多经销商日落西山，都是诚信缺失引发人才流失和团队危机所致。

　　经销商可以扪心自问，答应客户的事情是否兑现?答应员工的事情是否兑现?有没有员工因为你无信离开?售后服务是不是能拖则拖?须知诚信是成就金牌经销商的灵魂。就拿小九家附近那家瓷砖店来说，十一国庆时他们做了宣传广告，十一当天全场商品85折，结果进去后才知道只是针对部分商品，打不打折*后还是由你定，这样的活动是不会有效果的，客户都会有被欺骗的感觉，下次自然再也不会走进你的店面，暂时的客流只是昙花一现，用诚信的营销方式留住客流才是建材老板们值得琢磨的事。

　　3.客户思维

　　客户是经销商的衣食父母，不重视客户，客户就不会重视你。要不断地创造客户价值，超出客户期望，才会赢得好的口碑和影响力。经销商要转变一个理念，你不是在卖建材，而是在卖服务。

　　如今的生产技术都容易达到相同水平，产品同质化严重，不可能所有的品牌去烧钱打广告，对于二线三线，甚至更多的非知名品牌，靠什么抢占市场?那就要靠服务。服务的核心就是要创造客户价值，尤其是非业务的客户价值，比如海底捞给顾客擦皮鞋、美甲就是提供的一种非业务的客户价值。每当你问"客人都去哪"的时候，实则是你没有用心经营客户、留住客户!

　　4.进取思维

　　一些经销商赚了一些钱，小富即安，不再努力，再无进取之心。其结果只有一种，那就是逐渐被市场淘汰，被对手吃掉。另外一种经销商就是，卖几单是几单，反正能养家糊口就行。这样的结果也只有一种，不是自己淘汰自己，就是被厂家淘汰。

　　有些经销商一开始和厂家一起发展，但是跟不上厂家的步伐，没办法，厂家只好把你淘汰。经销商或许会说，我们一路坎坎坷坷，当年我为你生、为你死，为你奋斗一辈子，今天你就一脚把我踢开，有没有一点良心?其实经销商也不想想，毕竟市场是残酷的，只认利益。厂家可以跟你讲感情，但市场不会跟你讲感情。

　　5.行商思维

　　坐商已经成为过去式，守在门店等顾客上门是上个世纪的事情。进攻是*好的防守，经销商只有主动出击，才可能抢占市场。

　　看经销商做得好不好，看老板每天在干什么就知道，如果每天只是坐在店里，那是没办法做好的。以前是卖方市场，现在是买方市场。时过境迁，唯有主动出击，才能畅享未来。所以要去小区做推广，和设计师接触，去搞促销、推介会、团购和工程，去做联盟。

　　6.投资思维

　　任何收益都是需要投资的，投资不一定马上有收获，但不投资，一定没有收获。一味地依赖厂家的资源，天天吵着向厂家要资源的经销商是不会有发展的。

　　在促销、宣传推广、品牌建设和员工培训上，你投入了多少?有的经销商说，我也想培训团队，可是一培训完，他们提高了就会走。有的经销商说，我也想打打广告、搞促销，可是亏了怎么办?其实，经销商要知道，不投入，不会有未来。你投入的每一分钱都是在给品牌做加法，慢慢地你的口碑就好了，收益自然有了。

　　7.分享思维

　　分享创造价值，分享成就未来。经销商赚了钱，山珍海味、纸醉金迷，却不懂得和员工分享。极有可能的结果是团队核心成员离你而去，或者被挖走，甚至变成你的对手。

　　所以这也是为什么很多的业务员在年初都要换工作?因为辛辛苦苦干了一年，本来有10万元的提成，结果老板七算八算，提成只剩下7.8万块钱了，所以一气之下就走了。不懂得分享的经销商只能赚点小钱，留住人才共同创造才能成就大富。

　　奖赏应该成为每个经销商必需的经营理念，多奖励，少责骂和惩罚。问题是，这么简单的道理能真正贯彻执行的也是少数。比如有的经销商为了留住核心员工，给他们支付买房子的首付款，或者免息贷款给员工买车，事实上这也是一种分享思维的表现。