新手创业者怎么形成竞争优势?这6招帮助你成功创业!

　　大部分创业者都是发现或发掘了某一商业机会或者创意，而决定开创自己的事业的。不论是高科技企业还是一家小烧饼店，在创业之时，肯定是发现了别人还没有发现或重视的某种机会。可能是某种填补空白的高新技术，也可能只是发现了某个地区有吃烧饼的需求，而没有烧饼店去满足。创业的前提是机会存在，并且是可利用的商业机会。否则就是盲目创业，成功会变得很难。

　　对于许多创业者来说，在创业之初就要面临激烈的市场竞争。不管新创企业处于行业的什么市场阶段，竞争都是不可避免的，不是现在，就是在不久的将来。

　　任何的商业活动都是企业与顾客、供应商三方进行合作，从而创造价值。不管利用什么方法和手段，都是为了维持竞争优势。企业要想长久发展，竞争优势的更新也很重要。这就需要创业者在企业发展过程中，不断进行创新，对产品或服务的质量、成本、销售方式等方面进行定期或不定期的检测和评估，在这些方面要比竞争对手更快、更准。竞争优势都是阶段性的，创业者要学会判断识别不同阶段的竞争优势，加以开发利用，如此才能保证企业的健康顺利发展。

　　每个企业的竞争优势，*后都面临着被模仿，被替代，被客户和供应商胁迫，被内部员工懈怠损耗的威胁，如何化解这四大威胁并保持你所建立的竞争优势成为了一个很重要的问题。那么创业者应该怎么形成自己的竞争优势呢?别急，小九这就告诉你。

　　1.强化品牌

　　随着中国中产阶级的崛起，中国市场乃至全球市场都发生了巨大变革：个性化品牌的时代已经开启。由slogan(广告语)开始，藉由精准的产品设计、视觉传达，打造一个耳目一新的品牌。比如今日头条的"千人千面"个性化推荐，就是一个很快崛起的独特竞争优势。

　　2.获得排他性的经销权

　　利用各种方式和关系，建立起你独有的排他性经销权。你可以使用的方式，包括专利权、独家分销渠道、政府支持法律壁垒等。例如，滴滴出行在中国则取得相关支持：市场准入以及基层管理机构的支持，抢到了通向霸主的船票，从而完成"*吞象"——并购了国际巨头Uber。

　　3.锁定长期客户

　　价值10美元的企业很少会和客户做一次性交易，他们会建立一种长期关系。在这种关系下，客户使用你的产品时间越长，他们离开你产品的难度就越大，微软和苹果就深谙个中秘诀。强大的企业都会建立一个强大的生态系统，这个系统会让它的客户投入大量的时间、资金、信赖及个人情感。无限加大了客户离开的成本，企业则由此建立起了一个巨大的不公平竞争优势。

　　4.创造一个全新的市场

　　如果你的产品足够独特和引人住目，单凭产品本身就已经足以定义一个全新的产品分类，那么，你必定是一个超级大赢家。要做到这一点并不容易，但是有很多公司一直在这样做。比如大疆，这家深圳无人机公司占据全球民用市场不说，还渗透入诸多军事系统。另外还有柔宇科技，这家显示系统创业公司帮助国产手机走向了世界。

　　5.抓住网络效应

　　网络效应是指在你的网络销售端用户人数越多，你的销售额增长就越快。社交网络和电商平台就是这一效应的完美案例。例如每日优鲜凭借推荐共享4折优惠的手段(外加2小时内送达)，强势收割朋友、同事等熟人社交圈，用户数呈雪崩式增长。

　　6.取得比市场预期好的效果

　　开发出一件与你的竞争对手相比要远好于市场预期的产品。如果你的产品无法做到比竞争对手们好上几个数量级，客户们就会很简单地去寻找这个市场上*便宜的产品，而你也就很难取得这个领域的成功。