企业做互联网品牌营销，如何做到真正以用户需求为驱动

　　在这个信息膨胀的时代，企业通过品牌曝光、产品信息卖点的传播来做品牌营销，其实没有做到以用户需求为驱动，过度的信息曝光，对于决策的影响已经被稀释得很薄弱了。互联网营销要如何做才能真正做到以用户需求为驱动。

　　举个例子来说，有时候我们坐电梯看三面墙的广告，经常会发现都是宽带、通讯套餐的广告海报，而且是分别不同的运营商的广告，上面写着A运营商999包年，B运营商68包月，C运营商1280买手机送宽带。这时广告对于购买决策的影响就变得微乎其微了，因为很少人会在电梯里算哪个套餐比较实惠，同时，搭乘电梯的人对宽带通讯有高消费需求吗?而仅在电梯三个广告的选择当中，产品信息对人们的消费决策已经被稀释如此地步，更何况如今的广袤的信息海洋。

　　那其实这样的品牌营销就是无效营销，还浪费了一半的广告费。那么怎么做才能找到用户的需求，不做无效营销?精准减少浪费，营销提升硬核，那么营销到底该如何“精准”营销?

　　1.做精准营销，洞察力货源于大数据

　　互联网时代，一切都有数据可察，现在有很多品牌都在说掌握了大数据，但真正用到营销上来的其实很少，我们常说需要对消费群体有“惊人的洞察力”，而事实上，大数据就是这种营销洞察力的最好货源。

　　例如像最近的林氏木业的“职女节”活动，林氏木业的“职女节”，目标人群定位为“职场女性”，主要针对的是“职场女性”这一受众人群，瞄准职业女性面临社会及男性世界的压力，还有承担着家庭的重担等“痛点”而展开的活动。

　　而在林氏木业店铺，女性买家的关注购买占70%，对家具产品长期的关注程度以及决策女性明显高于男性。林氏木业本身作为一个主打年轻、时尚的家具品牌，其目标人群也在24-35岁这一个年龄区间，同时活动也结合了《我是杜拉拉》这种以女性职场为主视觉的影视IP，对其活动方向有多重定向的作用。

　　除了基于人群洞察之外，林氏木业在活动当中对渠道传播也应用了大数据。像杜拉拉、活动信息投放、资讯造势等方面，对特定人群进行细分归类，从确定内容到传播渠道，均结合了受众特征以及渠道特性，例如《我是杜拉拉》作为职场影视剧，其受众必然是以职场人群为主，结合职场女性隐藏的“痛点”，延伸出由电商走向电视的跨渠道合作。而在社交营销，选择以清华南都、queen主义、猜火车等有一定相应受众基础的自媒体进行投放，达成有效、准确的传播目的。

　　2.如何营销?创意、走心、多角度

　　从传统广告时代到网络营销时代，如今以流水型式炮制热点，达成传播目的并不是难事。科比退役引爆朋友圈，跟风刷一波热点再加点小聪明，总能有点广告效果吧?你不能说这样的营销没有走心，没有创意，毕竟科比就是一件代发热血的青春符号，再加上创意营造的品牌切入点引起关注，短期来说也是一种成功的营销。要长期嘛，世界上哪有那么多科比退役，同时，网络热点的不确定性也会造成品牌调性的紊乱。

　　事实上，营销是一种沟通的修炼。

　　创意，是吸引眼球，提升热度的最好方法;走心，则是把活动以社会化的形式推广，引起消费者共鸣，进一步让消费者主动认知、感知品牌的过程;而多角度，则是从流量转化为效益，从点延展为面，从过程聚焦为结果的一种方法论。

　　互联网营销，品牌广告从“广而告之”向“精准营销”演变。如何做到真正以用户需求为驱动，是品牌值得深思的问题。